基于扎根理論的廣告語修辭傳播效果分析
——以汽車英文廣告語為例

邱月泠，高勝兵

(安徽理工大學 外國語學院，安徽 淮南 232001)

伴隨著商業的發展，廣告逐漸成為家喻戶曉的產品營銷渠道，許多廣告通過特殊的視角和特效技術給人們帶來較為強烈的視覺沖擊，從而吸引消費者的目光。修辭手法在廣告語當中頻繁得到運用，隱喻、擬人、雙關、反復、比擬等在廣告中極為常見。那么，修辭手法的運用在廣告傳播效果方面是否起到了作用？受眾對這些廣告語又有哪些感受呢？基于此，本文將通過對研究對象的訪談調查以及編碼整理，探究修辭手法對汽車英文廣告語傳播效果帶來的影響和作用。

一、國內外廣告語修辭相關研究概述

外國學者對廣告語修辭的研究主要包括幾個方面：分析辭格的使用情況、運用理論解析廣告語中的修辭現象、探討平面廣告中的語言修辭和視覺修辭及其關系。Feng和Wignell于2011年發表的文章使用 RST 分析描述了 21 篇高露潔電視廣告的語篇建構，發現高露潔電視廣告語篇中的勸服手段有闡釋和敘事，并從語義上證明了高露潔電視廣告語篇的互文特點。[1]福斯維勒在其2009年發表的文章中更傾向于圖像修辭的重要意義，認為文字訊息其實是圖像訊息修辭操作過程的參與者，并將廣告視覺隱喻分為混合型隱喻、語境型隱喻、圖文隱喻以及圖示性明喻幾種類型。[2]總體來看，國外學者重視運用調查問卷、實驗等社會科學研究方法來研究廣告語中的修辭，取得了較多的研究成果，研究體系較為成熟。

我國廣告修辭研究開始較晚，直到20世紀80年代后才逐步興起，其中以朱紅兵的文章最具有代表性。[3]他運用修辭學和語用學的理論從微觀視角探討了廣告語言的遣詞煉句、辭格和語義等內容，認為廣告語言其實是語言的一種功能變體，以廣告語言為語料進行深入研究將有助于全面研究語言的功能。2010年之后，學者們逐漸意識到英語廣告研究還欠缺基于語言學理論的視角。曾必好在文章中以應用語言學領域的語篇分析和語用預設理論對漢英廣告語篇的語義預設、語用預設、文化預設和認知預設展開分析，以實例說明預設在廣告語言中的重要功能，并將漢英兩個語種的廣告進行了對比。[4]李吉則將研究對象聚焦到汽車廣告語上，從事實預設、信念預設、狀態預設、行為預設四方面進行分析，總結出其增加信息量及迎合消費者兩種功能。[5]總的來看，國內學者對于廣告語修辭的研究已有了一些成果，學者多將英文廣告語的研究與翻譯、語用學理論相結合，重在語言本身遣詞造句的分析，對修辭帶來的傳播效果研究較少，而結合扎根理論進行英文廣告語探究的更是鳳毛麟角。

二、調查研究

本文以扎根理論為指導，采用訪談法對調查對象進行提問調查，從廣告語的吸引力和給人的印象兩個方面來研究修辭是否有助于廣告語贏得受眾的喜愛。

1.研究內容收集

筆者從《名車志》(中英雙語版)及CNKI部分論文所引用過的實例中挑選出較為經典的十五條廣告語為樣本語料。

例1 It’s not a car; it’s a weapon. Sounds like a gunshot. And feels like one too.(蘭博基尼)

例2 Harmony of style and performance set this new Mazda 6 a part. Qualities are at the heart of every Mazda.(馬自達)

例3 Your key to a better life and a better world.(別克)

例4 Live in the lap, lap, lap, lap, lap, lap, lap, of luxury.(尼桑)

例5 Not all cars are created equal.(三菱)

例6 Everything we do is driven by you.(福特)

例7 Our wheels are always turning.(五十鈴)

例8 We would never say the new Audi A4 is the best in its class. We don’t have to. (奧迪A4)

例9 The relentless pursuit of perfection.(雷克薩斯)

例10 Think small.(甲殼蟲)

例11 When I see my baby, what do I see: Poetry. Poetry in motion. Poetry in motion, walking by my side.(豐田)

例12 Trusted to Deliver Excellence.(勞斯萊斯)

例13 There is no substitute.(保時捷)

例14 Build your dreams.(比亞迪)

例15 Your world , henceforth unbounded.(福特跑車)

2.訪談對象

訪談對象是來自安徽省內的10名高校學生，學歷包含大學本科和碩士研究生，其中3位男性7位女性。受訪對象已有駕照或準備考駕照，均是購車的潛在消費者。

3.訪談提綱及訪談方式

本研究選用半結構性訪談法，為被訪者創造一個暢所欲言的交談環境，幫助訪談者獲得更多、更全面的訪談信息。

訪談提綱為：(1)所給出的這十五條廣告語，哪一條最能吸引你的注意？為什么？(2)所給出的這十五條廣告語，哪一條給你留下了最深刻的印象？為什么？

訪談者通過面對面訪談或QQ、微信線上訪問的方式，在明確訪問內容的同時盡可能給受訪者營造開放的環境，切實記錄受訪者的言語和非言語信息(包括線上交流時使用的表情)。在兩個問題的提出之間，訪談者選擇間隔日常對話，以確保得到第二問關于記憶印象的準確信息。

