“一帶一路”建設背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析

□徐 威

經濟效益與社會效益是企業(yè)經營發(fā)展的重要動力，企業(yè)要將自身的經濟效益最大化，就要緊跟國家政策與市場的發(fā)展方向，不斷完善自身的運營管理制度，及時創(chuàng)新并改進企業(yè)的整體市場營銷戰(zhàn)略。所以，相關企業(yè)要及時把握住“一帶一路”建設所帶來的機遇，根據(jù)企業(yè)自身的實際發(fā)展情況，改善相關的市場營銷戰(zhàn)略，積極與國際企業(yè)進行合作交流，擴大自身的經營規(guī)模，從而有效提升企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)的積極發(fā)展。

一、“一帶一路”戰(zhàn)略設想概念

“一帶一路”倡議主要是指絲綢之路經濟帶以及21世紀海上絲綢之路，希望中國能與沿路各國一起共同發(fā)展繁榮，將絲綢之路經濟帶與21世紀海上絲綢之路作為現(xiàn)代中國與各國的和平友誼之路，堅持和平合作、開放包容、互學互鑒以及互利共贏的發(fā)展理念，積極推動各國企業(yè)之間的務實合作，創(chuàng)造政治互信、經濟融合以及文化包容的記憶共同體、命運共同體以及責任共同體[1]。“一帶一路”倡議自從被提出后，區(qū)域與領域之間的合作得到了較大發(fā)展，在實踐探索中發(fā)展出了新的合作模式，而且“一帶一路”的建設是在雙邊或者多邊聯(lián)動的基礎上，通過政策溝通、戰(zhàn)略對接與市場運作形成的發(fā)展倡議和規(guī)劃。因此，國內相關企業(yè)要有效把握這次機會，堅持“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”的絲路精神，不斷提高企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略水平，增強企業(yè)的市場競爭力，從而推動企業(yè)的健康積極發(fā)展。

二、目前國內企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展中存在的問題

(一)市場營銷的觀念比較落后。大部分企業(yè)的市場營銷發(fā)展觀念包括了推銷方面的觀念、生產方面的觀念、營銷方面的觀念與產品方面的觀念等，整體的市場營銷發(fā)展觀念比較老舊，沒有及時更新并改進相關的營銷策略，使得企業(yè)的發(fā)展不能有效適應市場的變化發(fā)展，造成企業(yè)無法順利運營的問題出現(xiàn)，導致企業(yè)倒閉的情況發(fā)生。除此之外，大部分企業(yè)不能全面、正確地認識市場營銷戰(zhàn)略，不重視企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新、整體發(fā)展，使得企業(yè)的生產活動不能符合市場發(fā)展的需求，造成商品滯銷、服務水平低下的情況發(fā)生。

(二)市場營銷模式沒有得到及時更新與改進。從許多企業(yè)的市場營銷發(fā)展來看，經常會出現(xiàn)照搬某些成功的營銷模式，不能結合企業(yè)的實際發(fā)展情況，使得企業(yè)的市場營銷方案不能有效結合企業(yè)的產品、文化等進行及時改進與更新，在很大程度上降低了企業(yè)的營銷效果[2]。此外，隨著網絡信息的不斷發(fā)展，大大改變了人們的消費觀念、習慣以及方式等，但是一些企業(yè)依舊是運用原來比較單一的營銷模式來經營企業(yè)，使得企業(yè)的各項服務不能有效適應現(xiàn)代消費者的需求，導致企業(yè)的營銷效果不能達到理想預期。

(三)創(chuàng)新型的營銷人才不足。從一些企業(yè)的營銷手段來看，存在很多盲目、隨機的市場營銷戰(zhàn)略方案，不能從企業(yè)的各個方面去考慮企業(yè)的長遠發(fā)展，導致企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案不能有效適應市場的變化發(fā)展，在很大程度上使得企業(yè)不能充分發(fā)揮自身的經濟效益。同時，創(chuàng)新型人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵性因素，而一些企業(yè)缺少創(chuàng)新型的營銷人才，沒有構建高水平專業(yè)、高水平職業(yè)素質的營銷團隊，使得企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能從根本上得到有效改進，嚴重影響了企業(yè)的進步與發(fā)展。

