999精品在线视频,手机成人午夜在线视频,久久不卡国产精品无码,中日无码在线观看,成人av手机在线观看,日韩精品亚洲一区中文字幕,亚洲av无码人妻,四虎国产在线观看 ?

新電商背景下“領頭羊”直播賣貨模式

2022-04-12 00:00:00任曉雲
產品可靠性報告 2022年8期

一、前言

新電商的背景下“領頭羊”直播賣貨模式是利用主播自身的知名度和影響力,借助信息技術,以更直觀、豐富和有趣的形式將產品呈現給消費者。主播的移情投入,不僅僅能引起消費者的共鳴,拉近產品與消費者之間的距離,而且還能進一步擴大產品的傳播半徑,提升品牌力,拓展更廣闊的消費市場。但是,由于直播賣貨模式快速發展,職業準入門檻較低,“領頭羊”主播的素質呈現參差不齊的狀態,產生了諸多影響品牌和企業擴張的問題。因此如何平衡發展中的創新和問題,有效推動“領頭羊”直播賣貨的健康有序發展,是當前探索“領頭羊”直播賣貨模式未來發展方向的關鍵。

二、新電商背景下“領頭羊”直播賣貨模式的優勢

(一)更加直觀的呈現方式

傳統網購模式,消費者了解商品更多的是通過靜態的商品詳情頁中的照片,其所得到的信息往往是較為單一和片面,而“領頭羊”直播賣貨則是主播在直播間介紹產品,通過試吃、試穿、試用等多種形式,將產品的各種特點,如形態、顏色、功能等立體化的呈現給觀看的消費者,打破了單一的圖片形式,獲取了用戶的信任,增強了產品的核心賣點,強化了消費者的體驗,重構了“人、貨、場”,幫助消費者買到更加適合自己的商品。

(二)更加便捷的購物體驗

對于“領頭羊”直播賣貨則是直播利用自身的專業和號召力,精心挑選商品,細致比較所銷售商品的優劣勢,站在用戶的立場和角度,剖析商品,來激發他們的購買欲望,從而給他們帶來一種全新的有創意的購物體驗,體現顧客主動的購買。能夠節省大量的時間,即可買到性價比高的商品,而且在直播間的“連帶銷售”,即將幾種有關聯的商品安放在一起,也能夠充分激發消費者的隱性購買需求,提升各類相關產品的銷售量。

(三)更加互利雙贏的配置

“領頭羊”模式是直播賣貨的迭代升級,通過“領頭羊”主播的專業引導,實現與消費者之間的實時良性溝通,幫助顧客更好地了解他們所要購買的商品,降低對產品的誤解,節省自己上網搜索對比的時間和精力。能讓更多的商家能夠減少銷售渠道,直面消費者,在削減渠道成本的同時,真正讓利給消費者,讓他們都能買到物美價廉的商品,商家也能更好地了解消費者,有效地優化改進商品,減少導購的銷售壓力,從而真正實現兩方的雙贏,優化人力資源配置。

四、新電商背景下“領頭羊”直播賣貨模式的劣勢

(一)同質化競爭嚴重

“領頭羊”直播賣貨模式有效利用了頭部主播所帶來的影響力和粉絲群體,為商家帶來了極大銷售量,但是由于其職業門檻較低,缺乏規范的標準,造成了許多的問題,其中的同質化競爭就是較為典型的一點。許多商家看到了“領頭羊”主播所帶來的巨大經濟效益,開始競相模仿,縮減傳統銷售渠道,將重心聚焦在網銷直播平臺,這也讓消費者產生審美疲勞和購買模糊的猶豫狀態。商家壓縮各類成本,發放各種優惠福利,開始價格戰,導致整個網銷市場呈現較為混亂的狀態,各個商家之間的區別也逐漸縮小,如何增強各自的產品特色、宣傳特色和直播特色成為當下的另一大難題。

(二)過多依賴“領頭羊”

直播電商模式的崛起,“領頭羊”主播的作用意義重大,許多消費者往往都是圍繞“領頭羊”的顏值、影響力和專業能力等方面開展的購物,在消費市場屬于快消。多數消費者更看重的是產品本身的質量的和性價比,過渡依賴“領頭羊”主播,會導致后期公眾的信任度下降。這也會進一步加劇同行業之間的競爭。當“領頭羊”主播發生負面事件,就會對產品的商業價值造成不良影響。

五、新電商背景下“領頭羊”直播賣貨模式的發展方向

(一)管理制度化

一方面,平臺通過管理制度,加大直播管理,商家通過管理制度,保障主播質量,這樣能夠有效凈化網絡環境,切實解決虛假宣傳,獎懲結合,來強化優秀“領頭羊”的示范作用,警示劣質主播,來真正幫助消費者買到好的商品。另一方面,需要政府完善相關法律法規,讓執法部門能做到有法可依,真正有效推動直播經濟專業化,讓該行業朝向健康有序的方向發展,發揮“領頭羊”的領頭作用,構筑“以強帶弱”的主播賣貨新高地,提高各大商家的經濟效益和核心競爭力。

