推進“二次創業” 增強內在競爭力——訪山東悍沃農業裝備有限公司董事長毛小亮

本刊記者

□ 朱禮好

推進“二次創業”

記者：現在悍沃老廠區有80畝左右，新廠房那邊是230畝，這么大的廠區，接下來在產品線等方面是怎么規劃的？

毛小亮：新廠房一期主要用于100馬力以上拖拉機產品生產，包括原來的鈑金廠、駕駛室、新引進的電泳涂裝線都建好了，我們的自制率還是非常高。二期投產之后，中拖可能也要再加兩條生產線，然后，一些加工工序、核心技術也要遷到新廠，下一步可能還有一部分配套機具，進行一些產品開發。

記者：悍沃已經連續三四年在全國拖拉機銷量排名前10，大概五六年了，接下來在銷量方面有什么雄心或計劃？

毛小亮：我們新工廠面積是老廠區的三倍以上，所以說產能的增加是不可避免的，如果還是停留在現在的產量狀態，沒必要投幾個億的資金吧？我們的目標是建設一個全新工廠，去年提出了“二次創業”概念，新工廠從生產制造設備到管理水平，要求上一個新臺階，向一線品牌邁進。二期廠房全部建成以后，制造工藝、自制率、硬件水平等生產要素，在國內絕對要站在前列，下一步主要是提升管理水平、研發制造水平和服務能力，著重在軟實力上要進行提升。

記者：今年給團隊定了一個什么樣的目標？

毛小亮：今年盡管受到一些不利因素影響，但是任務不會低于去年，計劃完成銷售目標1萬多臺。

記者：目前公司團隊執行力能不能保證悍沃一直保持持續向上的狀態？

毛:我一直跟公司核心管理層和中層灌輸一個思想，你們個人能力的提升，必須要走在企業發展的前面，個人能力提升得越快，越能拉動企業發展；如果個人能力提升落后于企業發展速度，那你就阻礙了企業發展。這點必須讓員工非常明白。

隨著企業發展不斷升級，引入一些高端人才、大學生、技工等新鮮血液，這是企業正常發展的需要，我們不搞突擊式的花樣工程，譬如今年非要引進多少人才，這應是一個循序漸進的過程。

積極備戰排放升級

記者：悍沃在國三升國四方面做了哪些準備？

毛小亮：在前期跟等都在對接，有的產品樣機已經裝試裝完畢，再做一些標定檢測，今年年底全部準備工作應該都能到位。對我們來說不是特別緊張，準備工作下手也比較早，今年可能局部小批量驗證一批產品。

記者：升級國四后是不是對大馬力拖拉機品質要求更高一些？以后對企業的服務要求也會高一些嗎?

毛小亮：我覺得當初國二升國三反而更難些，因為那是從機械控制升級到電控。國三到國四反而簡單些了，像現在搭配的部分發動機，一些母機本體其實都是國四的，到時候只是增加一些后處理，影響不是很大。反過來講，因為發動機增加了后處理，成本增加或許就不可避免。

記者：相比國三，同樣一款拖拉機成本能增加多少？

毛小亮：具體是分馬力的，大馬力6缸機可能在2萬元以上，約增加10%；100馬力以下的中小拖大約提高5000元。

記者：國三升國四以后，可能對拖拉機行業又是一次洗牌，有些小微企業的生產條件或產品達不到標準。

毛小亮：國三升國四將會是一個因素。實際上我覺得行業格局洗牌現在已經開始了，包括今年補貼額大幅下調、引進K值、原材料成本增加等因素，這些因素對拖拉機企業的挑戰是非常嚴峻的。

說白了，今年遭遇的情況可能比2008年更加惡劣，但是對悍沃來說，現在整體經營狀態和2008年已經完全不同了，基礎好了很多，包括管理團隊、制造水平、經銷商和供應商的體系能力、產品與技術的儲備等，我對悍沃前景還是比較有信心的。

記者：明年國四升級之前，你覺得還會出現大量的市場搶購現象嗎？

毛小亮：以我這么多年經驗來說感覺不存在。未來三年（2021—2023）拖拉機市場應該會非常差。不是說市場規模變小，結果是前些年透支得太嚴重。市場保有量已經很大了，原來一臺拖拉機可能5年淘汰，現在可能也就3年。在這種情況下，如果再遇上補貼下降、原材料成本增長、排放升級導致成本增加等因素影響，一臺農機或許修修補補還可用上6年甚至10年。拖拉機一年30多萬臺產量，如果用戶多用三年的話，算下來100萬臺的市場增量就沒了。

加強自身內在競爭力

記者：你提出一個觀點，2021年拖拉機市場甚至整個農機市場，上半年是拼產品和渠道，下半年就要拼現金流和資金實力，是基于什么作出這樣的判斷和結論？

毛:從拖拉機上半年看，春天肯定是一個全負荷的生產過程，三四月份是拖拉機最忙季節，很多市場會出現供不應求情況。今年旺季結束得比較早，很多市場也出現下滑，下半年絕大部分省份補貼資金已經透支得非常嚴重，甚至有些省已透支完畢，所以說今年補貼資金兌付很可能就是把去年一些透支的兌付一部分。原來用戶春天買的產品補貼資金可能到年底之前就會兌付完畢，廠商墊資的時間可能要半年，但是現在看需一年半，所以說這不單是拼資金問題，第一要看企業和經銷商愿不愿意擔風險，據我所知，很多經銷商包括企業現在都在推一些安全的銷售，寧愿把這個量降下來，也要全款。第二要看農機金融消費方式大家能不能接受。

記者：悍沃在應對不利市場因素方面做了哪些準備？

毛小亮：我們現在也和金融機構合作，有兩家銀行同時給我們授信，額度還是比較大。具體看經銷商要求。有的經銷商也是怕墊補明年資金回不來，貸款畢竟要償還的，也會非常謹慎穩健。另一個合作對象是四季為農，如果說老百姓有一部分剛需，下一步可能要加大這方面的支持。

記者：悍沃現金流沒有問題，但是原材料在上升，補貼在下降，對利潤可能也會產生影響。你覺得后期悍沃持續良性發展的核心點在哪里？

毛小亮：2021年是巨大挑戰的一年，甚至超過2008年，整個行業或面臨更嚴峻的危機，但經過這么多年的技術上積累、管理提升、資金積淀，還有這么多年培育起來的非常忠誠的經銷商隊伍和供應商隊伍，這些都是非常重要的積極要素，也是企業長期健康發展的重要力量。

記者：企業生產不僅涉及企業之間的競爭，而是整個價值鏈和生態系統的競爭。

毛小亮：對。我談三個觀點：一是包括供應商、營銷團隊的整個體系必須穩定；二是現金流、資金鏈等各方面必須穩健夠用。三是團隊人才的儲備必須充足。

記者：在面臨國家政策調整、原材料漲價和其它外在因素影響的當前，作為濰坊系拖拉機的代表之一，你感覺幾年之后或更長時間濰坊系拖拉機會變成什么樣子？

毛小亮：每個企業都有每個企業的特點，都有自己的活法，這不只是涉及濰坊系，包括其他地區一些大的企業，他們也會面臨各種各樣的問題，沒有哪個企業從建立之初就是老大，都是憑自己一點一點做起來的。

我希望在洗牌過程中，濰坊系和一些同行都好好地活下來。但是這一點就需要每個企業不斷提升自身內在競爭力，包括把產品做好，把企業做規范，把成本控制好等，這些因素都非常重要。如果做到這些，就能迎來寒冬期后的曙光。