淺析高校二手交易市場

王國威 王森

摘要：隨著我國市場經濟的進一步發展以及人們的物質和生活水平提高，大學生購買能力也正在不斷增強。從一定程度上說，大學生沖動消費心理也就決定了他們對于資源閑置浪費。同時，學生日常用品的更新層出不窮，特別是對于一些高校應屆畢業生，他們需要收集和處理許多重要的物品，包括各種電子產品、教科書和生活用品等等。 根據問卷調查，許多大學生擁有或多或少的閑置物品，大學校園二手交易市場應時而生。對于此種現象，我們從SWOT分析法的視角來淺析我國高等院校校園內二手交易市場。

關鍵詞：高等院校; 二手商品的交易市場 ; SWOT分析法一、研究背景及現狀

隨著人類社會經濟的進步，人們對物質生活的要求越來越高，大量資源以不合理的方式被消耗，人們可以利用的資源也越來越少，這樣不僅會造成資源的浪費，同時也會由于大量閑置資源的聚集而導致環境的污染。大學生是整個社會消費群體的重要組成部分，由于生活水平的提高、眼界的開闊以及可能具有的喜新厭舊心理，造成了許多日用品閑置和堆積的現象，長此以往，容易形成大批的資源浪費。校園二手交易平臺的形成和產生能夠促進自身資源達到最優化的配置，從而貫徹落實可持續發展的理念。以華北水利水電大學為例，每年的6月份，由大四畢業生組成的跳蚤市場賣家群體在校園內火熱的展開二手市場 “淘寶”活動。所賣物品涵蓋甚廣，包括臺燈、衣服、書籍等其他常用物品以及手機、電腦等電子產品。如今，二手市場作為日益成熟的產物，正廣泛普及大學校園，成為大學生消費的一個重要平臺?？偠灾髮W校園二手市場作為一個平臺，成為了社會進步的一個縮影，傳承了節儉的社會精神，買賣雙方都收獲頗多。二手市場的建立可以更好的促進閑置物品的流動，減少了資源的浪費，從而更加有利于對環境的保護。

二、SWOT分析法介紹

從英文SWOT的定義整體上來說，SWOT分析方法可分為兩部分：一部分是SW，代表的是優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses），主要用于分析自身條件;另一部分是OT，代表的是機遇（Opportunities）、威脅（Threats），主要用于分析外部環境條件。通過使用這種分析方法，我們可以找出對我們有利、值得提倡的因素和不利于我們的因素，找到問題的根源，找到解決方案，并確定未來的發展方向。在此分析的基礎上，我們可以按優先級對問題進行分類，弄清哪些是需要解決的問題，哪些可以暫緩解決，哪些是戰略目標的障礙，哪些是戰術上的問題，并進行研究列出對象，將它們排列成矩陣形式，然后使用系統分析的思想來匹配各種因素進行分析，并得出一系列相應的結論。結論通常具有一定的決策性，這對管理者是有益的，從而制定正確的管理決策和戰略計劃。

三、SWOT分析法應用

3.1校園二手交易的優勢（strength）和劣勢（weakness）分析

隨著生活標準的日益提高，學生消費水平蒸蒸日上，盲目消費在校園文化中盛行，但是二手交易模式在市場上仍具有較強的競爭和發展優勢。主要表現在供需、學生的選擇自主性、可持續發展觀念、信息技術發展等方面：

1.供需優勢

目前我國社會經濟發展不平衡日益明顯，不同層次、不同地域的消費水平差異必然也凸顯在廣大學生身上，學生消費水平呈現“階梯”狀，消費水平的復雜性與分層化為學生二手市場的發展提供了空間。我們在華北水利水電大學的調查結果表明，82.5 %的學生表示愿意出售自己的閑置商品，60.7%購買過二手商品，其中二手教材居多。

2. 學生的選擇自主性

高校教學方式與中學不同，學生在學習生活的選擇上具有較強的自主權。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊兩種教材。同時，許多的課外書也成為了大學自學中不可或缺的一部分，這就為二手市場提供了一定量的產品。

雖然校園二手市場具有一定的發展優勢，但我們應該辯正地看待這些市場的優勢。辯證法告訴我們，優勢和劣勢必然是共存的，即在某種的條件下，優勢很可能就轉變成劣勢。校園二手市場雖然擁有充分利用校園資源，營造了一個節約資源、可持續發展的環境氛圍，但缺乏現代企業發展所必需的管理、資金、市場等問題。所以我們認為，校園二手市場擁有資源優勢，但卻缺乏資源運作優勢。一旦不慎，優勢很可能就轉變成劣勢。目前，校園二手市場的劣勢主要表現在以下兩個方面：

1.市場問題

二手交易平臺主要是為在校的大學生提供服務，所以目標客戶比較單一，前期的市場規模不夠龐大，這就必然需要我們后期不斷地進行完善，積極探索新的市場，為未來更多的人員和企業提供服務，實現自身的資源優化和最佳配置。

2.管理問題

大學生在校園內的電子商務平臺網站的開發和管理工作方面的研究和理論存在著一些欠缺，同時該平臺的建設和運營還缺少相關的網絡管理知識和技術指導，管理者往往由在校大學生們來擔任，經驗欠缺，所以還是需要進行不斷地摸索和探究。

