淺析O2O 模式下農產品連鎖品牌經營發展對策

□李 娟

（濟南職業學院 山東 濟南 250103）

隨著我國經濟發展，農產品銷售模式越來越豐富，為開拓農產品市場提供了基礎，也為農產品營銷帶來了豐富的機會。面對經濟融合模式下農產品經營的挑戰，相關企業需要積極思考農產品營銷策略，使農產品連鎖品牌的實際經營情況更加穩定，從而推動農村地區經濟發展，加快農村現代化建設步伐，實現鄉村振興。

隨著現代互聯網信息技術發展，農產品加工行業面臨挑戰，需要結合實際尋求新的發展方向。農產品經營銷售融合現代互聯網平臺開展相應經營，成為需要思考的主要問題。要利用云計算、物聯網等現代信息技術，為農業品牌發展提供基礎。

在傳統的模式中，通過固定的渠道實現農產品銷售，會產生物資運輸、人力資源管理和銷售成本等費用，導致農產品銷售利潤受到相應的影響，進而限制農業發展。

020 模式下，農產品要實現銷售及發展，可以采取各種各樣的銷售策略，充分利用現代化網絡平臺，將農產品銷售給世界各地的買家。這種銷售模式能夠有效節省人力資源成本及銷售環節花費的時間，從而提高農產品經濟效益。

1 農產品連鎖品牌發展過程的主要問題

首先，農產品連鎖品牌本身的品牌價值不明顯。在現代信息技術飛速發展的過程中，農產品品牌化戰略已經成為了農產品市場營銷環節最主要的方式之一，也是實現農村地區發展和農業增收的重要基礎。但是，農業的品牌化發展仍然存在一定的限制，整體發展腳步比較落后，難以滿足相關產業的具體需求。在農產品連鎖品牌的實際經營及發展過程中，品牌的質量建設是重要的基礎，也是原則性的問題。品牌效應是農產品本身的價值體現，品牌效應的存在能夠幫助農產品企業更加快速地占領市場，使企業在市場中的地位得到提高。如果代表企業品牌的一些主打農產品出現質量問題，很可能會導致企業整體品牌價值受到相應的影響，使企業的長期發展受到限制[1]。

其次，在農產品連鎖品牌經營以及發展過程中，企業缺乏相應的能力。我國經濟建設過程中，很多地區的農業經濟仍然處于小規模生產狀態。長期以來，我國在農產品生產方面沒有形成大規模的生產模式，也沒有使農產品生產和經營形成一體化模式，更沒有將農業及相關產業建設為產業鏈來實現長遠、協調發展，這就導致農業企業品牌效果受到影響。農業小規模生產經營的方式無法體現出農產品本身的品牌價值，同時無法對品牌進行大規模傳播，這導致020 模式下農產品連鎖品牌經營發展的腳步受到限制，阻礙了農業企業的發展[2]。

2 農產品連鎖品牌經營發展的重要基礎

隨著現代互聯網的發展，農產品品牌建設面臨較多的發展機遇。如果農業企業能夠抓住機遇，就能夠在激烈的市場競爭中占據一席之地。農產品品牌建設應注意以下兩方面的內容。

一方面，我國互聯網消費群體數量已經實現了大規模增長，消費者及農產品經銷方已經建立了基本的買賣關系。同時，互聯網本身的范圍特征為品牌價值的良性提高奠定了良好的基礎。基于農產品發展的農業生產及經營企業能夠通過各種現代化媒體對具體的品牌價值進行相應宣傳，從而在市場中樹立良好的企業形象。

另一方面，農產品要實現品牌化的建設，需要以大規模農業生產作為基礎。在大規模農業生產的基礎上，建立農業品牌，形成市場影響力，從而在激烈的市場競爭中占據有利地位。當前，我國關于農產品及土地改革方面的政策已經推動了農業的進一步發展。相關人員應對存在的問題進行具體分析，進一步推動農產品連鎖品牌的長遠經營及發展[3]。

3 O2O 模式下農產品連鎖品牌經營發展的具體對策

3.1 需要樹立品牌價值

020 模式下，要實現農產品連鎖品牌價值的提高，就需要科學地樹立具體的品牌價值，并對相關工作人員進行培訓，實現全面性的發展，使電子商務平臺及實體企業產生協同效應。應以消費者的實際需求為核心，完善銷售模式，促進企業發展。

