作物醫生善思

周琦

鄉村青壯年勞動力進城，疊加土地流轉集中經營，種植大戶面對幾百上千畝田的“耕、種、防、收”大工程，對專業的農業社會化服務需求迫切。

有一家農業社會化服務企業——南京善思，因其創新的C2M定制化植保托管模式，正日益受到關注。

善思剛剛入選2022年全國農業社會化服務典型案例；去年11月，其入選了百家全國農業社會化服務創新試點組織。

“希望以原始創新的納米農藥技術為抓手、農業大數據平臺為載體、定制化植保托管服務為核心，解決種植大戶‘干不了、干不好、干了不劃算的問題。”善思公司創始人梁冰博士在接受《21CBR》記者采訪時表示。

作物醫生

土地集約化催生了規模種植者。種植大戶的痛點，不再是農藥難買、農機難覓，而是不會科學種地，各類疑難問題無處求教。

絕大多數的農業社會化服務組織，托管模式以農機資源整合為主。例如整合拖拉機、插秧機、無人機、收割機，分別進行耕地、插秧、噴藥、收割等。

服務鏈條分為產中和產后，耕地、播種、防治、收割、烘干、銷售一共“4+2”個環節。技術要求最高、難度最大的一環，當屬病蟲害防治。

由于缺乏植保技術人員，服務組織通常利用植保無人機負責噴施農藥，不承擔防治效果的責任。

梁冰算了筆賬，主糧作物一畝地病蟲害的用藥成本，少則幾塊錢，多則幾十元，無人機噴施費用約6-8元/畝，而畝產值1000多元。

若病蟲害嚴重，加上用藥、噴施不當造成絕產，幾十元的產品服務，要承擔過千元的求償損失。規模化種植病蟲害防治的難度，可以見得。

善思的模式是C2M定制化托管服務，即為種植大戶提供病蟲害防治全程定制化的病蟲害監測預警、種植技術指導、產品解決方案、無人機飛防服務。

模式借鑒美國植保技術經理（PCA）管理制度，在企業內部構建專業的“作物醫生”職級體系，每一職級有明確標準、評定程序和工作權限。

考取相應從業資格后，作物醫生們扎根于鄉鎮，拜訪客戶、為農戶及農田建檔、測報病蟲、開方抓藥、農藥配送、噴灑實施等，一系列動作通過專門的APP進行，確保嚴格規范。

以查田為例，APP隨機推出五個定點，“杜絕了工作人員只選最近點位，導致檢查不徹底的情況。”梁冰解釋，工作人員每隔4天，幫助農戶查看田地病蟲害情況，針對性地提醒水肥管理、打藥防治。

不同于傳統農藥經銷“多賣藥多賺錢”，善思按照定制化植保托管服務的畝數收費，而非農藥的用量。

這一模式已經得到了市場印證，梁冰表示，公司今年營收有望同比翻一番。

“農業沒有培養農民的藍翔技校。”

梁冰坦言，人才是刻下束縛其規模放大的最大瓶頸，善思正探索建立一套專業技能培訓制度，培養一批“作物醫生”。

“善思的作物醫生是一群受人尊重的新農人，懂技術、住農村、愛農業，助農民。做農戶之所畏做，解決其難題，釋放其精力，助其增產增收，從而贏得尊重。”梁冰總結道。

技術抓手

目前，善思已服務水稻、小麥合計35萬畝，并在江蘇的睢寧、沛縣、南京六合等10個縣區設立了定制化植保托管服務示范區。

以睢寧縣為例，2021年善思在水稻季服務面積2.9萬畝，輻射134位農戶。

去年，一位種植大戶的田塊稻飛虱約1萬頭/百穴，以低齡若蟲為主，紋枯病病穴率43%；善思的作物醫生在監測預警和“開方抓藥”后，病蟲害防治率達95%以上。當年，每畝雜交稻產量達1478斤，比往年增產23%。

善思的定制化植保服務在睢寧縣大受好評，到今年水稻季，其服務面積已達4萬畝。

中國常見農業害蟲有739種、病害775種、雜草109種，防治難度大。

善思自研的納米農藥制劑，以水為分散介質，以天然物質或其衍生物為助劑，不使用高毒溶劑和有害助劑，實現“三增三減四無”。

即減藥量、減農殘、減成本，增產量、增藥效、增收益，無人畜中毒事故、無藥害發生、無農藥包裝廢棄物污染、無農藥殘留超標現象。

農藥微粒尺寸越小，表面積越大，在作物葉面上分散越均勻，接觸生物靶標越充分，藥效發揮就越高。

與傳統農藥相比，納米農藥技術實現了減少20%以上的農藥使用量，利用率顯著提高。換句話說，善思用更少的農藥，達到最佳的效果。

據介紹，納米農藥制劑僅需兌水稀釋后，噴施到作物葉片上，隨著水分蒸發，納米農藥微粒以納米顆粒形態均勻分散，不會形成農藥的結晶聚集區域，而傳統農藥劑型呈現結晶形態，不利于農藥發揮作用。

善思還開發了多元納米農藥混配技術，類似于中藥鋪代煎服務。

根據不同區域、不同作物的防治需求，將所需的殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調節劑等納米農藥進行科學的多元混配，杜絕農民在田間地頭桶混后出現的渾濁、析出、分層、沉淀等現象。

現場無需專人配藥，直接兌水稀釋使用，一次性滿足多靶標防治，同時保證農藥成分全程處于納米尺寸，始終保持發揮藥效的狀態。

大面積推廣數據顯示，善思納米農藥預混劑，只需加水就能噴施，相當于5-8種傳統農藥品種產生的效果，有效減量增效。

以點破面

“依托農藥納米化制造技術，善思實現了農藥的定制化混配。”梁冰表示，其規模化復制C2M模式，已有堅實基礎。

未來5年，他希望公司定制化植保托管服務的總服務面積增至300萬畝。

善思以農業社會化服務中最難的環節病蟲害防治為切入口，通過為農戶提供“種植技術指導+病蟲害監測預警+納米農藥定制產品解決方案+無人機噴施及監管”防治閉環服務，解決客戶的真實痛點。

這顯然是進窄門、行難路。

在梁冰心中，探索農業社會化服務的可復制模式，回答未來“誰來種地、怎么種地”難題是使命所在。

“善思模式的優勢在于，通過納米農藥技術，關聯了農業社會化服務的上下游。”中國農科院植保所研究員黃啟良表示。

農業社會化服務已進入黃金發展期。截止2020年底，全國農業社會化服務組織數量超90萬個，農業生產托管服務面積超16億畝次。

中信證券預測，未來我國農業托管的總市場容量有望超過2萬億元，其中糧食作物種植托管將超過6000億元，經濟作物種植托管將超過1.5萬億元。

在農業農村部總畜牧師、農村合作經濟指導司司長張天佐看來，農業社會服務化的進程有四大推動原因：

第一，我國農村從事農牧業生產的勞動力平均年齡超過50歲，老一代農民逐漸干不動、干不了，需要社會化服務的跟進；

第二，通過農業社會化服務，產前、產中、產后都能節本增效，服務者和被服務者能實現良好的效益；

第三，近年來，從農業農村部、各級農業主管部門，到全國農技推廣系統，都在引導推動農業社會化服務的發展；

第四，各地總結了一批有效的成功模式和經驗，各類社會化服務組織更好借鑒、發展。

“農業社會化服務是實現農業現代化的必然選擇，利用納米農藥核心技術，建立解決客戶痛點、符合市場需要的定制化植保托管創新模式，做一名推動農業現代化發展的新農人。”

梁冰帶領善思，堅定地走在這條難而正確的征途上。