創(chuàng)新經(jīng)營模式 助力企業(yè)增收
——黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司新華分公司大宗糧食經(jīng)營紀(jì)實

撰文/供圖 楊洋

牛勁不減辭舊歲，虎威再添迎新春。新年伊始，黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司新華分公司綜合經(jīng)濟部就馬不停蹄地忙碌起來，及時將統(tǒng)購肥料下擺到各管理區(qū)，做實“雙控一服務(wù)”工作，為2022年大宗糧食經(jīng)營夯實基礎(chǔ)。

鳥瞰新華分公司萬畝良田

新華分公司自有鐵路專用線及站臺臨儲庫

2021年，新華分公司按照集團“三大一航母”戰(zhàn)略、“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系的總體布局，依托轄區(qū)資源優(yōu)勢，科學(xué)研判市場，以多收糧、收好糧為前提，以有利經(jīng)營、薄利多銷、防范風(fēng)險為原則，實施多措并舉、創(chuàng)新股份制運營等方式，不斷增加土地外收入，持續(xù)推進糧食統(tǒng)營。

發(fā)揮地理優(yōu)勢 夯實運營基礎(chǔ)

新華分公司位于鶴崗、佳木斯兩市之間，與兩鎮(zhèn)、兩國企、兩國儲糧食網(wǎng)點交錯相鄰，擁有鐵路專用線和臨時轉(zhuǎn)運庫房，交通便利，運力發(fā)達(dá)，有倉儲、運營基地11萬平方米，擁有工種齊全的糧食收儲營銷管理團隊，運營經(jīng)驗豐富，為順利開展大宗糧食倉儲、經(jīng)營提供了強有力的硬件和軟件支撐。

多方發(fā)力創(chuàng)新 統(tǒng)營初顯成效

新華分公司充分挖掘干群營銷潛力，進一步探索股份制營銷模式，以員工集資入股、企業(yè)匹配部分資金的方式進行大宗糧食經(jīng)營，經(jīng)營收益按6∶4比例分配，實現(xiàn)員工直接參與、自主經(jīng)營、自我約束，極大調(diào)動了生產(chǎn)積極性，節(jié)約了人力成本，提高了效能，降低了損耗，實現(xiàn)了企業(yè)、員工雙增收。

新華分公司緊盯市場需求、行情走向，引導(dǎo)職工合理調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，以“春天種 秋天收”的直接訂單形式抓營銷，2021年實現(xiàn)訂單種植1.57萬畝。搶抓有利時機，通過與國有糧食收儲網(wǎng)點和新老客戶簽訂意向協(xié)議，鎖定保底銷售價，搶抓優(yōu)質(zhì)新糧，做到快收快銷，見利即走。充分發(fā)揮自有倉儲、運營管理等優(yōu)勢，積極與省內(nèi)外大客商達(dá)成原糧購銷訂單，以代收代儲模式規(guī)避風(fēng)險、抓住商機，通過經(jīng)營總量的快速滾動，確保低成本增收。同時，分公司大力推廣“六統(tǒng)一”統(tǒng)管統(tǒng)營模式，以“低風(fēng)險探索、小范圍試點、全方位總結(jié)、成熟后推廣”的遞進式營銷思路，做實“雙控一服務(wù)”，構(gòu)建起農(nóng)戶、糧商、企業(yè)互信互惠互利的新型營銷格局。

新華分公司工作人員及時清理糧食倉儲庫積雪，保障糧食安全

新華分公司線上直播銷售農(nóng)產(chǎn)品

新華分公司工作人員把肥料裝車下擺到各管理區(qū)

新華分公司工作人員陪客戶到管理區(qū)曬場查看糧食

新華分公司綜合經(jīng)濟部糧食收儲現(xiàn)場

挖掘內(nèi)生動力 促進企業(yè)增收

2022年，分公司將按照集團“三庫一中心”戰(zhàn)略規(guī)劃，推進產(chǎn)地庫建設(shè)，通過整合資源，最大限度地發(fā)揮區(qū)域和自有鐵路專用線等優(yōu)勢，加快糧食倉儲、營銷和物流園建設(shè)；延伸產(chǎn)業(yè)鏈，探索深加工，增加產(chǎn)品附加值，做到“引進來”更新理念、“走出去”擴大經(jīng)營。樹立營銷思維，加大基地庫規(guī)劃建設(shè)。挖掘資源潛力，培育經(jīng)濟新增長點，以市場為導(dǎo)向優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，鼓勵引領(lǐng)特色品種種植，提升產(chǎn)品質(zhì)量。重點打造中高端農(nóng)產(chǎn)品，盤活資產(chǎn)，更新加工設(shè)備，招商引資優(yōu)化合作，將產(chǎn)品與地域文化相結(jié)合，做大做強“華瑩”“拓荒犁”等自有品牌。依托北大荒綠色智慧廚房，利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)上營銷。同時，積極爭取上級投資，實施10萬噸糧食倉儲建設(shè)項目，挖掘地緣潛力，強化物流園項目建設(shè)，為本地區(qū)生產(chǎn)資料及農(nóng)產(chǎn)品提供設(shè)施完備的倉儲、配送服務(wù)。

站在新起點，面對新機遇，新華分公司將緊跟北大荒集團步伐，開創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面。