日本企業進入中國市場的經濟壁壘探析
——以大連某日資電氣設備公司為例

付 琳

（大連財經學院，遼寧 大連 116000）

一、日本企業進入中國市場的經濟壁壘分析

近年，日本企業對中國的投資額正在減少。日本企業在進入中國時可能存在障礙，本文所整理的經濟壁壘主要可以分為三點。

1.成本上升

早年間，在中國市場上，日本企業以廉價勞動力為背景，利用中國勞動力廉價成本的形象，但近年來在中國，勞動者的工資增長迅速，近六年來逐年上升。

表1 近六年我國城鎮單位就業人員平均工資（元）

從上表可知，近六年里，就業人員的工資大約上漲了三分之一，中國以廉價勞動力為背景的低成本優勢將不復存在。

2.中日兩國經濟方面的差異

對于進入中國市場的日本企業來說，如果不能理解中日之間存在的物價差和收入差，可能就無法很好地適應中國市場。

例如，窪寺曾提出一種利用價格差異的商業模式，其通過將廉價的中國產品帶到日本來獲得高毛利，這可能是在中國難以實現的。在中國，即使是同齡的上班族，10～20倍的差距也不稀奇。

3.購買力和基礎設施的差異

Charles曾指出，盡管中國的人口可能很大，盡管中國在過去20年中實現了快速增長，但中國仍然存在購買力不足的地區。另一個問題是，中國部分地區的基礎設施和配送系統還不夠完善。也就是說，中國部分地區的市場在經濟方面存在兩個問題，一個是購買力低，一個是基礎設施等建設不完善。

4.日企進入中國市場的經濟壁壘與Porter分類的關系

嚴格來說，中國市場的準入門檻是進入國家時的準入門檻，而Porter分類的準入門檻是進入某一行業時的門檻（Porter（1980）將進入壁壘分為七類：規模經濟、產品差異化、巨額投資、改變供應商的成本、確保分銷渠道、與規模無關的成本劣勢、政府政策），但由于Porter的行業并不限于特定的行業，因此，將所分析的經濟壁壘對應到Porter分類中，如表2。

表2 經濟壁壘對應到Porter分類的對應關系

二、調查方法和對象

1.調查方法

在本文的調查中，由于非結構化采訪比結構化采訪自由度高，且可以避免偏離論文目的，本文使用非結構化訪談作為調查方法。

2.調查對象

本文以進入大連的電氣設備業分類的S公司為調查對象。

S公司于1995年作為中日合資公司進入大連，2012年變為獨資公司，為中國和日本的電力企業、電機企業等提供支持電力穩定供應的監控系統、數字化控制系統、配電設備等產品。自1995年進入市場以來，該公司一直在生產新設備，并不斷擴大其業務，在進入中國市場方面具有豐富的經驗。以上就是把S公司作為本論文調查對象的理由。

三、調查結果

2021年2月21日在大連開發區的S公司對G某進行的采訪內容如下。

1.訪談結果

Q（筆者提出問題，以下表示為Q）：S公司是總部設在日本的企業吧？請簡單地告訴我進入大連的經過。為什么沒有進入北京等地呢？契機是什么？

A（G先生對筆者提問的回答，以下表示為A）：S公司進入中國大連的契機，是1993年在福岡大連未來委員會的牽線搭橋下實施了事業可能性的驗證。自1995年在大連成立（公司）以來，一直在做高低壓配電盤、PLC監控系統、太陽能接線盒等業務。原本是以中國的市場為目標的，但是技術領先，銷售能力卻非常弱，出現了各種各樣的困難狀況。在中國存在的K公司和本公司一樣是做配電盤的公司，希望獲得K公司制造廠的銷售能力，所以合并了。

Q：當時和總部的關系怎么樣？總部給了您多大的權限？

A：權限方面，我們是獨立公司，全部責任都交給我們了。因為總公司是股東，所以向我們提供了資本金。雖然獨立于總公司的關系沒有改變，但在某種程度上，我們也必須提供利潤，返還利潤。

Q：日本企業在中國的投資近年來似乎有減少的趨勢。你認為這是為什么？

A：最大的障礙是成本。具體來說（這時我收到了公司年度費用的相關資料。）這是去年2020年度的年度費用。其中，社會保險費用，就職25年以下和25年以上的員工一年的費用是不一樣的，還考慮到在其他公司工作的年數。1999年以后，住宅積累金，公司負擔變成了25%。這也是因為1999年前，在國有企業等工作的人，要么國家給予住宅，要么已經擁有公司住宅的狀況，總的來說，對企業來說是一種損失。所以保險費一年要花二百多萬元，公共汽車費也全部由我們來承擔，飯菜也是。算上這些費用是超過千萬元，每年都在上漲，這是一個相當大的負擔，每年要花一半的錢給員工。

Q：最后，我想問一下經濟壁壘。首先，過去在中國市場上，人們的印象是利用廉價勞動力背景下的廉價成本，而近年來在中國，工人的工資似乎在快速增長。對貴公司有什么影響嗎？

A：中國市場的廉價勞動力，這個已經不復存在了。現在泰國等地的進軍很多，人工費方面，中國國內企業根據各地工會的物價上漲率，指示工資上漲率。不按照那個比率也沒有問題，但是如果太低或者是零，員工就會向工會起訴，受到處罰。比如被指示為8%的話，至少也要提高5%或6%，據我了解外資企業都是遵循工資上漲、社會保險的。

Q：對于日本和中國的物價差和收入差，您有什么感受嗎？如果有，又是如何應對的呢？

A：日本和中國的收入差距和物價差距相當大。中國的醫療、失業、保育、暖氣、住宅，即使工資低也能負擔這么多，日本不那么做吧。中國給人一種積攢的印象，這部分還是不一樣的。

Q：有文獻中指出中國部分地區基礎設施不完善。社長您怎么看？貴公司有什么樣的應對措施？

A：之前有過開發一個項目，但中止了。原因是基礎設施建設推進不順利。是在一棟大樓的地下建造的，但是大樓的上面好像立得很早。建造地下需要時間，據說要花幾年的時間才能建起來。

2.調查結果

以上是對S公司總裁的采訪結果。由此，對G氏本人所經歷的進軍中國市場的經濟方面障礙點進行分析，可以概括為以下兩點：一是成本上升。例如，G先生回答了日本企業在中國的投資近年來呈下降趨勢的問題，最大的障礙是成本的上升。此外，對于具體是什么成本在上漲的問題，該公司也回答說，社會保險等逐年上漲。從未來來看，成本的上升被認為是進入的障礙。因此，對于以前重視中國低廉成本而進入中國市場的企業來說，中國市場的吸引力正在下降。對于這一障礙，G先生似乎認為，當各地工會指示工資時，如果說是8%，就提高5%或6%，這樣的回避措施至少暫時是有效的。

二是基礎設施建設不完善。例如，G先生認為有過推進工作不順利的情況，因此，基礎設施發展不完善被認為確實是一個障礙，對于計劃的中止沒有具體的對策。因此，對于想要進入的外資企業來說，有必要在不斷考慮風險的基礎上開展業務，比如以計劃有可能中止為前提來考慮。

表3 問題與對策總結

四、結語

近年來，日本對中國的投資呈現下降趨勢。雖然中國市場的增長速度和規模很有吸引力，但日本企業在進入中國市場時，也有必要分析和克服進入中國市場的經濟壁壘。本文以電氣設備公司為對象，進行了采訪調查，概述了在中國市場的日資企業所面臨的問題，并作出了總結，以供參考借鑒。