匯通達破局

周琦

數字經濟時代，農資領域亟需一場變革。

中國有近200萬的農資企業，農資產品要想在廣袤且分散的農村終端實現最大化覆蓋，渠道是個大問題。

另一方面，花最少的錢買到最好的農資產品，是農民最希望的事，但常因供需錯配而成為奢望。

在25萬億下沉市場中，匯通達的市場占有率位居第一，有著天然的渠道優勢。

“匯通達為產業鏈中的品牌廠商、供應鏈合作伙伴、服務商乃至最終的零售商群體，提供包含商品、技術、服務等‘一攬子數字化解決方案。”匯通達總裁徐秀賢接受《21CBR》記者采訪時表示。

2022年上半年，匯通達的營收達398.95億元，其中，“農資”營收達83.48億元，僅次于“消費電子”。

布局農業

鄉鎮及村級小店屬于典型的傳統實體店，農民的日常消費有80%通過小店實現。這些農村店存在經營模式陳舊、供應鏈體系陳舊、商品品類單一、資金和庫存周轉難等問題。

匯通達的工作就是幫助這些小店升級。

匯通達2022年上半年營收數據

匯通達靠數智零售和產業互聯網，通過“平臺+鄉鎮店”路徑，讓鄉鎮小店變身為線下實體店+線上網店+本地社群店，而匯通達通過沉淀消費大數據，還原地區客戶畫像。

換句話說，匯通達知道消費者想要什么。因此，能靠農村市場的消費數據，促使上游制造商更精準地提供商品和定制個性化服務。

“在服務農民生活型消費的同時，我們也發現農民在農業生產型大宗消費上的需求。”徐秀賢接受采訪時表示。

農資領域的數字化改造正值窗口期且空間巨大，這成為匯通達布局農資的理由。……