論新形勢下如何做好基層供電所電力營銷管理

林偉雄

摘要：當前基層供電所面臨的服務形勢更加復雜，也為電力營銷工作提出更高要求。基層供電所要充分認識到新形勢帶來的機遇和挑戰，將其作為優化電力營銷體系的重要切入點。本文首先總結了電力營銷管理的重點問題，隨后說明提升電力營銷質量的有效措施。

關鍵詞：新形勢;基層供電所;電力營銷

引言：基層供電所作為電力服務體系的基層機構，在電力服務網絡中占有重要地位。在基層用電要素逐步復雜的背景下，需要基層供電所更加正確、全面地看待電力營銷工作，有必要總結電力營銷工作的舉措。

一、電力營銷優化要點

1.區域情況復雜。基層供電所的服務區域狀況參差不齊，提升電力營銷的復雜度。由于基層供電所人員配置有限，在區域內用電需求擴張的背景下，每個工作人員承擔的平均工作量明顯提升，意味著基層供電所人員可能存在超負荷工作情況。

2.服務理念。近年來基層環境內的新型用電設施、供電設施建設處于快速推進狀態，新型發電設備的應用，不僅帶來堅實的用電保障，同時推動了互聯網環境內的電能交易，實際上形成了基層供電所的全新營銷服務項目。供電所在新形勢的引導下，通過設置新型營銷輔助項目，提升針對新形勢的應對能力，并折射出服務理念的轉變和提升。

3.基礎設施更新不足。用電設備更新不斷推進，實際上也在考驗基層供電所的設備體系。例如在信息數據成為營銷服務重要因素的背景下，部分基層供電所在信息化建設方面顯得有些滯后，對用戶電力數據重要性認識不足，缺少主動應用新技術、新手段的意識，不僅造成電力營銷工作的低效局面，同時還會導致電力營銷中的主觀性和疏漏性錯誤，最終影響營銷服務質量。

二、優化電力營銷的措施

1.加強團隊建設。基層供電所若要提升營銷能力，做好團隊建設很有必要。基層供電所要充分掌握市場脈絡，注重探索新發展模式和服務模式，通過服務質量的提升實現更大規模的服務效益。實際上為基層供電所的團隊建設提出更高要求，在建設團隊的過程中需要關注到基層供電所的內部與外部環境。對于基層供電所的內部工作人員，探索新的管理方式，例如將差異化管理思維引入到基層供電所的人員管理體系之中，發揮考核模式對于基層供電所人員的激勵作用，注重在營銷人員管理中使用激勵手段。

2.加強基礎設施建設。基層供電所不僅要承擔常規的電能計量、電費收繳等業務，同時還要探索電力營銷模式的新方法。互聯網與電力體系的融合已經是大勢所趨，探索互聯網與電力營銷的融合，則是基層供電所推行營銷創新的必經之路。積極利用互聯網技術的便利條件，實現基層供電所內部業務的快速優化，并提升營銷服務體系的多元化程度，力求為基層供電所業戶提供更高質量服務。若要實現電力營銷多元性，就要在基礎設施建設方面加大投入力度，并對基層供電所現有設施進行升級，因此基層供電所面臨著復雜艱巨的任務。

3.提升管理水平。基層供電所營銷水平的提升，與自身的管理能力密切相關。基層供電所在回溯自身、定位優勢業務的基礎上，探尋提升管理水平的途徑;同時積極尋求基層供電所的潛力點，為發掘基層供電所潛力奠定基礎。新形勢下強調精益化管理的價值，也為基層供電所提升自身能力指明方向。按照精益化管理的要求，對現行電力營銷體系進行革新。基層供電所要認識到自身的重要意義，在分配臺區營銷任務時需要結合管轄區域的實際情況，同時也要考慮基層供電所的人員儲備情況，不斷提升人員搭配的合理度，發揮組織結構對于促進精益化管理的重要作用。基層供電所在精準分析自身服務范圍的基礎上，將管轄區域劃分為多個網格單元，針對每一個網格單元建立管理小組，確保每個網格單元內的服務營銷任務都有具體的負責部門與人員。管理水平的提升與人員要素關系密切，基層供電所一線人員應當是“全能”的，營銷與技術部門之間相互配合相互協作，營銷人員應當掌握基層供電所的部分技術內容，技術人員也應當對營銷工作有所了解，提升基層供電所營銷服務的層次性。4.優化服務理念。新形勢對于基層供電所的服務理念也有催化提升作用，數據信息在電力營銷體系中逐步發揮核心作用，對于最終營銷質量意義重大。借助電能信息開展交流，意味著基層供電所能夠快速從容處理營銷工作問題，以營銷效率的提升實現營銷質量的提升。與此同時，互聯網環境已經深入到基層環境，對于基層供電所應用數據信息、發揮數據價值形成倒逼機制。基層供電所必須要有應用數據的意識，方可適應基層用電環境網絡化、數字化的特征。基層供電所應當樹立網絡服務理念，將電力營銷體系與互聯網環境融合，通過互聯網手段調查臺區用戶的用電特征，進而掌握用電需求的變化規律特征，也為基層供電所調整服務計劃奠定基礎。優化服務流程是基層供電所提升業務能力的必經之路，對電力營銷建立正確的認識，尤其是電力營銷的雙向性，不僅僅是基層供電所面向電力用戶的單方面行為，通過服務與被服務雙方的通力配合，實現雙方的互利互惠效應。發揮新型技術對于提升服務質量的作用，例如電力用戶通過微信支付、網銀支付方式就可以繳納當期電費，用戶繳納電費非常方便，基層供電所也無需在電費催繳方面投入過多精力，通過互聯網環境就可以完成催繳任務，并將電力用戶的繳費行為全部記錄在數據庫中，電費催繳工作簡潔高效。況且目前投入使用了網上國網APP也可以支付提升到了數字化供電所。

結束語：基層供電所應當充分認識基層用電環境新形勢的特征，積極探索落實電力營銷工作的新理念、新思路和新方法，注重新型技術手段和設備的應用，為不斷提升基層供電所管理質量鋪平道路。

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