品牌定位在市場營銷戰略中的地位

陳洛丹

本文主要探究市場營銷戰略中品牌定位的地位，提出應用策略，助力于企業提升品牌影響力。研究過程中，以品牌定位內涵為切入點，分析品牌定位可決定營銷策略、消費群體、企業效益及品牌戰略，以此為研究基礎，提出品牌定位措施，以期為相關工作者提供有益借鑒，從而提高企業市場占有率。

隨著社會發展，人們生活質量也隨之提升，開始追求生活品質，多選擇品牌產品，以獲得更為優質的產品質量及售后服務。此種背景下，企業之間競爭愈發激烈，從賣方市場轉變為買方市場，為了能過在諸多產品中脫穎而出，獲得更多市場份額，則應當體現品牌特點與魅力，做好品牌定位，實現差異化品牌發展，為目標用戶提供良好服務，贏得消費者信賴，從而提高企業經濟效益。

一、品牌定位內涵

在現代化社會中，市場營銷對于各領域企業發展均有重要作用，可為企業提供戰略價值，推動其實現穩定發展。以時代發展而言，還應當創新獨立品牌，以此加深大眾對企業文化、企業及品牌的印象，了解品牌定位，以吸引更多消費者。市場營銷與品牌定位屬于相互促進關系，可以先確定品牌定位后制定營銷戰略，也可以制定營銷戰略后再進行品牌定位，無論先進行哪一項工作，均需要在發展中不斷調整兩者定位，以跟上時代發展潮流，提高企業經濟效益。企業市場營銷中，品牌定位具有重要作用，通過將品牌價值作用充分發揮出來，可提升企業經濟水平，推動其實現長遠發展。但是，實際工作中，注意結合企業產品特點、目標群眾、行業地位等展開工作，全面分析各項影響因素，方能提高營銷效果。

二、品牌定位在市場營銷中的地位

（一）決定營銷策略

企業市場營銷中為保證科學性，則應當做好市場調研工作，以企業長遠發展角度思考，分析營銷戰略過程，制定與企業實際相符的戰略，品牌社會反響、綜合實力、售后保障等均會對營銷工作造成直接影響，不同工作內容對其影響有所不同，品牌定位作為其中重要環節，不僅是商品定位，對企業今后發展也具有決定性影響。

（二）決定消費群體

市場營銷重點在于定位消費者，由于商品品質、功能有所不同，其所面對的消費群體也存在差異性，市場中大部分產品功效相同，同質化產品增加了企業銷售難度，無法有效拓寬市場。此時，為突出企業產品，則需要采取合理品牌定位措施，樹立品牌獨特性，使得消費者在商品購買中能夠第一時間想到該品牌，企業也需結合消費者訴求生產產品。通過此種方式，實現產品消費的雙向保障，企業根據消費者情況調整產品性能及品牌定位，生產的產品也更為符合消費者需求，實現正向循環。

（三）決定企業效益

品牌作為消費者心中對企業的一種形象定位，其具有可標記識別特點，人們可通過品牌區分服務與產品，如，海底撈品牌會讓人們想起該企業服務。某品牌被公眾認可，或被特定群體青睞，可有效提高企業經濟效益，如小米粉絲被稱為“米粉”，蘋果則稱為“果粉”，消費者購買產品中會優先選擇自己喜歡的品牌，可見品牌對群眾影響性。品牌是企業的無形資產，創建品牌容易，但想要做大做強，過程較為艱辛，企業需注重品牌建設與定位，結合市場營銷深入規劃細節，可從社會情況、商業行為等切入，遵循可持續戰略指定品牌定位，將其上升至企業戰略層面，以保證自身利益。盈利可體現企業市場占有率，卻不能認為產品為盈利主體，為實現利潤最大化，則應當以戰略為中心，對品牌科學學定位，分析消費群體需求，衡量品牌情況。并且，不可忽視企業穩定性影響，即便市場上品牌反響大，自身如若缺乏長期支撐，則也會對其造成限制。所以，品牌定位具有連續性、長期性特點，產品購買則為短期行為，為實現長久盈利，則需不斷維護品牌價值，留住消費者。

（四）決定品牌戰略

企業市場營銷中，品牌戰略需做好實際內容，品牌效應為市場中品牌表現力，能夠直觀判斷績效指標。因此，為做好品牌定位，需制定品牌戰略，通過多種媒介為大眾展示品牌形象，傳播和推介品牌，讓消費者即便不買產品，也能夠加深對該品牌印象，當有需要產品后，能夠及時想起該品牌。正如企業廣告，主要是借助該媒介為消費者展示產品特性及用途，促進消費者購買，鋪天蓋地的廣告能夠提升市場知名度，之后結合消費者反饋，完善品牌戰略，穩固市場占有率，能夠縮短發展品牌進程，使得產品走進消費者家中。

三、市場營銷中品牌定位措施

（一）選擇品牌定位模式

企業在市場營銷中，為加深消費者對產品印象，則應當選擇合理品牌定位模式，以提高營銷效率。具體如下：

1.以產品屬性實現品牌定位。企業品牌定位中以產品屬性為基礎，可將產品競爭力及優勢發揮出來，定位獨特的同時，也存在一定風險，不利于長久競爭。如常用洗面奶以清潔去油為主，短時間內該產品可能受盡追捧，出現同屬性產品后，則會造成市場份額萎縮。因此，企業需加強自身研發能力，領先同行業者，鞏固自身優勢，否則會被同行業超越。

2.以品牌特殊性實現品牌定位。企業品牌具有特殊作用與地位，特別是在同質化產品情況下，其擁有與眾不同的特點，則能夠更加精準展開品牌定位，賦予其特色。企業文化、地域特征等與品牌特殊性聯系密切，選擇品牌中更為注重消費者態度，可采取品牌服務方式，提高群眾對品牌認可度。

3.以消費者需求實現品牌定位。企業綁定消費者與品牌，以此為基礎制定品牌定位，該模式與品牌初始利益點聯系密切。如，帕薩特目標群體為中等收入群體;大眾捷達目標群體為低收入群體;香奈兒以高收入群體為主。以此可知，產品盡管在類別與功能上存在差異，卻均具有精準定位，有助于企業達到經營目標。

4.以競爭結果實現品牌定位。品牌定位中品牌競爭作為重要環節，以品牌功能和性能需求而言，產品不同功能及品牌使用場合存在差異性，以競爭結果為定位模式，有利于企業明確市場品牌占有率。企業采取進攻式定位方式，即同類型產品中，擁有更多功能即可以此為定位點，提高品牌競爭力。