“一帶一路”建設背景下的企業市場營銷戰略分析

□徐 威

經濟效益與社會效益是企業經營發展的重要動力，企業要將自身的經濟效益最大化，就要緊跟國家政策與市場的發展方向，不斷完善自身的運營管理制度，及時創新并改進企業的整體市場營銷戰略。所以，相關企業要及時把握住“一帶一路”建設所帶來的機遇，根據企業自身的實際發展情況，改善相關的市場營銷戰略，積極與國際企業進行合作交流，擴大自身的經營規模，從而有效提升企業的市場競爭力，促進企業的積極發展。

一、“一帶一路”戰略設想概念

“一帶一路”倡議主要是指絲綢之路經濟帶以及21世紀海上絲綢之路，希望中國能與沿路各國一起共同發展繁榮，將絲綢之路經濟帶與21世紀海上絲綢之路作為現代中國與各國的和平友誼之路，堅持和平合作、開放包容、互學互鑒以及互利共贏的發展理念，積極推動各國企業之間的務實合作，創造政治互信、經濟融合以及文化包容的記憶共同體、命運共同體以及責任共同體[1]。“一帶一路”倡議自從被提出后，區域與領域之間的合作得到了較大發展，在實踐探索中發展出了新的合作模式，而且“一帶一路”的建設是在雙邊或者多邊聯動的基礎上，通過政策溝通、戰略對接與市場運作形成的發展倡議和規劃。因此，國內相關企業要有效把握這次機會，堅持“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”的絲路精神，不斷提高企業的市場營銷戰略水平，增強企業的市場競爭力，從而推動企業的健康積極發展。

二、目前國內企業市場營銷戰略發展中存在的問題

(一)市場營銷的觀念比較落后。大部分企業的市場營銷發展觀念包括了推銷方面的觀念、生產方面的觀念、營銷方面的觀念與產品方面的觀念等，整體的市場營銷發展觀念比較老舊，沒有及時更新并改進相關的營銷策略，使得企業的發展不能有效適應市場的變化發展，造成企業無法順利運營的問題出現，導致企業倒閉的情況發生。除此之外，大部分企業不能全面、正確地認識市場營銷戰略，不重視企業營銷戰略的創新、整體發展，使得企業的生產活動不能符合市場發展的需求，造成商品滯銷、服務水平低下的情況發生。

(二)市場營銷模式沒有得到及時更新與改進。從許多企業的市場營銷發展來看，經常會出現照搬某些成功的營銷模式，不能結合企業的實際發展情況，使得企業的市場營銷方案不能有效結合企業的產品、文化等進行及時改進與更新，在很大程度上降低了企業的營銷效果[2]。此外，隨著網絡信息的不斷發展，大大改變了人們的消費觀念、習慣以及方式等，但是一些企業依舊是運用原來比較單一的營銷模式來經營企業，使得企業的各項服務不能有效適應現代消費者的需求，導致企業的營銷效果不能達到理想預期。

(三)創新型的營銷人才不足。從一些企業的營銷手段來看，存在很多盲目、隨機的市場營銷戰略方案，不能從企業的各個方面去考慮企業的長遠發展，導致企業的營銷戰略方案不能有效適應市場的變化發展，在很大程度上使得企業不能充分發揮自身的經濟效益。同時，創新型人才是企業發展的關鍵性因素，而一些企業缺少創新型的營銷人才，沒有構建高水平專業、高水平職業素質的營銷團隊，使得企業的營銷戰略不能從根本上得到有效改進，嚴重影響了企業的進步與發展。

(四)企業的營銷部門與其他部門缺乏有效溝通合作。企業的營銷部門必須與企業其他部門進行有效配合，才能將整個營銷方案進行有效實施，充分發揮營銷戰略方案的作用。但是，一些企業在實行市場營銷活動的時候，過于注重市場營銷部門的活動主體地位，不能有效與企業各個部門進行交流溝通與合作，企業在實際運營過程中各個部門的配合度、支持度比較低，導致企業的市場營銷戰略得不到有效實施。

(五)不重視網絡部分的市場營銷工作。隨著社會信息化、數字化的發展，在很大程度上推動了市場營銷、網絡媒體以及手機終端服務等方面的融合發展，同時，大部分消費者已經開始依賴網上消費的方式，使得網絡方面的營銷逐漸發展為企業市場營銷的重要部分。但是，相關企業沒有正確認識到網絡營銷對企業發展的重要性，不重視網絡方面的市場營銷工作，不能有效地創新相關的營銷渠道與方式，不僅大大降低了企業市場營銷部門的作用，還浪費了企業的網絡資源。

三、“一帶一路”建設背景下提高企業市場營銷戰略水平的對策

(一)建立企業市場營銷戰略體系。

1.積極轉變企業的市場營銷發展觀念。只有企業轉變了自身的市場營銷發展觀念，確保市場營銷發展觀念的創新性與現代化，才能為企業建立創新型市場營銷戰略體系做好準備[3]。尤其是“一帶一路”戰略的不斷發展，使得現代化的市場營銷朝著產品質量與服務、營銷技術方向發展。所以，相關企業要積極轉變自身的市場營銷發展觀念，關注企業的非價格競爭發展方向，重視企業產品的質量與服務、有效提高自身的市場營銷技術水平，強化企業市場競爭模式，為市場的良性可持續發展提供一定保障。此外，現代社會更加注重企業的服務水平，因此企業還應該將服務作為市場營銷的核心部分，充分發揮企業產品的優勢，提高企業的市場競爭力，讓企業的市場營銷戰略可以有效提高企業的服務水平。