(二)素質專業化

智能時代的到來,各種新概念隨之產生,圍繞新概念的各種平臺、APP出現,使得當前的網銷經濟的發展表現出繽紛多彩的局面。尤其是直播經濟,對消費市場的影響日益深遠,但其中的激烈競爭,讓各類“領頭羊”直播各顯本領,這也使得他們游走在法律的邊緣,夸張化、虛假化使得消費者購買的產品價格偏高和質量偏低,這就造成了主播們的粉絲開始流失,他們的商業價值也開始受到較大的影響,因此,“領頭羊”主播具備優秀的外在條件,能夠短時間吸引消費者,但長遠來看,是需要素質專業化,提升營銷素養,以求真務實的態度來贏得消費者的認可。

(三)合作擴大化

隨著直播電商模式的高速發展,只有加強“領頭羊”主播、直播平臺、商家和消費者四者之間的合作溝通,才能降低交易成本,形成各方雙贏的局面。對直播平臺和商家,需要推動管理制度化,建設優質主播資源庫,及時補充主播,優化主播篩選模式,健全和消費者之間的溝通渠道,穩妥高效地傳達銷售產品的優勢和特點。主播和平臺需堅持建設選品制度,嚴格審核和甄選直播產品,深化選品的智能化改革,兩者互相影響和制約,因地制宜地擴大合作,拓展合作對象,維護多方的權益,從而提高電商模式的優質服務意思,推動“領頭羊”直播賣貨模式高質量發展,保護主播、平臺、商家和消費者的利益。

(四)感知功能價值化

在“領頭羊”直播賣貨模式中,主播們要強化消費者的感知功能價值化。在消費者參與直播間的購物時,能更直觀地感受到產品的質量,發現其品質優,增加他們了解產品詳情的興趣,影響其購買意愿。所以,在直播過程中,平臺及主播在做好產品質量審核的基礎上,要充分利用現代的大數據分析等先進技術,挖掘消費者的偏好,找到符合他們需求的商品,依托產品質量和滿足需求兩大優勢來保障感知功能的價值,豐富消費者對產品的認知,建設一批忠實消費者庫,增強粘性,促進產品的銷售。

六、總結與啟示

“領頭羊”直播賣貨模式是一種創新的變革,扎實剖析了消費者的需求,重塑了傳統購物中消費者和商家之間的關系,是對傳統購物模式的一種改革。這種新型的直播電商模式能借助主播的專業能力和網紅顏值等特點,強化消費者的購買力,將粉絲流量轉換為商業價值。但當大量的人員開始從事該類職業,會對當前的直播賣貨模式造成巨大沖擊,此時就需要商家、平臺和主播對自己的職責或形式做出優化調整,破除顏值等不切實際的特點,完善主播的專業能力和專業素質,統籌產品質量和性價比,形成直播電商“領頭羊”直播導購的新局面。

主站蜘蛛池模板: 久久窝窝国产精品午夜看片| 久久一本精品久久久ー99| 国产精品hd在线播放| 一级毛片免费的| 在线欧美日韩| 国产在线一二三区| 欧美福利在线观看| 久久久精品久久久久三级| 国产AV无码专区亚洲A∨毛片| 97se亚洲综合在线天天 | 亚洲综合精品第一页| 国产日韩精品欧美一区灰| 欧美日本在线一区二区三区| 不卡视频国产| 91蜜芽尤物福利在线观看| 国产免费福利网站| 制服丝袜一区二区三区在线| 欧美日韩一区二区三| 中国一级特黄大片在线观看| 国产va欧美va在线观看| 女人18毛片久久| 激情爆乳一区二区| 人妻丝袜无码视频| 亚洲天堂网视频| 亚洲男人天堂久久| 国产不卡网| 四虎成人精品在永久免费| 91久久偷偷做嫩草影院| 黄色成年视频| 日韩 欧美 小说 综合网 另类| 无码中文AⅤ在线观看| 欧美伊人色综合久久天天| 人人91人人澡人人妻人人爽| 国产精品夜夜嗨视频免费视频| 亚洲精品色AV无码看| 日本在线国产| 99视频只有精品| 伊人久久大香线蕉成人综合网| 国产情精品嫩草影院88av| 欧洲成人在线观看| 国产一级在线播放| 2022国产无码在线| 午夜性刺激在线观看免费| 国产成人精品男人的天堂下载| 91系列在线观看| 亚洲成人黄色在线| 毛片卡一卡二| 国产黄色爱视频| 97在线视频免费观看| 性视频一区| 色综合激情网| 浮力影院国产第一页| 免费人成在线观看成人片| 不卡网亚洲无码| 噜噜噜久久| 久久国产毛片| 欧美日韩精品一区二区视频| 亚洲欧洲国产成人综合不卡| 亚洲精品欧美日韩在线| 99在线视频免费| 婷婷成人综合| AV不卡无码免费一区二区三区| 久久综合一个色综合网| 国产精品漂亮美女在线观看| 丰满人妻久久中文字幕| 丁香六月综合网| 永久免费无码成人网站| 国产欧美日韩精品综合在线| 欧美成人h精品网站| 亚洲国产看片基地久久1024| 91啦中文字幕| 久草视频一区| 久草性视频| 国产午夜一级毛片| 91成人在线免费观看| 婷婷亚洲天堂| 国产成人久久777777| 日韩无码一二三区| 亚洲AⅤ永久无码精品毛片| 成人免费视频一区| 国产午夜人做人免费视频中文| 天天色天天综合网|