020 模式下，在農產品連鎖企業品牌價值培養過程中，需要采取靈活的方式，提出相應的品牌戰略發展模式。結合企業所處的階段，使企業發展理念得到及時更新并與現代社會人們的需求相融合，豐富020模式的經營內容。尤其是在品牌價值培養的過程中，要求農產品企業通過對消費者訴求的完整理解，使企業自身的品牌價值得到相應的提高，使企業的生產和經營理念深入人心。

企業發展進入消費者大量購買產品的階段后，需要通過組織變革及完善管理機制，使農產品連鎖品牌的整體價值得到科學管理以及進一步維護，最終促進農產品經銷企業品牌價值效果的提高[4]。

3.2 充分了解消費者的具體消費心理

020 模式下，農產品連鎖品牌的具體網絡營銷過程中，需要更加客觀地了解消費者的心理動態，全面掌控消費者的實際需求。基于網絡平臺對消費者數據信息進行整理，實現消費者和農產品連鎖品牌平臺的及時溝通交流。

在這個過程中，農產品連鎖品牌企業要對消費者的各項信息數據進行深入挖掘，充分了解消費者在日常生活中的各種習慣、愛好及實際需求。在此基礎上，生產更加符合消費者需求的特色農產品，并通過電子平臺為消費者推送具體的農產品信息。

除此之外，020 模式下還需要適當轉變傳統、落后、腐朽的產品經營思維和做法，樹立以消費者需求為基本導向的產品經營和銷售理念。明確“消費者真正需要什么”，并將其作為參考，依據不同消費者群體的心理特點有針對性地定制農產品。充分結合客戶實際需求，使農產品整體營銷策略更加合理并符合社會發展需求[5]。

3.3 建立完整的品牌網絡管理模式

基于020 模式下實現的農產品連鎖品牌經營及發展，需要企業重視消費者評價管理。尤其是在現代化網絡營銷模式下，評價管理模式可能會導致一些負面影響，使農產品連鎖品牌經營發展的整體效果受到限制。針對品牌主體來說，需要建立一整套流暢、完善的網絡管理模式，及時了解農產品銷售產品過程中存在的不足之處，及時分析網絡中的惡意評價并對其進行管理。

同時，企業要設置網絡安全管理崗位，督促相關人員定期對農產品連鎖品牌發展過程中存在的市場評論進行全面、綜合、客觀分析，判斷評論指出的具體問題是否合理。當發現具體問題時，要采取適宜的措施進行解決，構建出一個更加穩定、和諧的市場經營環境，為020 模式下農產品連鎖品牌持續經營發展奠定良好的基礎[6]。

3.4 建立基于O2O 模式的線上線下一體化發展平臺

020 模式下，農產品連鎖品牌要實現持續穩定發展，就需要重視網絡平臺建設，使網絡平臺能夠和實體商店實現同步發展。

傳統的產品經營模式下，農產品往往是基于實體商店進行銷售的。這種模式下的企業已經擁有一定量的客戶群體，但面對激烈的市場競爭時，仍然存在很多不足之處。

如果僅采取電商平臺模式進行生產、經營以及銷售，可能會存在一些風險，使企業在發展過程中失去原動力。

在發展過程中，不論是實體還是線上，任何一種單一發展模式都會導致農產品連鎖品牌發展難以應對風險問題。

因此，農產品連鎖品牌企業發展過程中，要建立集合實體經銷店及網絡平臺營銷的綜合方式，以實體經營為主、網絡經銷為輔，通過線上、線下一體化，推動企業整體發展，使農產品連鎖品牌的整體效應和品牌價值進一步擴大和豐富。這樣既可以防止由于品牌效應而產生的系統性風險，也可以防止少數經營主體對企業品牌造成影響，進一步完善農產品連鎖品牌發展的方法與模式，實現長遠發展[7]。

4 結束語

基于020 模式的農產品連鎖品牌經營和發展，使銷售渠道得到進一步豐富。農產品連鎖品牌要豐富自身的具體經營模式，了解消費者需求和市場情況，推動農產品互聯網銷售模式進一步發展，使連鎖品牌在激烈的市場競爭中占據有利地位。