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“倒做”的邏輯

2022-05-24 23:28:21李翔
董事會 2022年4期
關鍵詞:用戶產品

杜國楹,一位連續創業者,小罐茶公司創始人兼董事長。

他生于1973年,師范學校畢業后做過中學化學老師,然后在24歲時開始創業,迄今為止創造了5個擁有知名度的產品:背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。

這是一次問答式的詳談,我們通過一步步拆解小罐茶來看杜國楹的理論和方法論。從第一步如何選擇賽道開始,到做的過程中,如何根據實際情況去做調整——對于他而言是從做有機茶的思路到大師工藝的思路;如何打磨廣告的內容并且做測試;如何去做渠道的測試和建設;過程中遇到了怎樣的挫敗、如何應對——無論是否成功;如何去思考多品牌;等等。

產品倒做

問:你在連續創業的過程中,至少第一步產品都是很成功的,有套路和模式嗎?

答:本質上就是倒做。我做消費電子不是技術出身,做茶也不是專業出身,我本質上是從需求出發的人。倒做就是一切從需求、從場景出發,把需求洞察清楚,把問題判斷清楚,然后尋找并提出新的解決方案。解決方案想清楚,再開始整個產品的設計、供應鏈的整合、生產的組織。整個是倒著來的。

我們準備做老茶、年份茶也是一樣,首先是判斷需求,不是因為我們能做葉子了就去做這個事情,看不清需求就沒法做。

問:起點是大概已經知道要做什么,然后再去找用戶需求。

答:對,確定要做茶,這個行業就是這樣,開始倒做。縱然我們在供應鏈有些儲備,也不是說有什么產品就賣給什么用戶,而是先思考今天整個行業什么問題沒有解決好,用戶的困惑或痛點在哪里。……

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