新時期航天產品經營的管理與提升策略分析

朱凱 曹嘉媛 馬澤宇

摘要：航天產品是航空航天領域發展中的關鍵影響因素，近年來，伴隨著我國航天產品銷量逐年增加，航天企業傳統的經營管理方式并不適用與企業在現代信息化社會中的發展需求，故而需要企業對航天產品的經營與管理進行重新思考。基于此，本文主要研究新時期航天產品經營的管理與提升策略，希望對相關人員有所啟示。

關鍵詞：新時期;航天產品;經營管理;提升策略

引言：近年來，伴隨著我國社會科技的發展，我國航空航體領域得到了快速的發展，我國航天體系企業迎來了巨大的轉機。航空航天領域為滿足自身發展的需求，需要購買大量的高質量、高精度的航天產品，從而使得航天企業的銷售量逐年增加，而若企業繼續沿用傳統的經營管理方式，則會導致企業的管理理念、管理手段均無法滿足現代信息化社會發展對企業管理方式的需求，故而需要對航天企業產品經營的管理進行重新思考。

一、新時期航天產品的經營理念

（一）客戶價值

客戶是航天企業能夠順利完成產品營銷的基礎，因此，航天企業在進行銷售計劃時，必須重視客戶對產品的實際需求，站在客戶的角度出發，以客戶的實際需求選擇產品生產、營銷計劃，從而才能夠確保產品順利銷售。傳統的企業營銷管理理念是以企業為中心，認為企業價值是企業自己打造出來的，而實際上，企業之所以能夠獲取經濟效益是因為客戶的消費。故企業必須重視客戶價值，盡可能滿足客戶對企業的產品需求及服務需求，從而才能夠提升客戶的滿意度，進而才能夠幫助企業在競爭激烈的市場環境中占據一席之地。

（二）合理成本

傳統的營銷理念是按照成本定價格，為了能夠滿足企業的經濟效益，企業選擇大幅度的提高產品價格，致使企業的產品逐漸失去了市場競爭力。而在新時期，企業需要重視對成本的控制，在保證產品質量的前提下最大程度上降低企業的生產成本，從而才能夠提升企業的競爭力[1]。

（三）有效規模

規模是衡量企業經營能力的重要標準。提升企業的生產規模及銷售規模也是提升企業經濟效益，促使企業得到更好發展的基礎，但這并不是讓企業盲目的提升自身的生產規模，而是需要以市場需求為導向、以自身實際的發展狀況為依據合理的調控規模，不可為了經濟效益忽視自身的能力問題，這將會給企業帶來較大的經濟損失。

（四）人文關懷

人文關懷對于企業的發展是十分重要的。企業員工是企業生產與發展的第一生產力，企業需要重視企業員工的實際需求，通過建設企業文化的方式提升員工對企業的認同感及滿意度，進而才能夠促使員工愿意為企業的發展貢獻出自己的一份力量[2]。

二、新時期航天產品經營管理的提升策略

（一）推動市場工作發展

為了更好的推進航天產品的經營與發展，需要航天企業以市場為導向，針對航天市場建立專門的市場部門，主要負責分析市場環境、掌握市場動態及發展方向，并針對航天市場的實際需求合理安排主要營銷產品類型，站在消費者的角度出發，綜合考慮消費者對航天產品的實際需求，從而才能夠確保企業的航天產品能夠在航天市場中得到良好的銷售，進而提升企業的市場份額，推進企業實現進一步的發展。一方面，市場部門需要深入市場調研，從成本控制的角度出發，對企業的經營結構實現進一步的優化，在保證航天產品質量的前提下選取性價比較高的原材料、生產設備及生產技術。另一方面，市場部門還需要協調各部門之間的關系，加強與各部門之間的溝通，并參與到產品計劃、報價及銷售環節當中，并為其提供市場銷售數據作為參考，從而為企業制定可靠性與可行性較高的銷售計劃提供重要參考。

（二）找準市場化、產業化和國家化的方向

航天企業若想切實提升自身的經營管理水平促使企業能夠得到可持續發展，就必須注重產品的研發與創新，而產品的創新方向則需要以市場為導向，研發自動化水平較高、智能化水平較高的產品，從而促使企業能夠在現代信息化社會得到良好的發展。企業在進行經營管理時，必須以市場為導向、以產業為導向以國際發展狀況為導向，完善自身的產品體系，在進行產品研發與創新時，注重科學技術的應用，同時需要合理運用計算機技術、網絡技術及大數據技術構建完善的管理平臺，以信息技術作為主要支持力量，實現對經營的信息化管理，進一步提升產品經營流程的公開度與透明度，避免“灰色”現象的出現，制定完善的管理制度，并將管理制度貫徹落實于航天產品生產、營銷的全流程中，切實進一步提升企業的經營管理水平。

（三）做好項目管理

近年來，航空航天領域的發展及市場需求不斷推進著我國航天企業的發展，航天產品銷售量逐年提升，這也就說明企業的產品任務越來越重，而企業若想在新時期切實做好經營與管理，就必須重視航天產品銷售對項目管理的需求。傳統的航天企業均是由企業職能部門對所開展的經營項目進行統一的管理，而伴隨著企業的規模不斷擴大，銷售量不斷增加，傳統的管理方式已經不能夠滿足航天企業營銷的需求，存在信息更新不及時、管理任務重、管理時效性低等問題，因此，我國航天企業必須順應社會時代發展的步伐，針對企業所開展的經營項目建立項目管理。項目管理需要針對不同項目制定不同的生產、銷售計劃，同時需要項目管理組織對產品營銷的全流程進行統一的管理，并最終匯總至企業的職能部門。該種方式能夠對企業的營銷體系進行有效的、精細化的分割，通過分層控制、集中管理的方式實現對企業經營項目的精細化管理，從而切實提高航天企業經營管理水平。

結論：綜上所述，為順應發展需求，企業需要轉變傳統的營銷理念，樹立客戶價值、合理成本、有效規模及人文關懷的管理理念。同時，改變傳統的營銷方式，在產品生產時根據市場、產業及國際的導向做好產品生產計劃，并建立市場部門，掌握市場環境，采用項目管理的方式對企業所有的項目進行分層控制、集中管理，從而才能夠進一步提升企業的經營管理水平，促使企業能夠在競爭激烈的航天市場環境中得到可持續的發展。

參考文獻：

[1]曹恒平.抗疫情，搶定單，花開遍地——航天三江江北公司線上營銷紀實[J].中國軍轉民，2020（05）：61.

[2]王鈺彬.中美高新技術產品貿易研究——以航空航天產品為例[J].中國商論，2021（17）：17-20.

作者簡介：姓名（朱凱）性別（男）出生年（1988年3月），籍貫到市（北京）民族（漢）職稱（工程師）學歷（大學本科）研究方向（自動化）。