農村電商致富模式探索與思考

□何鳳玲 王 琪

互聯網的發展帶動了電子商務的發展，電子商務是我國國民經濟的重要增長點。處于信息時代之中，農村電商迎來了迅猛的發展，農村電商可以說是當前乃至以后很長一段時間內推動農民增收的關鍵。因此，必須要合理應用農村電商模式，促進農村電商現代化水平的提升，實現其服務的商品化，帶動農村地區經濟的增長。我國是一個農業大國，農村居民的數量眾多，解決農民的生計是民生發展的重點，農村電商可以促進農民就業，使得農業生產順應市場化的發展趨勢，當前需要尋找農村電商發展的新路徑，幫助農民走出一條致富的道路。

一、農村電商的基本分析

(一)大多為農民工和大學生返鄉創業。農村電商的主力軍就是農民工和一些返鄉的大學生，這部分人對于新鮮事物的接受速度很快，并且有著較強的自主學習能力，這部分人可以在積累了一定的經驗之后，合理應用互聯網平臺進行網絡化的創業，他們能夠借助自身的優勢來分析其中所具有的商業價值，抓住市場當中的機遇，努力迎接挑戰，他們還可以用項目帶動家鄉產業優勢的發展，進而選擇返鄉創業。在此過程中，這部分人可以借鑒或者是復制一些已經取得成功的電商模式，以此為出發點，進行農村電商的探索，這部分人若是取得了成功，在很大程度上可以吸引周圍的人參與進來，從事農村電商活動，從而實現農民自主創業。

(二)作坊式的簡單生產占據了核心。在經營過程中，大多農村電商都是家庭小作坊模式，大多數都是個體商戶，參與的人員基本都是家庭成員或者是家族內的成員，他們之間有著較為清晰明確的分工，在實際的經營過程中會選擇用自己的住宅或者是臨時搭建的一些簡易房作為經營場所，通常這些場所將生產、銷售等集中在了一起，在此過程中還需要滿足門店、辦公、生活起居等多元化的多種需求，這樣的電商模式，在一定程度上實現了機械和手工的融合，農民可以將自己掌握的技能體現在商品上，還可以記住一些簡單的工藝進行加工，其主要生產一些在市場較受歡迎的商品，以此來謀取利益。

(三)同業聚集現象過于嚴重。農村電商的發展速度很快，有很多地方出現了電商的聚集，這部分人聚集在一起的主要目的就是賺錢，他們沒有清晰明確的產品定位，大多數人過于盲目，還有一部分聚集是從親情、地理位置等角度出發所形成的，其本質都是電商產品的同業聚集，在生產和加工過程中盲目的效仿成為了主流，商品的相似度很高，同質化現象頗為嚴重。雖然同業的聚集對于整體競爭力的提升很有幫助，但是在一定程度上會使得農村電商走入惡性競爭的場面，缺少必要的創新。

(四)產業的協作能力雛形出現。農村電商的發展十分迅速，各大電商平臺等紛紛進入農村搶占市場先機進行布局，他們十分看好農村電商的發展前景。淘寶村的出現，使得電商平臺作為中心，帶動了其上下游產業鏈條的形成與發展，快遞物流等行業爭先恐后的選擇入住農村，這在很大程度上為農村電商的發展提供了便利，產品包裝企業的進入和快遞物流公司形成了良好的配合，這些公司為農村電商的發展提供了配套服務，他們之間有著很強的協作性，推動了農村電商的進一步發展。

二、農村電商的發展問題

(一)農村電商競爭呈現出無序化。農村電商和傳統概念上的電商沒有本質的差異，他們都可以打破時間與空間的限制，只要村落里實現互聯網的全覆蓋，村民就可以參與到農村電商隊伍當中。農村電商模式適用的地域范圍十分廣闊，并且不具有排他性，這就注定農村電商的經營模式可以生搬硬套。當前的實體經濟發展態勢低下，地方十分鼓勵農村電商的發展，但是很多地方的電商模式幾乎一樣，主要經營的產品相似，這會導致農村電商的無序競爭，甚至會出現電商村落之間的不良競爭，進而會影響到上下游產業的發展，出現價格戰、質量低下的不良局面，進而會影響到整個電商行業的發展。