(四)企業(yè)的營銷部門與其他部門缺乏有效溝通合作。企業(yè)的營銷部門必須與企業(yè)其他部門進行有效配合，才能將整個營銷方案進行有效實施，充分發(fā)揮營銷戰(zhàn)略方案的作用。但是，一些企業(yè)在實行市場營銷活動的時候，過于注重市場營銷部門的活動主體地位，不能有效與企業(yè)各個部門進行交流溝通與合作，企業(yè)在實際運營過程中各個部門的配合度、支持度比較低，導致企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略得不到有效實施。

(五)不重視網絡部分的市場營銷工作。隨著社會信息化、數(shù)字化的發(fā)展，在很大程度上推動了市場營銷、網絡媒體以及手機終端服務等方面的融合發(fā)展，同時，大部分消費者已經開始依賴網上消費的方式，使得網絡方面的營銷逐漸發(fā)展為企業(yè)市場營銷的重要部分。但是，相關企業(yè)沒有正確認識到網絡營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，不重視網絡方面的市場營銷工作，不能有效地創(chuàng)新相關的營銷渠道與方式，不僅大大降低了企業(yè)市場營銷部門的作用，還浪費了企業(yè)的網絡資源。

三、“一帶一路”建設背景下提高企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略水平的對策

(一)建立企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系。

1.積極轉變企業(yè)的市場營銷發(fā)展觀念。只有企業(yè)轉變了自身的市場營銷發(fā)展觀念，確保市場營銷發(fā)展觀念的創(chuàng)新性與現(xiàn)代化，才能為企業(yè)建立創(chuàng)新型市場營銷戰(zhàn)略體系做好準備[3]。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷發(fā)展，使得現(xiàn)代化的市場營銷朝著產品質量與服務、營銷技術方向發(fā)展。所以，相關企業(yè)要積極轉變自身的市場營銷發(fā)展觀念，關注企業(yè)的非價格競爭發(fā)展方向，重視企業(yè)產品的質量與服務、有效提高自身的市場營銷技術水平，強化企業(yè)市場競爭模式，為市場的良性可持續(xù)發(fā)展提供一定保障。此外，現(xiàn)代社會更加注重企業(yè)的服務水平，因此企業(yè)還應該將服務作為市場營銷的核心部分，充分發(fā)揮企業(yè)產品的優(yōu)勢，提高企業(yè)的市場競爭力，讓企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略可以有效提高企業(yè)的服務水平。

2.結合具體情況構建最優(yōu)市場營銷戰(zhàn)略方案。要確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性與有效性，就必須要有效把握市場的動態(tài)發(fā)展變化，從而及時調整并改進相關的市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略方案，有效擴大企業(yè)的市場發(fā)展規(guī)模。所以，相關企業(yè)要根據(jù)自身的具體發(fā)展情況，構建最優(yōu)的市場營銷戰(zhàn)略方案，防止再次出現(xiàn)生硬的市場營銷戰(zhàn)略模式，從而有效減少戰(zhàn)略風險。此外，企業(yè)還要重視市場營銷渠道與方式的創(chuàng)新與發(fā)展，可以有效借助網絡平臺以及手機終端交流平臺等拓展客戶來源。

3.制定比較全面的市場營銷創(chuàng)新管理機制。相關企業(yè)在構建新型市場營銷戰(zhàn)略的時候，要有效制定較為全面的市場營銷創(chuàng)新管理機制，確保各個市場營銷人員都清楚企業(yè)的發(fā)展目標，并將相關的市場營銷管理機制落實到位。同時，企業(yè)在制定市場營銷創(chuàng)新管理機制的時候，要注意增加市場信息管理制度以及相關的銷售管理制度，讓市場營銷可以準確、及時掌握相關的市場變化信息，讓營銷工作人員制定更具針對性的市場營銷方案，從而實現(xiàn)銷售目標的最大化。

4.強化企業(yè)市場營銷團隊的建設發(fā)展。企業(yè)要積極引進優(yōu)秀人才，可以有效利用拓寬招聘渠道、適當調整薪資等方式，為吸引優(yōu)秀人才做好準備；還可以定期對企業(yè)的市場營銷人員進行專業(yè)知識的培訓，包括科技方面、營銷方面、客戶服務以及客戶心理方面的知識；此外，還要重視市場營銷部門人員之間的團結合作，有效提高整體市場營銷人員的業(yè)務水平、服務水平，從而促進企業(yè)的積極健康發(fā)展。

