AR眼鏡占位

覃毅

隨著5G、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)迭代日益成熟，數(shù)字化浪潮席卷而來(lái)。在消費(fèi)者市場(chǎng)，多元的內(nèi)容消費(fèi)需求進(jìn)一步傳導(dǎo)，催生終端設(shè)備功能和形態(tài)的創(chuàng)新與革命。5G時(shí)代，下一個(gè)面向消費(fèi)者的大規(guī)模應(yīng)用會(huì)是什么？

2021年上海MWC大會(huì)上，一個(gè)不大的AR智能眼鏡展臺(tái)吸引了不少參觀者的目光。展臺(tái)來(lái)自深圳創(chuàng)龍智新科技有限公司（下稱“MAD Gaze”），成立于2013年，是國(guó)內(nèi)首個(gè)集硬件、軟件、光學(xué)、算法、開(kāi)發(fā)者社區(qū)、APP網(wǎng)絡(luò)商城及行業(yè)應(yīng)用解決方案于一體的智能眼鏡品牌。

MAD Gaze的AR智能硬件已推出8款產(chǎn)品，包括AR眼鏡Ares、X5、X5S、X5P、Vader、Glow、Glow Plus和智能手表MAD Gaze Watch。自2016年第一款產(chǎn)品上市以來(lái)，MAD Gaze的AR智能產(chǎn)品銷(xiāo)售額就實(shí)現(xiàn)了年均4-5倍的增長(zhǎng)，去年，MAD Gaze全球市占率已提升至14.3%。

成立早期，MAD Gaze曾一度面對(duì)資金不足、量產(chǎn)困難、銷(xiāo)量遇冷等考驗(yàn)。2019年前后，公司將國(guó)際眾籌平臺(tái)kickstarter、Indiegogo作為資金和市場(chǎng)認(rèn)可度的窗口，同時(shí)在全球近10個(gè)國(guó)家簽約了渠道代理商。

去年，公司曾宣布獲得8000萬(wàn)元Pre-A輪融資。今年1月份，MAD Gaze又完成了1.3億元A輪融資，投資方為DNS及Black30Venture。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)to C

2013年前后，AR概念向大眾消費(fèi)市場(chǎng)滲透，相關(guān)可穿戴設(shè)備蜂擁上市，行業(yè)進(jìn)入風(fēng)口期。此期間，MAD Gaze成立了。然而成立后的三年，礙于資金不足，MAD Gaze一直處于產(chǎn)品研發(fā)的艱難階段，直到2016年第一款產(chǎn)品上市。

MAD Gaze創(chuàng)始人鄭文輝向《21CBR》記者回憶道，第一款研發(fā)落地時(shí)，產(chǎn)品一度陷入量產(chǎn)困境，后期缺乏宣傳資金，銷(xiāo)量也很慘淡。另外在產(chǎn)品質(zhì)量上，彼時(shí)市面上的Google Glass優(yōu)勢(shì)明顯。

“原先投入研發(fā)的2000萬(wàn)元資金幾乎用盡，團(tuán)隊(duì)也無(wú)力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，于是就四處尋求融資渠道。”鄭文輝透露。

MAD Gaze起步階段，整個(gè)AR終端設(shè)備行業(yè)處于B端需求市場(chǎng)，買(mǎi)方多是企業(yè)客戶，為他們打造解決方案，MAD Gaze也不例外。MAD Gaze的合作伙伴包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、香港電訊，還有德國(guó)、日本、法國(guó)甚至沙特阿拉伯的著名電信公司。

中國(guó)聯(lián)通與MAD Gaze簽訂的是智能眼鏡采購(gòu)合作，結(jié)合其5G套餐，通過(guò)中國(guó)聯(lián)通的線上線下全渠道銷(xiāo)售，聯(lián)手推動(dòng)5G+XR項(xiàng)目。香港電訊亦是結(jié)合自身的5G技術(shù)，推進(jìn)MAD Gaze智能眼鏡產(chǎn)品的銷(xiāo)售。去年，MAD Gaze作為首批被邀企業(yè)，進(jìn)駐位于中國(guó)香港數(shù)碼港的微軟5G IoT Markerspace，并成為微軟官方合作伙伴之一。

關(guān)于C端市場(chǎng)，鄭文輝表示，直至2016年，AR市場(chǎng)C端消費(fèi)者偏向極客，是對(duì)電子產(chǎn)品非常熱衷的前行者，數(shù)量相對(duì)比較少。因此，MAD Gaze前三代的產(chǎn)品較偏向B端，而第四代MR智能眼鏡GLOW才主打C端市場(chǎng)，擁有時(shí)尚太陽(yáng)眼鏡的潮流外觀，連接平板電腦、智能手機(jī)即可使用。