(二)農村電商同質化競爭頻發。農村電商的發展速度很快，它實現了從網店的低層次競爭向電商企業品牌的高層次競爭的轉變，競爭的開展需要依賴阿里巴巴來進行。從競爭的局面上來看，當前阿里巴巴已經成為全球最大的實體經濟，成交額逐年攀升，它旗下的天貓、淘寶等在國內電商市場所占的份額很高。阿里巴巴相對于京東、蘇寧易購等平臺而言，它在很早的時候就開展了電商進村工作，借助其平臺的優勢吸引了很多農村電商的加入。淘寶村的數量可謂是急速擴張，這不僅表明阿里巴巴平臺是農村電商發展的主要載體，還可以看出阿里巴巴平臺入駐農村之后電商之間激烈的競爭。

(三)物流條件有限。農村電商在經營時會受到很多外在因素的限制，其中場地和物流對于農村電商的發展產生了嚴重的阻礙。農村電商模式可謂是呈現出了一種擴大的趨勢，產品的生產規模、加工規模以及存儲服務需要的場地很多，但是當前農村對于耕地的保護政策限制了土地資源的使用。農村電商的物流問題仍未解決，農村電商大多數分布廣，無法做到集中出貨，農民網購的訂單數量較少，物流配送的成本居高不下，要想實現一對一的運輸十分困難。當前順豐、圓通等快遞公司，雖然已經覆蓋到了一些經濟條件較好的鄉鎮，但是很難顧及到一些村落。對于一些并未設置物流網點的村落，只能臨時指定代辦點的人員來收攬快遞，這樣的模式導致物流時間延長，無法確保收發的及時高效。

(四)電商人才缺乏。農村電商的運營水平較低，這主要是因為農村電商的從業者基本上都是當地的農民，他們的知識文化素養較低，接受到的教育十分有限，對于網絡知識、經營知識了解的很少，專業化的電商人才過于匱乏，很多農民在經營農村電商的過程中致力于模仿和復制。這些人在經營的時候處于走量、拼價格、薄利多銷的境地。電商涉及到的環節很多，對于從事電商的人員有著很高的專業化要求。農村電商從業人員基本沒有接受過專業的訓練，他們的知識和技能有待提高。近年來，有些地方政府聯合一些電商企業組織開展了電商培訓活動，主要針對一些農村電商的從業者，但是培訓的時間較短，并且主要是針對電商平臺的推廣，對于農村電商創新人才以及策劃人才的培養力度不足。除此之外，農村電商的基礎配套設施不夠完善，無法吸引專業化的人才參與進來。

三、農村電商致富的有效措施

(一)主動尋求差異化發展。農村電商要想取得更好的發展就必須堅持差異化，需要充分挖掘當地的有效資源，可以立足于農村的生活和農業發展當中，借助當地的自然文化優勢開發出獨具特色的農村電商產品，可以是當地的一些手工藝品，也可以是土特產，這些對于消費者有著很強的吸引力。對于一些不利保存和運輸的產品，例如是水果或者海鮮這類商品，就可以采取預售的方式，或者是開展周邊會員定制，此外還可以對這些產品進行再加工，制作一些果干等容易保存、口感豐富的商品進行銷售，有效拓寬農產品的銷售路徑?，F階段的農村電商需要在內容上進行改革與創新，不能依靠低價甩賣的促銷方式來吸引消費者，這樣的方式早已無法適應社會發展趨勢，對于消費者的吸引力極低，簡單的消息推送甚至會引來消費者的反感與厭惡，農村電商可以給產品貼上文化、歷史等標簽進行出售，加深消費者的情感體驗，結合特色化的產品包裝，讓更多的消費者接受，引導消費者來購買。農村電商需要找到自身的定位，明確自己所具有的優勢，能夠用自己的長處制勝。

