新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

邊雅琴

摘要：在當前電力市場的發展需求下，傳統的電力營銷模式逐漸顯現出種種弊端，新的電力營銷模式正在形成。社會經濟的發展必然需要大量的電能來維持，這就對電力營銷模式提出了更高的要求，特別是在電力資源的優化配置和電力銷售等方面，我們必須采取更有力的措施，建立和完善新的價格體系。分析了新形勢下電力營銷模式存在的問題，探討了新電價體系的構建。

關鍵詞：新形勢;電力市場營銷模式;新型電價體

1新形勢下電力市場的新變化

1.1供需關系的變化

在發電行業中，以往的發電方式不僅耗能高，而且嚴重污染生態環境。因此，以水能、風能為代表的清潔發電方式逐步得到大力推廣。特別是近年來，全國各地修建了許多大型水利水電工程，不僅有效地解決了過去我國電力短缺的局面，甚至使電力市場出現了一定程度的供過于求，因此，電力市場的競爭變得越來越激烈。

1.2營銷模式的變化

目前，我國電力企業轉型相對較快，電力市場仍采用傳統的營銷模式，目前還沒有創新的營銷手段。目前，電力市場已經逐步市場化，面對激烈的競爭，電力企業要適應企業的發展變化，就必須在電力營銷模式上進行創新和發展。

2新形勢下電力市場營銷模式存在的問題

2.1地區差異影響了電網建設

由于我國各地區的經濟發展、氣候資源和地理環境不同，各地區電力企業的建筑市場不可能實現同步發展。與此同時，我國農村地區并沒有有效地實現居住集中的狀況，導致電力分布廣泛，而用電量卻較少。諸多因素給電力企業的發展帶來了挑戰，導致建設完善電網的理想目標遲遲不能實現。

2.2缺乏周全的電力服務

電力服務的缺乏認識是一個常見的問題在電力企業，但在目前的新形勢下，各行各業都面臨著巨大的競爭力，電力企業為了贏得市場的公眾認可，我們必須加強服務意識。雖然目前許多電力企業都有調整電力服務的計劃，但尚未實施。將實施國際措施和管理制度。

2.3缺乏穩定的電力營銷供求體系

電力企業供求機制缺乏穩定性的問題隨著形勢的發展愈加凸顯出來，其對企業電力運行質量產生了直接影響，并降低了客戶的信任度和可依賴性，繼而阻礙了電力企業的發展。

2.4未能完善電價機制

在電力市場模型中，價格機制是一個重要的組成部分，與電力企業的改革和發展，很多問題在價格機制未能與時俱進，問題將變得越來越明顯的隨著經濟社會的發展，甚至可以產生重要的營銷模式的電力市場壁壘，并影響電力企業的經濟效益。我國電力相關標準明確指出，在幾個相同的用電條件下，第一是電網相同;二是同一電壓等級;第三，在同一類型的用電量下，價格標準是針對所有客戶的。然而，我國電力管理中存在著諸多外部因素，許多地區之間的電價無法有效統一。

3新形勢下電力市場營銷模式對策

3.1采用直接交易的方式

電力市場中有許多大用戶。他們不僅是電力企業的長期客戶，也是電力企業的巨大用電量。電力企業通常將這類用戶稱為大用戶。電力企業向這些大用戶供電前，雙方會簽訂電力交易合同，可以有效保障電力企業和大用戶的切身利益。在用電量過程中，雙方應當按照合同約定履行各自的義務，保證供電用電量的公平、公正原則。新形勢下，電力營銷模式的改革應從這些大用戶入手，積極推進與大用戶的電力直接交易。電力企業和大用戶加強溝通和交流，可以把握電力市場對電力需求的大方向，進而實現電力資源的優化配置。

