我國傳統企業營銷在問題及對策分析

顏卓登

摘要：本文認為互聯網與傳統產業的融合已淪為一種全新的發展趨勢，使傳統產業與傳統企業間的界限越來越清晰，互聯網+。企業的發展已經淪為全新的機遇和挑戰。在企業營銷領域，要掌握“互聯網+”，使之不斷結合統合，構建客戶利益的精準定位，在小數據、分布式的趨勢之下，構建全新時代精確營銷的目標。

關鍵詞：“互聯網+”;創新;營銷模式

引言

互聯網與傳統產業的融合已淪為一種全新趨勢。傳統產業與傳統企業的界限日益清晰。“互聯網+”的發展已經淪為企業轉型的新機遇和全新挑戰。在企業營銷領域，我們需掌握“互聯網+”，在小數據、分布式的趨勢之下，不斷整合、各行業都在逐步研究如何與“互聯網+”相融合，以展現互聯網+轉型的最佳動力。

一、傳統企業營銷現狀與分析

一個好的營銷方法是企業根據自身資源的創新能力，隨著時代和市場的發展，通過符合市場需求，最終構建企業營銷目標的雙贏策略。與傳統營銷模式相對，互聯網+營銷模式在運營模式之上適用著天然的差距。傳統營銷企業需應付時代發展，融合互聯網+運營模式，符合更多用戶的需求，獲取更好的條件。

二、傳統企業營銷模式的弊端

（一）傳統營銷模式的基礎思維是市場導向

在傳統的營銷模式之中，企業會先展開市場調研，確認市場和營銷策略，然后分散公司原有資源，以最差的方式滿足用戶的需求。然而，傳統市場調研樣本的來源、客戶的不成熟期以及公司極大的資源等因素往往造成信息不對稱性。有時，客戶只有一個想法，期望制造商能看到克服問題的方法。市場變化和產品類別的加速要求公司整合多種資源。

（二）傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高

傳統的營銷模式提倡目標市場，企圖以舊有的市場網絡建設成本獲取盡可能余的銷售收入，但在行銷實務之中受了巨大的挑戰。傳統市場受地理條件和交通的限制。建立一個通用的傳統營銷網絡需很多時間。在中國，許多上市公司的主要目的之一便是建立小規模的市場網絡擴大，這可從極大的成本之中看到。在穩定發展的前提下，需要適當減少平均值成本減少銷售額，且根據企業的提升來確定具體的營銷策略。

三、營銷過程中存在的問題

隨著中國經濟的快速發展和周邊環境的不斷變動，公司必須不斷轉變觀念，實行恰當的營銷策略，以符合買方市場的需求。因為企業本身沒優勢，很多企業在營銷方面還適用一些劣勢，造成問題層出不窮。主要有下列幾個問題;

（一）沒有充分認識網絡營銷的價值

隨著時代發展，現在很多企業對于網絡營銷的概念還處在薄弱的認識，企業的產品及服務信息也只能通過單一和小范圍的傳播，在不了解知識經濟的時代的情況下，為了給企業獲得更好的競爭優勢，企業迫切需要再互聯網新平臺占據一席之地，即便是感覺到微小作用的網絡營銷企業，由于貸款艱難，結構不恰當等也比較難掌握自身優勢。企業都不愿將精力和資金投入到企業科技建設的探索和確切應用之中。

（二）高層營銷管理缺位

時代發展迅速，特別是互聯網營銷，當整個環境都在發展的時候，規范化及整合資源運營等高級營銷崗位人才十分稀少，這也使得營銷部之外的其他部門很難發揮營銷職能，每個部門之間溝通難，監管難的居民啊，目前，大多數企業也開始重視企業營銷，但這種重視十分的具有地方性，主要以一二線城市為主要需求地點，欠缺高級營銷管理人才會給企業帶來很多隱藏的危險性，比如各部門之間營銷優勢不能得到很好的利用。

（三）缺乏營銷策略

現在，許多中國企業，像這架飛機，太需戰略了。戰略家奪得世界。誠懇的“海爾”、永恒的“長城”、鮮艷的“長虹”、展翅的“小天鵝”、不屈不撓的冬季“不幸”，為中國其他企業豎立了榜樣。目前，大多數中國企業只是方案當前階段，混日子，企業家時從未想過未來，造成企業一味營運。沒航向的船只可以在海里權利漂，隨時都有觸礁的危險性。

（四）企業發展需要開發新市場和創新新產品

寶潔的余品牌戰略應當淪為全球全新市場開發和創意全新產品的典范。它也是洗發水。根據有所不同人群的需求，他們制造各種目標產品，如芯片、控油、甄逸、風扇白等。這種市場細分已經厭煩了市場，有趣企業汲取。在當代營銷之中，忽略新市場開發和全新產品開發最終會喪失消費者。因為今天的消費者的體驗需求和時尚需求是之前的消費者難以取得的。

四、“互聯網+”企業營銷創新策略

對存在的主要問題提交給出了基于互聯網背景之下企業營銷的幾種創新方法，并將互聯網與企業營銷戰略精確結合，提交全新的戰略研究方案。

（一）觀念創新研究

互聯網時代，微博、微信、QQ等社交媒體的規模越來越大。智能手機的發展巨大地變化了人們的生活方式。人們集中的時間可被看穿。用戶數量小、信息傳播量大已淪為全新媒體時代的最小特征。社交媒體的內容特征也非常顯著，特別是在用戶參加消費者、用戶創建內容和用戶共享內容方面。在社交媒體蓬勃發展的基礎之上，網絡散播的速度遠遠快于傳統傳播者的想象。要在慘烈的競爭之中脫穎而出，創意營銷理念將成為企業的必由之路。

（二）營銷方法創新研究

互聯網時代的營銷需透過互聯網技術分享和傳播信息。互聯網技術的高效傳播和信息交互使用戶更難取得大量信息并選取他們想要的產品。企業要想在慘烈的競爭之中搶占市場，就必須在互聯網時代制訂全新的營銷策略。其次，主要透過娛樂策略、場景策略和人性化策略展開研究。

（三）企業營銷管理

為了滿足營銷管理的要求，企業要加強信息系統的建設。加強大數據、云計算等現代信息技術的應用，對數據進行歸納和整理，構建動態數據中心，為了獲取消費者的青睞和信任，應該重視差異化產品的設計和生產，滿足消費者個性化的需求，產品組件超過80%都可以采用標準化的設計方式，其他部分可以采用個性化的設計方式，保障生產成本的同時，也可以滿足個性化的產品需求。

（四）網絡營銷管理

在電子商務的模式下，企業營銷要采用網絡互動營銷的方式，電子營銷可以使企業更好地滿足客戶需求、獲取更高的利潤，進而實現企業利潤的最大化，也能最大化地滿足客戶需求，保障營銷策略的合理性。營銷者可以通過網絡了解客戶的需求和欲望，然后根據客戶的實際需求對產品、價格、銷售方案進行修改，通過溝通交流的方式更加了解客戶。企業及時與消費者接觸，并且通過接觸溝通了解消費者的需求，然后制定傳播策略，并根據傳播目標對營銷傳播目標進行整合。

結語

互聯網+的發展為營銷的實現獲取了獨創性。未來，隨著科技的變革，互聯網+將淪為一種營銷方式。營銷方式將向更加多元化的方向轉化。互聯網+時代的到來為企業營銷開創了全新的機遇，也給營銷系統造成了全新的挑戰。在這樣一個飛速發展的信息時代，企業行銷應以互聯網技術為基礎，融合當前熱點，不斷謀求全新的突破和創意。

參考文獻：

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