4.研究方法

本文主要借助扎根理論的三級編碼方式整理訪談內容。扎根理論是指以探求社會基本過程為目標的定性數據編碼方法論，由施特勞斯和格拉澤在20世紀60年代首次提出。該方法論以芝加哥學派的實用主義和符合互動理論的哲學立場為基礎，并結合了現場研究調查的實證和程序化思想。目前，扎根理論在教育學、社會工作、管理學、護理學等領域有著廣泛的應用，是越來越受到重視的定性研究方法論之一。[6]扎根理論將理論的構建視作目的，在保持理論敏感性的同時，以“理論編碼、理論樣本、理論飽和等方式”展示基本社會過程。[7]扎根理論方法重視一手資料的收集與整理，將三個級別的編碼作為其最重要的環節，[8]其具體應用步驟通常由登錄、建構“范疇”、構建備忘錄和為備忘錄排序四部分組成。[9]扎根理論的過程主要從一手資料的文字分解，到抽象歸納、化繁為簡，再到研究回顧、反思總結，最后進行理論性排序。

5.訪談資料的編碼

從字母A到J依次作為10位被訪者編號。被訪者對話編號在001至999之間，同一段對話，鑒于其表達內容意義多重而被劃定在1到9之間。例如，[A0011]是指受訪者A在第一次回答中的第一個意義句段，[G0031]是指受訪者G在第三次回答中的第一個意義句段。與受訪者編號相對應的小寫字母則用來表示編碼中提取的意義短語。例如，a1表示受訪者A在訪談中的第一個意義短語，f3則表示受訪者F在訪談中的第三個意義短語。

本研究基于扎根理論，將編碼過程分為初始編碼、聚焦編碼和軸心編碼三部分，具體操作是：從第一手訪談資料中抽取關鍵信息和概念，而后對提取出的描述進行分類以獲得歸類范疇，最后建立分類之間的聯系并加以總結。訪談編碼部分實例列舉見表1。

表1 訪談編碼部分實例

6.研究結果

將訪談資料收集、整理與編碼，研究結果見表2。

表2 研究結果匯總

由表2可知，每一位被訪者選擇的廣告語雖然不完全一致，但是在沒有交流商量的情況下，選擇的重合率很高，而且被選擇的廣告語都有一個共同特征，即都使用了某種修辭手法。

總的來看，這些效果較好的廣告語所使用的修辭手法主要是明喻、雙關、仿擬、頭韻、重復五種。明喻(Simile)是利用事物之間的相似點，把其中一個事物直接比作另一個；雙關(Pun)是借助某一個詞的同音不同形或者同形不同意的特點，間接表達另一層意思；仿擬(Parody)這一手法是通過模仿某一名人名言或著作名篇，并適當加以改動，以達到引起閱讀者共鳴的效果；頭韻(Alliteration)是在一個句子中使用兩個及以上相同首音以加強節奏感的方法；重復(Repetition)則是通過文字上的反復來強調所想表達的含義。

研究結果所得出的軸心編碼可以分為注意價值和記憶價值。從注意價值方面看，不難發現得票數最高的蘭博基尼廣告語使用了明喻的手法，將車子比作武器，簡單易懂卻富有氣勢，對于受訪者(尤其是非英語專業、對英語修辭了解不多的受訪者)來說，是最有吸引力和趣味的一條廣告語。除此之外，三菱汽車的廣告也極有吸引力，主要歸功于其仿擬的手法。仿擬是一種根據已有的語言形式，創造出新的語言形式的辭格，仿擬所仿效的對象一般為固定詞或者短語表達，也擴大到句子、段落、文章，甚至還可以模仿語體及風格。三菱的廣告宣傳語模仿《獨立宣言》中的“All men are created equal”，成功吸引了曾接觸過《獨立宣言》原文的受訪者的注意。從記憶價值方面看，甲殼蟲的短小精悍以及一語雙關給受訪者留下了極為深刻的印象，一句“think small”不僅鼓勵受訪者著眼小處、注重細節，更讓人忍不住聯想這個品牌的產品究竟會有多小。選擇率同樣較高的尼桑廣告語，則是注重了語音上的趣味，一連七個lap朗朗上口，lap與luxury押了頭韻，即使部分受訪者不知其意，也依舊能夠印象深刻。

三、結語

汽車廣告語水準對于汽車品牌營銷來說至關重要。多家汽車公司在廣告宣傳語中運用了諸如明喻、重復、頭韻、雙關等修辭手法，使得廣告語簡潔有趣、形象生動、朗朗上口，在傳播過程中富有注意價值，能夠在廣告推出之時迅速吸引潛在購買者的興趣。此外，多個廣告語借助頭韻、反復的修辭手法，通過節奏和韻律加強受眾對廣告的印象，具有記憶價值，能夠潛移默化地激起潛在客戶的購買欲。因其具有創意性和趣味性，使用了修辭手法的廣告語更易獲得年輕受眾的喜愛。因此，從傳播效果來看，修辭對于提升廣告語的傳播效果具有促進作用。