300億的“云茶”市場

魯曼

在茶葉消費這件事上，中國在世界上都是“大戶”，2019年585.9萬噸的世界茶葉消費總量中，39%是中國消費掉的。由于疫情原因，國內茶產業陷入停擺狀態，但卻更深層次地改變了銷售渠道。“宅經濟”紅利作用于茶產業，其線上市場規模正迎來一波巨大流量

線上市場規模近300億

2016年至2020年，中國茶葉線上市場規模一直呈穩步增長態勢，從2016年的148億元，到2020年已經達到280億元。2019年是增速最快的一年，同比增長達18.54%。

線上交易指數11月峰值

2019年和2020年全國茶產業線上交易指數的變化趨勢線，與茶葉上市規律吻合。1-2月是全年最低，3月春茶上市帶動一個交易規模小高峰，直到11月、12月迎來全年銷售最高峰。

56%消費者改線上購茶

2021年國內消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺、專賣店和線下商超。傳統的線下茶葉銷售渠道，依然具備較強的競爭力優勢，但直播電商、社交電商的飛速發展，進一步帶動新消費升級，電商平臺在消費者選購途徑中占比逐漸增大。

國人最愛買綠茶

2021年中國消費者最喜愛的茶葉是綠茶，其次是紅茶，此外，養生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費者的青睞。尤其是養生茶，隨著群眾對健康意識的增強，養生茶在消費者選購茶葉品類中的占比也在不斷攀升。

傳統四大茶銷量占比超9成

2020年，阿里系電商平臺各茶類銷售量累計為10505萬件。其中，綠茶約2598萬件，占比24.73%;紅茶約2768萬件，占比26.35%;普洱茶和烏龍茶的銷售占比分別是21.18%和21.13%;白茶、黑茶、黃茶則占比較小。

雙11成熟茶品牌發力明顯

從2020年雙11天貓系電商平臺上的茶葉銷售情況來看，流量向頭部集中，頭部茶企品牌效應凸顯，且全渠道布局完備的成熟品牌在雙11期間發力明顯，茶葉銷售額排名top10的店鋪中，大益、瀾滄古茶、中茶、八馬等店鋪均是全渠道布局完備的成熟茶品牌。