隨著中國(guó)5G商用時(shí)代開(kāi)啟，整個(gè)AR市場(chǎng)才逐步由B端轉(zhuǎn)向C端消費(fèi)者，MAD Gaze亦加快了to C的步伐。

去年1月美國(guó)2020 CES上，MAD Gaze旗下的一款骨傳導(dǎo)智能手表MAD Gaze Watch亮相展會(huì)，這是一款可用超過(guò)30個(gè)手勢(shì)來(lái)操控的智能手表，透過(guò)簡(jiǎn)單的手勢(shì)便可實(shí)現(xiàn)接聽(tīng)電話、拍攝照片、播放影片、查郵件等工作。也可搭配MAD Gaze智能眼鏡，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化操作。

“面對(duì)消費(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)的蓄勢(shì)待發(fā)，MAD Gaze希望通過(guò)打造時(shí)尚的品牌形象，以及洞悉用戶體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)C端消費(fèi)市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)。” 鄭文輝接受媒體采訪時(shí)表示。

截至目前，MAD Gaze在實(shí)用新型、外觀及發(fā)明類(lèi)已拿到近50項(xiàng)專利，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有來(lái)自耶魯、MIT、哈佛等頂尖學(xué)府的技術(shù)專家。

第二塊屏

行業(yè)數(shù)據(jù)指出，2020-2025年間，5G商用將帶動(dòng)超過(guò)8萬(wàn)億元的新興消費(fèi)。可事實(shí)上，5G商用近2年，市場(chǎng)始終缺少現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。

一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，在5G to C道路上，手機(jī)終端之外，有可能會(huì)誕生“第二塊屏”。結(jié)合5G大帶寬（網(wǎng)速更快）、低延時(shí)（信號(hào)同步更好）的特點(diǎn)，外界猜測(cè)，AR/VR等設(shè)備會(huì)有機(jī)會(huì)。

“通過(guò)VR/AR技術(shù)，我們可以更多地實(shí)現(xiàn)在線沉浸式交互，減少汽車(chē)、飛機(jī)的使用，未來(lái)10年或許AR眼鏡會(huì)取代手機(jī)成為新一代的智能交互終端。”鄭文輝表示，C端消費(fèi)者更關(guān)注體驗(yàn)和服務(wù)，所以隨著智能眼鏡的普及，在一些日常生活場(chǎng)景，如購(gòu)物、導(dǎo)航等，就可以體驗(yàn)全新的數(shù)字化場(chǎng)景交互。

近兩年，原本一直以海外市場(chǎng)代理為主的MAD Gaze，將重心回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將其智能眼鏡整體解決方案導(dǎo)入更多的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與Nespresso、Decathlon、國(guó)泰航空、IBM、Microsoft、Oracle、LV、OPPO、Sony、CarlZeiss及SAP等國(guó)際巨頭進(jìn)行合作。“我們已有超過(guò)400個(gè)國(guó)際客戶，銷(xiāo)往全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，落地在教育、醫(yī)療、安防、工業(yè)等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。”鄭文輝說(shuō)。

除硬件外，MAD Gaze擁有全國(guó)最大最完善的AR生態(tài)圈，囊括應(yīng)用商城MAD Store、全自動(dòng)AR APP生成平臺(tái)Simple AR、遠(yuǎn)程支援平臺(tái)ME SUPPOR及開(kāi)發(fā)者社區(qū)。開(kāi)發(fā)者社區(qū)中已入駐4000多名開(kāi)發(fā)者，不少是來(lái)自世界知名科技企業(yè)。鄭文輝相信：“打造完善的生態(tài)平臺(tái)，提供整合融通的行業(yè)解決方案，讓硬件、軟件、內(nèi)容與開(kāi)發(fā)者環(huán)環(huán)相扣，才能真正推行智能眼鏡普及。”

即便如此，MAD Gaze仍然面臨不小的行業(yè)裝備挑戰(zhàn)。隨著AR/VR智能賽道重回風(fēng)口，手機(jī)廠商入局者不少。小米曾單獨(dú)設(shè)立VR事業(yè)部，OPPO、華為在近年接連推出 AR/VR 眼鏡。今年3月初，蘋(píng)果分析師郭明錤（Mig Chi Kuo）預(yù)測(cè)，蘋(píng)果AR“隱形眼鏡”將于2030年上市，電子產(chǎn)品將從“可見(jiàn)計(jì)算”進(jìn)入“隱形計(jì)算”時(shí)代。

2013年時(shí)，鄭文輝預(yù)計(jì)“未來(lái)10年一定是AR的天下”，AR市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)。距離10年預(yù)測(cè)僅剩2年，MAD Gaze距離一款真正的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，仍任重道遠(yuǎn)。