藏在教培轉型里的財富秘密

馮云

事實證明，招聘網站不僅可以用來找工作，還可以成為外界圍觀大公司戰略轉型的瓜田。

教培機構“猿輔導”轉型做羽絨服的故事，就是一位眼尖的記者在某招聘平臺上發掘的——“猿輔導”在該網站上發布了幾個與服裝設計相關的職位。似乎希望以此抵御季節和行業的雙重寒冬。

雖然事后“猿輔導”辟謠，稱服裝乃母公司投資的新業務，獨立運營，與公司教育主業無關。但秉承“兵馬未動糧草先行”的邏輯，一家公司要開辟、重點發力某一領域，首要之事就是招人。招聘網站或許可以成為觀察“雙減”政策后，教培機構轉型的獨特切面。

不只是羽絨服

如果“猿輔導”做羽絨服、進軍制造業是個烏龍，那么大力教育（字節跳動旗下）涉足玩具制造領域的可能性看起來更大。

或許是受到泡泡瑪特盲盒手辦熱的鼓舞，或許是看到迪士尼玲娜貝兒背后達菲家族IP的吸金能力，字節似乎也有意加入分一杯羹。招聘網站上，大力教育招聘的與玩具相關的職位主要是兩個：衍生品設計和玩具策劃。職位描述中明確了方向：負責自有IP衍生品玩具方向設計，滿足兒童玩具開發需求。兩個職位開出的薪水都不低，在北京、上海、廣東三地都有招聘。

可供佐證的一條信息是，今年4月，揚州維揚經濟開發區官網上發布了一條新聞，大概意思是說，字節相關負責人來此考察調研五亭龍玩具城。

IP衍生品玩具對學齡期少兒更具吸引力和相關性，或許比羽絨服的用戶轉化率要高。

俞敏洪的動態也牽動著吃瓜群眾的心。據報道，9月中旬的一場高管會上，俞敏洪在講話中表現出對直播電商的興趣，“薇婭一年能賣100多個億，我帶著幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？”后來，一張不知出處的截圖在網上流傳，截圖里一位備注為新東方HR的人士稱，開出100萬元高薪，招聘一位私域流量負責人，負責俞敏洪在抖音和快手上的直播帶貨。

另一方面，新東方主頁也確實在招幾個與直播電商相關的崗位，其中一個電商運營經理。崗位描述的第一句話，或許透露出一點兒端倪：基于新東方需求，篩選具有網紅特性的員工進行專業打造。這一點與前文俞敏洪提到的“我帶著幾十個老師做直播”的定位剛好契合，可能這個職位需要的人才，正是“幾十個老師”中的一個。

當然，以上只是猜測。一切以俞敏洪和新東方權威發布為準。

另外，據天眼查顯示，近日由北京新東方旗下一家子公司——迅程網絡科技股份有限公司全資控股的東方優選（北京）科技有限公司成立，經營范圍包括銷售化肥、低毒低殘留農藥、農作物種子等。

無論是羽絨服還是化肥，一家公司投資與主業看似不相干的業務，平常并不會激起水花，但放在“雙減”政策后的行業寒冬之下，人們對一個行業將去向何處好奇心拉滿，此類投資看起來就頗為心酸而富有戲劇性了。

實際上，在公司內部設立投資部門，乃至成立獨立的投資基金，在大公司里是極為常見的做法，一來以投資收益作為營業收入的補充，二來以并購方式擴大自己的商業版圖，三來當公司主業遇阻時，投資收益還能補貼主業，對沖風險。

所謂“船小好掉頭”，相比大公司，小公司的靈活度更高。

在Boss直聘上搜索發現，一家不算知名、規模很小的教培公司甚至轉型做起劇本殺。該公司發布了一個“內容創作”的職位，崗位職責這樣寫道：研發針對7歲～ 16歲孩子的劇本，劇情設計，并建立游戲機制，和團隊一起合作或獨立創作劇本。

從該公司簡介可以看出，這家公司過去是一家少兒英語培訓公司，走精品路線。不妨給這家公司出個點子：轉型面向少兒的英語劇本殺，或許能贏得一批中產家長們的歡心。

越來越像互聯網公司

除了以上關于行業轉型趨勢的總結，教培行業的招聘啟事中，還有幾個有趣的現象。

第一，職位名稱互聯網化。最具標志性的是，一個源自互聯網行業、名為“產品經理”的職位在各大教培公司的招聘中隨處可見。這一稱呼的普及，要感謝開發了微信的張小龍，從此他自己和“產品經理”這個職位一道被推上神壇。一位知乎博主提醒，在“產品經理”這個詞遍布各行各業之前，傳統行業對這個崗位的稱呼是什么呢？其實就是策劃，或者叫創意部門，也就是出點子的人。

“產品經理”這個玄乎稱謂的廣泛使用，也反映出互聯網文化對其他行業強勢的、無處不在的滲透和賦能。但到底如何定義“產品經理”，也沒幾個人能說得明白。

第二，不少教培公司的在招職位中，技術性崗位數量甚至超過講師群體。互聯網公司常見的web前端、Java工程師等一些技術性職位，大量出現在教培行業的招聘信息里。

第三，就單個公司來看，字節薪水最高，網易有道實習生崗位最多。字節跳動一直以大規模燒錢方式開辟新領域的打法而聞名。去年6月，教培行業還一片向好之時，字節旗下清北網校發布招聘啟事，以200萬元年薪招聘網課教師，上不封頂，讓業內其他公司無從招架。如今大力教育的招聘職位中，雖然“200萬講師”已成歷史，但其薪資水平在行業中仍然處于上游。另外，背靠大廠網易，網易有道繼承了老牌互聯網公司的傳統，是提供實習生崗位最多的教培公司。從技術到產品，再到教師等職位，都提供實習機會，薪資按天計算。這對公司與求職者來說其實是雙贏。

總之，至少從招聘網站上來看，教培機構已經看清了形勢，正如7月24日，中國民辦教育協會聯合校外培訓機構發布倡議書中自陳的那樣：正確認識校外培訓定位，加快轉型成為有益補充。