3.2校園二手市場的機會（opportunity）和威脅（threat）分析

我國國民經濟的迅猛發展以及人們對物質生活要求的提高，大學生消費方向的相似性，以及過度消費帶來的閑置物品堆積，同時也為校園二手交易市場提供了巨大的機會，主要表現為：

1.大學生的消費心理分析

（1）相似性。

大學生在商品的選擇上具有一定的相似性，尤其是書籍等學習用品，由于大學教育的復雜性，大多數老師傾向于利用PPT講解，所以有些課本使用幾次之后就會被閑置，當然這些課本對于下一屆學生也同樣適用，所以大學生在商品的選擇上具有一定的相似性。不僅如此，在許多生活用品上也存在相似性，例如自行車、小風扇、衣服等。

（2）喜新厭舊性。

在這個物欲橫流的時代，產品的更新換代加快，大多數人基于喜新厭舊的心理特點往往會追求新的物品而丟棄舊的物品，而購買新的物品后，又會萌發放棄現有物品尋找其他物品，但是此時新物品的價格往往過高，迫使他們想出售手中的二手商品，從而為自己購買新的商品補貼部分價格，這種喜新厭舊性的心理會促進二手市場的形成和發展，為二手市場平臺搭建帶來契機。

（3）實用性。

雖然每一個消費者的需求和條件不同，但大多數的消費者更傾向于追求商品的的實用性，在新商品和二手商品同時存在的情況下，追求實用性為前提，他們更多會去選擇二手商品，對于大學生來講 ，二手書籍就是需求性較強的二手商品。二手商品的實用性將使二手市場充滿機會。

2.閑置物品堆積過多

據高校有關部門調研統計結果表明，大部分高校在校大學生的閑置物品數量大部分都在5件到10件之間，有大約三分之一的大學生閑置物品數量多達10件以上，這些閑置物品以學習用品居多，電子產品、自行車等日常用品其次，而這些二手商品大可多次回收利用。每年大學畢業季，許多可利用商品不方便攜帶而被扔掉，得不到充分利用，導致資源的一種浪費，因此，搭建大學校園的二手市場平臺就顯得尤為重要，潛在市場非常龐大。

正所謂機會與威脅同在。任何事情都是具有兩面性的：校園二手交易市場在迎接巨大機會的市場同時也將面臨巨大的威脅，具體表現在以下幾個方面：

1. 購買意識

在目前的消費觀念下，二手產品的消費還沒有形成社會主要消費意識。大學生通過網絡購買二手產品的需求不高，而且對二手商品的質量可能存在顧慮。不良的消費習慣和心態對大學校園二手市場起著很大的制約因素。^[1]

2.技術水平與制作成本

大學生二手平臺的建立，需要程序的制作和開發，因此面臨著注冊域名、租用服務器、前端設計、編程開發等一系列工作，而且到后期還面臨著一系列的平臺維護以及修復與改善的問題。在大學校園的環境下，技術水平有限，沒有像閑魚、轉轉、趕集網等大型網上二手交易平臺的技術優勢，而且知名程度也沒有后者的優勢，因此還需要高額的費用進行開發和宣傳。

3. 市場規模的發展制約

在用戶單一的大學校園環境中，市場發展的規模受到限制，可能存在著市場需求不足，同時面臨著大學校園之外的銷售訂單的狀況，而導致一系列的物流問題。為了解決市場規模的問題應加強與周邊學校的聯動，形成聯絡站點解決市場發展問題和成本問題。而且應在平臺中推出獎勵機制，吸引更多學生或者舊貨供應商參與加盟，豐富平臺商品，提高平臺影響力，進而對平臺的宣傳和未來市場的發展也有著重要作用。

4. 同業市場競爭情況

當前，開發大學生二手市場已成為大學生創業項目的重要發展目標。 大學生二手市場平臺也出現在許多大學校園，創業大學生之間二手平臺存在比較激烈的市場競爭，對于大學生之間二手市場的合并與聯系還存在許多需要解決的隱患，而且將來還不清楚大型互聯網公司是否會針對校園二手市場進行設計和開發，因此其市場競爭力不可低估。

四、前景及意義

隨著大學生的可支配資金的增多，閑置物品只會越來越多，潛在市場就會越來越大，校園二手交易市場的發展潛力與商業價值是非常巨大的，值得構建深入系統的發展。目前，我校還未有這樣系統、完整、規范的二手交易平臺，僅通過有限的QQ群、跳蚤市場交易效率低下。建設線上二手交易平臺一方面減少了大學生對閑置物品的浪費，使得物盡其用，貨盡其材，也減輕了畢業生對閑置物品的擔憂，另一方面有助于營造低碳社會，同時在校園營造低碳生活的氛圍，對學生產生潛移默化的積極暗示，讓學生形成廢棄物品可合理再利用的觀念。所以，建設校園二手交易平臺前景較好且意義重大。

參考文獻

[1] 姚俊洋; 賀慧;吳昊.基于SWOT分析法分析大學校園二手交易市場 .[J].現代商貿工業，2016。