“互聯網+鄉村振興”背景下四川道地中藥材網絡推廣措施

摘要：四川道地中藥材是四川省優勢項目，但是由于網絡推廣措施不到位，近些年發展緩慢。本文在“互聯網+鄉村振興”的背景下，利用新的、有效的、經濟的網絡推廣措施，將四川道地中藥材推廣到全國乃至全世界，為當地的農戶提高經濟收益，為四川道地中藥材產業化終端銷售提出建議。

關鍵詞：“互聯網+”；四川；道地中藥材；網絡推廣

四川省地理情況特殊，有高原也有平原、森林等，其獨特的地貌與氣候孕育了豐富的中藥材資源，這里一直被譽為“中藥材之鄉”，在四川地區中藥材資源達5000余種，占全國中草藥品種的3/4。四川中藥材種植、采摘、加工、儲存經驗豐富，是國內較大的中藥材產業基地。

四川著名道地藥材有30余種，在國內外藥材市場占有不可替代的地位。以下3種較為著名。

川穹：主產于四川，具有活血行氣、祛風止痛的作用，對心腦血管、中樞神經、產后調理等方面具有藥理作用。同時，在食用價值方面上，對月經不調、痛經、產后惡露腹痛、腫塊、心胸脅疼痛、跌打損傷腫痛、頭痛眩暈等具有一定療效，川穹魚頭湯就是一道有名的藥膳。

川貝母：主產于四川、西藏等地，具有潤肺止咳的作用，川貝母在中藥處方藥中經常使用，以川貝母為原料生產的中成藥達百種以上，川貝枇杷露、川貝止咳糖漿等都是大家熟知的中成藥，川貝母隨著需求量增加，種植需要量也增多，目前市場發展前景廣闊。

冬蟲夏草：主產于四川、青海、西藏、云南等地區，采摘具有一定難度，需要當地居民在高海拔地區進行人工采摘，也是我國消費市場中被大家所熟知的一種名貴中藥材。冬蟲夏草具有補腎益肺、調節免疫系統功效，經常被消費者當做滋補品使用。

2.1 優勢分析

四川道地藥材的品質是毋庸置疑的，尤其像川穹、川貝母等更是以“川”字作為名字，天然的獨特的地理優勢產品，具有其他地區無法模仿的核心競爭力。四川地區種植、采摘、銷售中藥材具有豐富經驗，可以保證藥材的原產地品質。如果能將優勢核心產品插上互聯網的翅膀，選取適合的網絡推廣措施，四川道地中藥材產業必將做大做強。近些年，短視頻平臺、直播平臺的興起，讓更多偏遠地區的人民有機會向外界展示自己的生活和農副產品，電商平臺將大山深處的農產品銷售到全國乃至全世界，互聯網科技手段為農民提供更多發展之路，獲取更多價值。

2.2 劣勢分析

雖然在互聯網和鄉村振興大背景下進行中藥材推廣是具有可行性，也有很大的發展前景，但是必須認識到，在發展的過程中可能遇到的各種類型的問題，做好前期預判。一是中藥材種植、采摘、經銷人員的文化水平不高，對推廣的重要性認識不足。很多農戶還停留在原有的上門收購的方式中，認為酒香不怕巷子深，自己的中藥材品質好，不擔心沒有銷路，但是這種認識已經不能滿足當下的中藥材推廣模式，缺少吆喝的產品必定會收到較少地關注，從而在市場占比中處于劣勢。二是四川面積較大，中藥材種植分布較為分散，難以形成產業集群，四川地區中藥材種植受到產地、傳統種植等多方面影響，沒有形成產業化，很多產品沒有經過深加工，附加價值較小，宣傳措施不夠給力，在傳統的推廣過程中收效甚微，關注此方面的也很少，所以發展較為停滯，需要后續多方面給予關注。三是四川地區道地藥材推廣起步較晚，知名度和品牌推廣度都較低。

3.1 沒有形成產業鏈條，產銷脫節，增產不增收

四川地區中藥材種類豐富，藥用價值高，但是多年來，并沒有為當地種植戶、采摘戶、加工戶、儲存戶帶來豐厚的回報，主要原因就是沒有形成產業鏈條，很多種植戶往往需要花費數年進行前期培育，但是在后期收獲期間，即使增產也不增收，是因為傳統中間商乘機壓價，甚至造成局部收購壟斷，種植戶無法跨越信息障礙，只能承受“薄利多銷”的困境，讓很多中藥材從業者都打了退堂鼓。