2.結合具體情況構建最優市場營銷戰略方案。要確保企業市場營銷戰略的創新性與有效性，就必須要有效把握市場的動態發展變化，從而及時調整并改進相關的市場營銷創新戰略方案，有效擴大企業的市場發展規模。所以，相關企業要根據自身的具體發展情況，構建最優的市場營銷戰略方案，防止再次出現生硬的市場營銷戰略模式，從而有效減少戰略風險。此外，企業還要重視市場營銷渠道與方式的創新與發展，可以有效借助網絡平臺以及手機終端交流平臺等拓展客戶來源。

3.制定比較全面的市場營銷創新管理機制。相關企業在構建新型市場營銷戰略的時候，要有效制定較為全面的市場營銷創新管理機制，確保各個市場營銷人員都清楚企業的發展目標，并將相關的市場營銷管理機制落實到位。同時，企業在制定市場營銷創新管理機制的時候，要注意增加市場信息管理制度以及相關的銷售管理制度，讓市場營銷可以準確、及時掌握相關的市場變化信息，讓營銷工作人員制定更具針對性的市場營銷方案，從而實現銷售目標的最大化。

4.強化企業市場營銷團隊的建設發展。企業要積極引進優秀人才，可以有效利用拓寬招聘渠道、適當調整薪資等方式，為吸引優秀人才做好準備；還可以定期對企業的市場營銷人員進行專業知識的培訓，包括科技方面、營銷方面、客戶服務以及客戶心理方面的知識；此外，還要重視市場營銷部門人員之間的團結合作，有效提高整體市場營銷人員的業務水平、服務水平，從而促進企業的積極健康發展。

5.重視市場營銷戰略及科學技術的運用。隨著科學的不斷進步，大大促進了各種創新技術的發展。相關企業也要重視自身的技術創新運用，重視新材料的研發，積極運用相關的新型技術工藝有效改善產品的質量與功能，以便達到產品差異化市場營銷戰略發展的目的；還要積極拓寬營銷網點，同時建立相關的營銷區域管理系統，做到多層次、全方位的市場營銷發展，不斷提升企業的知名度、強化企業的綜合競爭力，從而推動企業的積極發展。

(二)加強企業市場營銷部門的創新發展。

1.企業產品競爭優勢方面。企業在進行產品競爭優勢強化的時候，要保證產品創新的層次性，包括核心產品、延伸產品以及形式產品等都要進行創新，同時根據不同產品的性質制定不同的市場營銷方案。而在創新產品的時候，相關人員要最大程度地考慮到消費者的需求，確保創新后產品的功能、規格以及款式都能有效迎合消費者的喜好。

2.市場營銷渠道方面。企業的市場營銷人員要積極挖掘市場的發展潛能，抓住市場發展機遇，在第一時間搶占市場份額；企業還要有效利用現代科學技術與相關平臺，有效開展調研工作、拓展市場營銷的方式與路徑，包括微信軟件與微博平臺等，有效把握市場的切入點，重視企業產品的前期宣傳活動以及產品的售后服務等，提高企業的整體服務水平。

3.市場營銷模式方面。近幾年國家與消費者越來越重視低碳環保發展，因此，企業要將綠色環保發展觀念作為市場營銷模式的發展理念，在最大程度上減少資源的浪費，有效提高資源的利用效率，這樣不僅能有效滿足消費者的消費需求，還能有效節約企業的生產成本；還要重視經銷商的選擇，確保合作的經銷商有一定的潛質，并強化合作、有效維護與經銷商的關系；有效整合并靈活運用相關的營銷模式，包括合作營銷模式、品牌營銷模式、整合營銷模式、饑餓營銷模式等。

4.市場營銷評價機制方面。企業在積極改進并創新市場營銷評價機制的過程中，還要增加并創新相應的市場營銷工作人員評價機制，加強對市場營銷工作人員創新能力、素質以及經驗等方面的綜合評價，同時有效利用激勵制度促進市場營銷人員的創新發展。

(三)外部資源方面。

1.有效利用國際資源進行營銷戰略創新發展。由于國內企業的發展在一定程度上會受到限制，而“一帶一路”大大增加了企業向外發展的機會。所以，企業要積極與國際企業進行交流與合作，借助國際企業的外協服務有效增強自身的品牌格局，與國際企業建立長期的、穩固的合作關系，提升消費者對企業的信任度；同時還要積極學習國際企業較為先進的管理發展模式，借鑒相關的新型技術，推動企業的不斷進步發展。

2.實現同行聯合市場營銷戰略創新。行業中的企業需要進行有效交流與合作，不斷加強行業的競爭力，有效借助同行企業的優勢。在進行同行聯合市場營銷戰略創新的過程中，相關企業還要重視虛擬合作營銷的風險評估工作，最大程度上降低合作營銷風險，達到多方共贏的目的，從而實現同行之間的良好合作、良性競爭發展。

四、結語

“一帶一路”戰略設想的提出與發展，在很大程度上給企業提供了發展機遇，同時也帶來了一定挑戰。因此，相關企業要有效把握市場發展方向，積極改進并創新相關的市場營銷戰略部署，創新內部的管理發展、產品的功能等，全面提高企業的運營水平，積極迎合國家政策的發展方向，從而為企業的可持續健康發展提供一定保障，促進企業的長遠發展。