(二)及時更新農村電商的經營理念。農村電商的發展需要依靠理念的引導，傳統的經營理念早已無法滿足當前市場化的需求，農村電商必須要從傳統的經營模式向精細化的經營模式轉變，促進自身的可持續發展。農村電商需要緊隨互聯網發展的趨勢，引入互聯網思維，將此融入到農村電商的經營過程中，甚至是滲透到農民生活的各個角落。農村電商的經營范圍不能局限在農副產品的營銷上，還需要進行周邊旅游產品的開發，吸引人們到農村來觀光旅游，進行農活的體驗或者是采摘農產品，這樣就可以開發鄉村休閑旅游活動，形成農家樂等消費形態。農村電商需要擴寬其經營載體，不能只是依靠淘寶進行，可以選擇多個切入點，擴大其規模，農村電商可以在微博、抖音、微信、快手等時下一些熱門的社交軟件上進行銷售。農村電商需要進行轉型，當前的消費者越發的理智和成熟，更加看重消費體驗，農村電商需要秉持著服務意識，開展具有針對性的線上引流和線下體驗以及線上點評活動，這樣才能夠促進交易的成功，從而實現線上和線下銷售的融合。

(三)加強供給端的發力。農村電商改革的重點需要結合當前提出的供給側結構性改革，在供給端花費心思和經歷。眾所周知，高品質的商品和服務才是農村電商發展的關鍵，農村電商和一些產業鏈上端的農民或者是新型農村電商的經營者需要形成一個強有力的電商供應鏈，在農村電商發展過程中引入一些現代化的發展模式，立足消費者的實際，從消費者的需求出發，進行產品的生產，這樣才能夠實現消費者與定制生產線之間的有效鏈接，在此過程中還可以建立一些配套的農產品溯源機制，將一些新鮮的時令蔬果，直接從田地當中送到消費者的餐桌上，這些新鮮健康的農產品會受到消費者的青睞。此外，農村電商需要注重品牌效應，專業化的品牌才能夠對消費者形成強有力的吸引，農村電商需要清楚自己的定位，樹立自身的品牌，或者是和一些企業共同進行品牌打造，在此過程中可以學習三只松鼠、良品鋪子等，對于一些有著較強當地特色的商品，可以去申請有關的地理標識。農村電商的發展離不開人才的支撐，農村應積極培養出一批高素質的人才，并留住這些人才，對其進行專業化的培訓，教給他們更多的電商知識和營銷手段，提升這些人的電商素養。除此之外，還需要營造一個良好的電商經營環境，確保競爭的公平合理，避免出現一些不良的競爭行為，促使農村電商向著更好的方向發展。

(四)注重保障機制的強化。農村電商需要強化其工作機制，相關的政府部門要加強對于農村電商的管理，提供有效的服務。政府部門可以建立相關的電商運營指導中心，指導當地的電商發展。運營中心可以實現公司化的管理和運作，不僅要指導當地農村電商的整體運營，還需要幫助農民將農產品賣出去。此外需要加強當地的物流管理，建立起一個覆蓋面廣的物流網絡，實現物流配送的無障礙，打破限制農村電商發展的物流“最后一公里”。政府部門要建立相關的農村電商政策和扶持資金，技術培訓機構，出臺相關的配套政策，確保農村電商的規范化發展。政府部門要為入駐農村的電商平臺提供便利，免費提供辦公場所和人員培訓、免費上網等服務，讓這些電商創業團隊可以直接入駐到當地，帶動當地農村電商產業的發展。

四、結語

綜上所述，進行農村電商致富模式的研究是十分有必要的。鄉村振興是當前發展的重點，因此要發揮鄉村資源的豐富性和鄉村文化的獨特性以及當地的生態優勢，形成一種新型的農村產業生態模式。農村電商的發展需要建立在平等的環境基礎之上，政府部門需要進行合理的引導，確保農村電商的優良競爭，用電商帶動當地的經濟發展。