傳統的電力市場實行的是電力調節模式，不利于電力資源的優化。而電力企業與大用戶之間的直接交易是以合同為基礎，以平等互利為基礎的，這使得電力市場營銷模式發生了根本的變化。從傳統的監管模式向市場選擇模式轉變，可以促進電力改革取得良好的效果。此外，電力企業和大用戶直接交易市場化的過程中發揮了積極作用，能夠引入新的營銷模式，充分利用市場的供給和需求，在一定程度上可以平衡電力市場的發展，還可以使電力企業與廣大用戶建立牢固的電力合作關系。電力營銷模式要向市場選擇，可以彌補傳統電力交易信息閉塞的局面，使電力企業能夠更快地了解用戶的需求，進而能夠加快交易的進程，使電力資源能夠進行科學配置。

3.2個性化的用電服務

電力營銷面臨著非常龐大的用戶群體，在新的形勢下客戶對電力的需求也呈現出多元化的局面，傳統的單一供電模式已經不能滿足客戶的需求，為了提高電力業務交易的增長率，電力企業有必要改變以往的營銷模式，為用戶提供個性化的供電服務，這就要求電力企業以市場為導向，開展電力市場的用電情況。深入分析研究，然后根據每個區域的特點，為用戶提供個性化的用戶服務。

由于各地區用戶的需求，存在著各種不同的差異，這就要求電力企業在營銷時，要結合各地區電力市場的實際情況，根據用戶需求向本地區引入電力產品，這使得電力產品的范圍更加廣泛，用戶可以選擇適合自己用電需求的電力產品，用電體驗會更好，電力企業的交易量也會大大提高。另外，個性化的服務可以使電力企業在抓住老用戶的同時，吸引更多的新用戶，這可以使電力市場營銷能夠抓住更多的客源，進而促進電力企業的穩定發展。

3.3現貨電力交易

電力現貨交易市場有直接影響整個電力市場的發展，電力市場在新形勢下改變營銷模式，有必要形成一個適應了現貨交易的交易系統，以從根本上提高電力企業的交易量。現貨交易可以步入規范的電力市場交易，使電力企業能夠提供良好的市場交易環境，使電力企業能夠在激烈的市場競爭中生存和發展。現貨電力交易的順利、有序的發展，有必要建立一個匹配電力營銷平臺，以保證用戶的時間和效率獲得產品信息，然后發揮指導作用，電力交易和電力營銷還可以為用戶提供更好的服務。

4新形勢下電力市場的新型電價體系

4.1電價差異化

在新形勢下，電力企業在供電過程中應充分考慮市場的供求關系，合理構建新的電價體系。這就要求電力企業對供電區域內的所有用戶進行全方位的分析，如電費和用戶的實際用電量等，然后需要對所有用戶進行科學的分類，選擇——部分用戶，為他們提供電價優惠政策或專屬服務，這會讓用電用戶感覺更爽。電力企業用戶對電力的需求、電力產品存在差異，這就要求電力企業在制定電力產品和電價時，要實行新的電價制度，只有根據不同的產品制定不同的電力營銷方法，為用戶營造優質的電力環境，使電力企業的經濟效益得到提升。

4.2菜單電價

在電力市場體制改革的過程中，政府逐漸從電價的制定中脫鹽，也就是說電力的制定完全由電力企業來完成，但是電力企業在制定電價的過程中需要結合電力市場的情況為自己定價。在電力營銷過程中，電價的制定是非常重要的，而菜單電價能夠被電力企業所認可，主要是因為其定價方法的合理性和科學性。在電力營銷過程中，電力企業對菜單電價的定價方法進行了完善和優化，使得菜單電價長期處于穩定狀態。電力企業在制定電價時，可以結合市場電價，保持企業電價與市場電價始終保持一致。這樣，在電價向峰值變化的過程中，用戶的用電量就會發生變化，電價也會隨之變化。菜單電價可以使電價變動與實際用電量相一致。電力企業也應該制定新的電價菜單，這樣就可以根據不同的電價模型，統一計算電價，這樣電力成本的計算就可以更加合理。

結語

總之，我國電力企業在當前的市場環境面臨巨大的競爭壓力，在新形勢下，電力企業在競爭中獲勝，您需要為客戶提供個性化服務，并實現菜單價格，加快新能源的分布式融合，這樣才能保證企業的長期健康發展。

參考文獻：

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