定價(jià)中的誘餌選項(xiàng)

慕影

“吱溜——”

“哎喲！誰(shuí)扔的香蕉皮呀？”

有人在地上扔了個(gè)香蕉皮，小曼根本沒(méi)注意，一腳踩上去，摔了個(gè)四腳朝天。

她倒是沒(méi)摔著，可是手腕上的智能手表摔壞了！

這個(gè)智能手表用了好幾年了，早就超出了保修期，與其送去維修，不如加幾十塊去買個(gè)功能更全的新手表。

“爸爸，我可以去買塊新手表嗎？”小曼將自己的想法跟爸爸媽媽說(shuō)了一下，他們都同意了。

爸爸還說(shuō)：“好呀，你放學(xué)時(shí)會(huì)路過(guò)商店，可以先去里面挑一下。如果有喜歡的，就回來(lái)跟爸爸說(shuō)，爸爸幫你買。”

小曼高興極了：“謝謝爸爸！”

這天放學(xué)，小曼來(lái)到商店的電子商品玻璃柜前，看見(jiàn)了各種各樣的智能手表。表帶的顏色有像水波一樣的藍(lán)色，像棉花糖一樣的粉紅色，還有像草坪一樣綠茵茵的顏色……這些顏色都很好看，但小曼是個(gè)聰明的孩子，才不會(huì)被這些花里胡哨的外表騙到呢！

她來(lái)到樣品區(qū)，將這些手表試著戴在手上，點(diǎn)著上面的按鈕，看看這些智能手表到底好不好用。

“小朋友，你要買手表嗎？”售貨員阿姨看見(jiàn)小曼，和藹可親地招待她。

小曼想起媽媽買東西時(shí)的模樣，問(wèn)售貨員：“阿姨，這個(gè)手表還有什么功能呀？有什么優(yōu)惠嗎？”

售貨員阿姨笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出了一張大大的海報(bào)。

售貨員阿姨笑著將一個(gè)藍(lán)色表帶的手表拿給小曼，并向她推薦了海報(bào)上的第三種方案：“這里還有‘雙11特別活動(dòng)喲！第三種方案雖然和高清款是同樣的價(jià)格，卻能得到兩個(gè)手表。這樣，你和你媽媽都能戴經(jīng)典款手表啦！”

聽(tīng)起來(lái)好劃算啊！只要399元，她就能買到兩個(gè)經(jīng)典款手表！要知道，一個(gè)經(jīng)典款手表的價(jià)格是249元，這就相當(dāng)于一下子省了99元！

小曼回家，興沖沖地將海報(bào)拿給爸爸媽媽看，還將自己的選擇告訴了他們。

爸爸說(shuō)：“好啊，這樣你媽媽跟你視頻就更方便了。”

媽媽卻搖頭，笑著說(shuō)：“你們兩個(gè)‘笨蛋，都中了商家的‘圈套啦！我要這種手表的用處不大呀！”

小曼遇到的這類活動(dòng)定價(jià)策略可謂是賣家的“糖衣”，買家的“炮彈”！日常生活中，我們一不留神就會(huì)將手里的錢花出去，買回來(lái)一些看似占便宜、實(shí)則沒(méi)多大用處的東西。

我總會(huì)潛意識(shí)覺(jué)得大包裝比小包裝要便宜，買三送一會(huì)比單買要?jiǎng)澦恪?/p>

其實(shí)商家只是利用了誘餌選項(xiàng)，讓你產(chǎn)生了這樣的錯(cuò)覺(jué)！

為什么會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)？

會(huì)產(chǎn)生這樣錯(cuò)覺(jué)的原因很簡(jiǎn)單——沒(méi)有高清款手表時(shí)，人們會(huì)覺(jué)得自己不需要買兩個(gè)智能手表。而當(dāng)有高清款手表這個(gè)選項(xiàng)時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)高清款手表能抵得上兩個(gè)經(jīng)典款手表，就會(huì)潛意識(shí)地想占這個(gè)便宜，進(jìn)而想要用優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買自己可能并不需要的第二個(gè)智能手表。這里的高清款手表就是誘餌選項(xiàng)，而很多不善于計(jì)算的消費(fèi)者就這樣心甘情愿地吃下這顆被“糖衣”包裹的“炮彈”了。

那些不容易被察覺(jué)的套餐

智能手表價(jià)格昂貴，更容易被人察覺(jué)出來(lái)是誘餌選項(xiàng)。然而，生活中經(jīng)常充斥著一些不容易被察覺(jué)的對(duì)比套餐。電影院里，小杯爆米花的價(jià)格是12.8元，中杯爆米花的價(jià)格是17.8元，而大杯爆米花的價(jià)格則是19.8元。大多數(shù)人會(huì)覺(jué)得中杯爆米花的價(jià)格只比大杯的價(jià)格少一點(diǎn)兒，但分量卻差了一大截，從而果斷地選擇了大杯。事實(shí)上，中杯的爆米花是商家設(shè)下的“誘餌”。商家只是利用這樣的錯(cuò)覺(jué)，達(dá)到大杯爆米花的促銷目的。有時(shí)候，我們的手機(jī)套餐、訂閱的報(bào)紙都可能有類似的小陷阱，明明不那么需要，我們卻會(huì)心甘情愿地多花上一點(diǎn)兒錢。

面對(duì)定價(jià)，? 這樣做

面對(duì)商家這樣的小心機(jī)，消費(fèi)者往往防不勝防。有時(shí)候就算想認(rèn)清，都會(huì)被各種花式廣告、推銷員的甜言蜜語(yǔ)給忽悠得云里霧里。其實(shí)，大家只需要認(rèn)清自己真正想要買的，將日常開(kāi)銷進(jìn)行記賬，養(yǎng)成冷靜思考的習(xí)慣，就不會(huì)那么容易“中招”啦！