3.2 缺乏深加工企業，產品粗放，沒有營銷，消費者不知曉

四川省中藥材資源豐富，大部分是原藥材銷售，挖出來，曬干就賣。只有部分小規模的中藥材加工企業會進行飲片的炮制，但是對于中藥材的深加工卻涉獵不深。以冬蟲夏草為例，收購價不超過10元一根，一個專業的采摘人員月收入不超過6000元，但是市場銷售價格卻是一根上百元，采摘戶雖是源頭，但是粗放的“生產”方式使得自己的勞動力沒有增值，當地的中藥材行業還是“靠天吃飯”，無法得到提升和發展。四川地區中藥材缺乏深加工企業的原因是多方面的，不僅受到當地經濟、交通等原因制約，也因為中藥材市場沒有營銷，普通民眾對中藥材不知曉，甚至想要采購時找不到渠道，這就造成了很多企業沒有進行深加工行業的發展意愿。

3.3 宣傳手段單一落后

普通消費者對于中藥材的原產地的差異了解得很少，致使四川省的道地中藥材“走不出去，賣不出去”。四川中藥材銷售企業宣傳手段比較單一落后，依靠傳統的宣傳方式無法適應現代信息社會。例如，參加國內的中藥材展會和聘請業務員點對點的推銷。這兩種方式不僅對經費要求較多，產生的宣傳效果也很有限。中藥材隨著藥用和食用價值的推廣，很多普通消費者也有一定的了解，但是到何處進行購買并不了解，當下互聯網經濟的快速發展可以為中藥材推廣提供新的思路，還能發掘更多的潛在客戶。

4.1 產銷一體化，鎖定終端消費者

通過市場調研，首先確定產品的消費人群。應認識到不同消費群體有不同的需要。以冬蟲夏草來說，購買群體大部分是一線大城市的高端消費者，在進行網絡推廣方面，可以增強一線城市的網絡推廣力度，形成四川冬蟲夏草藥材的獨有品牌。在市場分析調研過程中，不僅要了解當前高端市場，還需要了解與自己存在競爭優勢的同行業產品，進行多方比較，拿出自己的優勢進行宣傳。在推廣客戶定位上要精準，對于不同年齡層次的消費者，可以從網絡廣告、短視頻平臺、微博微信公眾號平臺等不同角度進行開展，做好全方位無死角的客戶定位。

4.2 發展中藥材產品深加工，強調藥食同源

原有的四川道地中藥材大多是將普通藥材加工成飲片，極少數進行深加工，但是并不了解當前消費者的市場需求，應該根據市場前期調研分析，找到消費者對中藥材的真實需求，尤其是某些藥食同源產品，可以進行深加工。例如川穹作為藥膳中經常使用的藥材，在很多藥膳中需要使用，例如川穹魚頭湯、川穹老鴨湯等，可以根據當下消費者習慣，進行料理包的前期制作，可以與當地的食品加工廠進行合作，將食材和藥材進行統一量化，按照科學的比例進行藥材深加工產品的研發，以方便食品的形式制作簡單的藥膳助理，這種方式非常適合當下的網絡進行推廣。

4.3 加強網絡推廣措施，培養專業人才

網絡推廣目前分為線上前臺的推廣以及后臺輔助，在前臺當中一是需要文案的創作，專業的主持人才，網絡平臺只是搭建了一個舞臺，需要文案和主持人等。前臺利用新穎的形式吸引潛在消費者的關注，后臺包括視頻的剪接、運營和銷售工作。只有將四川道地藥材的特點進行放大，以自身優勢進行推廣，才能吸引更多地消費群體。網絡推廣是新型行業，缺少人才，應從目前具有一定經驗的種植采摘農戶中進行選拔，后期在各大傳媒類院校中進行定點培養，以滿足未來大規模的人才需求。

互聯網的發展帶動了我國各行各業的發展，鄉村振興為我國新農村發展提供了無限可能。四川道地藥材歷史悠久，品質上乘，能夠搭接“互聯網和鄉村振興”這次東風，提升四川道地藥材在市場上的認可，需要在網絡推廣方面下功夫，不僅要做好前期調研，研發好產品，更要培養好人才，為四川地區乃至全國的中藥材種植、采摘和銷售農戶提供新的推廣模式。

作者簡介：何志林（1977-），男，本科，中級。研究方向：科學與工程，農村電商，物流管理，市場營銷。