以大數據分析等方式提高招展招觀成功率

付兵兵

在開拓展商及觀眾資源方面，啟迪國際經濟技術合作運營管理有限公司（以下簡稱“啟迪中德產業園運營公司”）執行總經理李海松表示，最根本的就是要提升展會的質量及行業專業度，同時通過多種媒介、多種方式擴大展會宣傳力度。他還指出，在招展過程中，通過邀請國內外行業龍頭代表性企業參展，也有利于吸引更多上下游企業及觀眾參展。相對而言，傳統的招展招觀方式受眾面窄、成本高、活動轉化率低，獲客渠道相對單一。

在展會營銷、招展招觀方面，他指出，啟迪中德產業園運營公司通過官方微信公眾平臺、網站、視頻號、Facebook、YouTube等多種中外數字營銷方式結合的形式招展招觀，有效地提升了北京中德產業園的國內外知名度。傳統招展招商方式仍具有其存在的必要性，后疫情時代，新技術在會展行業的運用將更加廣泛、更加普遍。傳統方式與新技術有機融合發展將是會展行業未來的發展模式，也是大勢所趨。例如，受疫情影響，公司舉辦或參與的各類國際性會議會展活動，均是通過線上線下結合、全球同步直播的形式開展。參會觀眾不再局限于到場嘉賓數量，線上參加人員可突破成千上萬人。

李海松認為，啟迪中德產業園運營公司對于運用新技術招展招觀持相對開放和積極態度。隨著新技術的不斷成熟與迭代，能更精準地幫助會展主辦單位獲取目標參展商和觀眾。但是，隨著新技術被更多的應用，參展商和觀眾容易迷失在海量的展會信息中，參展商和觀眾篩選意向展會成本變高，會展主辦方需要通過投放更多的廣告在更多的媒介上，方能獲得更高的曝光度，吸引更多的展商和觀眾參展。他強調，重要且有質量的展會依舊是吸引展商和觀眾參展最核心的要素，會展主辦方需要不斷提升辦會辦展質量，搭建好平臺，積極促進行業深度交流與合作，才能在招展招觀方面無壓力。

李海松還指出，精準鎖定意向展商和觀眾的方式和渠道也有待改進。主辦方要善于通過運用大數據分析等方式精準鎖定目標展商和觀眾，提高招展招觀成功率。他透露，北京中德產業園是由國家支持、北京市牽頭、順義區具體實施建設具有全球示范意義的產業合作園區，也是國家發改委批復的首個以“經濟技術合作”為主題的國家級對德合作園區。中德大廈作為產業園地標性建筑，總面積4.86萬平方米，集科研辦公、會議會展、商業休閑等功能于一體。大廈會議中心區域設有大、中、小型多功能會議及報告廳，可承接各類商務會議會展、項目路演等活動，為產業交流與合作搭建專業服務平臺。啟迪中德產業園運營公司期待與各會展主辦單位合作，共享新機遇，共謀新發展。