5.重視市場營銷戰(zhàn)略及科學技術的運用。隨著科學的不斷進步，大大促進了各種創(chuàng)新技術的發(fā)展。相關企業(yè)也要重視自身的技術創(chuàng)新運用，重視新材料的研發(fā)，積極運用相關的新型技術工藝有效改善產品的質量與功能，以便達到產品差異化市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的目的；還要積極拓寬營銷網點，同時建立相關的營銷區(qū)域管理系統(tǒng)，做到多層次、全方位的市場營銷發(fā)展，不斷提升企業(yè)的知名度、強化企業(yè)的綜合競爭力，從而推動企業(yè)的積極發(fā)展。

(二)加強企業(yè)市場營銷部門的創(chuàng)新發(fā)展。

1.企業(yè)產品競爭優(yōu)勢方面。企業(yè)在進行產品競爭優(yōu)勢強化的時候，要保證產品創(chuàng)新的層次性，包括核心產品、延伸產品以及形式產品等都要進行創(chuàng)新，同時根據(jù)不同產品的性質制定不同的市場營銷方案。而在創(chuàng)新產品的時候，相關人員要最大程度地考慮到消費者的需求，確保創(chuàng)新后產品的功能、規(guī)格以及款式都能有效迎合消費者的喜好。

2.市場營銷渠道方面。企業(yè)的市場營銷人員要積極挖掘市場的發(fā)展?jié)撃埽プ∈袌霭l(fā)展機遇，在第一時間搶占市場份額；企業(yè)還要有效利用現(xiàn)代科學技術與相關平臺，有效開展調研工作、拓展市場營銷的方式與路徑，包括微信軟件與微博平臺等，有效把握市場的切入點，重視企業(yè)產品的前期宣傳活動以及產品的售后服務等，提高企業(yè)的整體服務水平。

3.市場營銷模式方面。近幾年國家與消費者越來越重視低碳環(huán)保發(fā)展，因此，企業(yè)要將綠色環(huán)保發(fā)展觀念作為市場營銷模式的發(fā)展理念，在最大程度上減少資源的浪費，有效提高資源的利用效率，這樣不僅能有效滿足消費者的消費需求，還能有效節(jié)約企業(yè)的生產成本；還要重視經銷商的選擇，確保合作的經銷商有一定的潛質，并強化合作、有效維護與經銷商的關系；有效整合并靈活運用相關的營銷模式，包括合作營銷模式、品牌營銷模式、整合營銷模式、饑餓營銷模式等。

4.市場營銷評價機制方面。企業(yè)在積極改進并創(chuàng)新市場營銷評價機制的過程中，還要增加并創(chuàng)新相應的市場營銷工作人員評價機制，加強對市場營銷工作人員創(chuàng)新能力、素質以及經驗等方面的綜合評價，同時有效利用激勵制度促進市場營銷人員的創(chuàng)新發(fā)展。

(三)外部資源方面。

1.有效利用國際資源進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展。由于國內企業(yè)的發(fā)展在一定程度上會受到限制，而“一帶一路”大大增加了企業(yè)向外發(fā)展的機會。所以，企業(yè)要積極與國際企業(yè)進行交流與合作，借助國際企業(yè)的外協(xié)服務有效增強自身的品牌格局，與國際企業(yè)建立長期的、穩(wěn)固的合作關系，提升消費者對企業(yè)的信任度；同時還要積極學習國際企業(yè)較為先進的管理發(fā)展模式，借鑒相關的新型技術，推動企業(yè)的不斷進步發(fā)展。

2.實現(xiàn)同行聯(lián)合市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。行業(yè)中的企業(yè)需要進行有效交流與合作，不斷加強行業(yè)的競爭力，有效借助同行企業(yè)的優(yōu)勢。在進行同行聯(lián)合市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，相關企業(yè)還要重視虛擬合作營銷的風險評估工作，最大程度上降低合作營銷風險，達到多方共贏的目的，從而實現(xiàn)同行之間的良好合作、良性競爭發(fā)展。

四、結語

“一帶一路”戰(zhàn)略設想的提出與發(fā)展，在很大程度上給企業(yè)提供了發(fā)展機遇，同時也帶來了一定挑戰(zhàn)。因此，相關企業(yè)要有效把握市場發(fā)展方向，積極改進并創(chuàng)新相關的市場營銷戰(zhàn)略部署，創(chuàng)新內部的管理發(fā)展、產品的功能等，全面提高企業(yè)的運營水平，積極迎合國家政策的發(fā)展方向，從而為企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供一定保障，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。