新疆農產品銷售問題調查研究
——以阿克蘇蘋果銷售問題為例

丁點點，百扎提·包加克，古麗皮艷·迪力夏提，藺彩霞

新疆維吾爾自治區農業農村廳信息中心，烏魯木齊 830047

作為新疆重要的蘋果產區，阿克蘇每年出產的冰糖心蘋果超過50萬t，通過調查研究阿克蘇冰糖心蘋果銷售問題，進而分析新疆全區農產品銷售情況，現將調查情況報告如下：

1 阿克蘇蘋果產銷情況

阿克蘇地區蘋果種植面積27 420 hm2，主要種植在紅旗坡農場、阿克蘇市、溫宿縣。2019年阿克蘇蘋果產量68.88萬t，其中紅富士品種果品53.8萬t、中早熟品種果品8.3萬t、授粉品種嘎啦等其他品種果品6.7萬t。中早熟果品和授粉品種果品已全部銷售，實際入庫果品（紅富士）53.8萬t。據了解，阿克蘇蘋果主要銷往北京、上海、廣州、深圳、西安、成都、鄭州等一、二線城市，同時在京東、網易、天貓、盒馬鮮生、中糧我買網、DV商城等線上平臺上銷售。

2 主要困難和問題

為擴大農產品銷售渠道，自治區黨委、政府采取多項措施，確保農產品供需保障和農產品銷售，取得了明顯成效。但仍存在一些問題影響著正常的農產品銷售。一是疆內外市場需求下降。市場消費需求疲軟，果品供過于求。阿克蘇蘋果主要銷往內地市場，因部分地區人員流動受限，導致果品消費市場需求大幅下降，新疆阿克蘇蘋果需求量也隨之下降。國內市場購買力不足，短期內銷售很難見成效。二是農產品物流運輸成本明顯上漲。由于運輸車輛流通困難，物流運輸成本較去年明顯上漲，且運輸車輛數量緊缺，造成企業倉儲、物流成本增加，資金回流慢，企業經營周轉困難。三是倉儲保鮮設施缺乏導致抗風險能力低。阿克蘇蘋果倉儲主體主要為涉農企業和種植戶，涉農企業儲存方式主要為冷庫，種植戶一般為普通庫房存放。

3 對策建議

3.1 高度重視新疆農產品銷售工作

做好農產品產銷有效對接，對于助力脫貧攻堅，助農增產增收和推動農業高質量發展意義重大。要高度重視農產品銷售工作，適應新形勢下農產品市場開拓工作新的需求，不斷強化新疆農產品“走出去，走進去”。同時，健全激勵機制，鼓勵有條件的地州可對重點企業、農民合作社市場開拓和品牌建設給予適當補貼，充分發揮好農業企業的輻射帶動作用。

3.2 繼續做好農產品市場監測工作

繼續加強農產品市場供求的監測、分析、預警，及時發布農產品供求信息，加強與全區重點農產品批發市場的聯系，密切監測重要農產品價格趨勢，對價格波動做到早預測、早報告、早應對。對當前各地重要農產品庫存、滯銷情況及時調度，為自治區產銷對接提供決策服務。

3.3 進一步用好各類線上銷售平臺

要適應新時代發展要求，積極利用“互聯網+”各種新興手段，大力推進線上線下相結合的農產品促銷工作。應充分利用各地各類電商平臺、網絡新媒體平臺，打通地域壁壘，實現全區農產品外銷渠道資源共享。要以新媒體平臺為媒介，通過網紅帶貨、網絡直播等多種模式推進農產品銷售。通過落實與京東商城等網絡信息平臺簽訂的戰略協議，支持我區農產品企業不斷拓展銷售渠道，開展多樣化多層次的農產品網絡展示銷售活動，拓展農產品銷售渠道，促進產地與銷地有效銜接。

3.4 進一步健全完善長效對接機制

堅持“以銷促產”，放大產銷對接的輻射帶動作用，推動產銷雙方形成利益共同體，加快形成優質優價市場機制。積極推動并支持大型農產品批發市場、商超和農民合作社向農產品生產和消費兩端延伸經營鏈條，在全區特別是南疆四地州建立生產基地，發展委托生產、訂單農業，積極開展“農批零對接”“農超對接”“農社對接”，建立穩定的產銷關系。支持主產區依托縣域優勢特色產業形成農產品加工產業集群，建設農產品產加銷全產業鏈運營聯合體，增強特色農產品產業抵抗市場風險的能力。

3.5 豐富創新營銷推介方式

適應現代市場消費需求和營銷方式需要，以促銷優價為目標，積極實施精準營銷推介服務。充分利用農業展會、產銷對接會、農產品進景區活動和產品發布會等方式，有效利用報刊、廣播、電視等傳統渠道，借助大數據、電子商務、移動互聯等終端載體，開展豐富多彩的貧困地區農產品公益宣傳。推動有條件的新型經營主體建立多種形式的營銷平臺，加強形象公關，提高產品市場占有率。

3.6 大力提升農產品流通效率

積極優化完善各地農產品產地市場布局，鼓勵各地特別是貧困地區建設具備商品化處理、質量速檢、信息服務等設施的田頭市場，夯實農產品出村進城基礎。積極推動貧困地區加強農產品產地儲藏、保鮮、烘干、預冷等流通基礎設施建設，降低流通損耗，提升農產品品質和附加值。鼓勵農產品批發市場、農業企業和農民合作社在縣級以上城市建設直供直銷中心，集散、配送各地農產品。