一家藝術書店的撤店反思

文｜張艾寧

他是那個在紛擾繁雜的社會中“高擎火把的人”中的一員，引領佳作書局及其出版業務直接參與著當下藝術生活的推廣和建構。

2020年底，佳作書局·798店宣告撤店。

從2019年6月正式開業到撤店不過短短一年半光景，在佳作書局如今已79年的生命中僅是一彈指頃。然而對于佳作書局第四代主理人朱帥而言，798店曾傾注他大量心血，也曾寄托著憧憬與厚望。

不可否認，798店的存在讓更多人認識了這個在亞洲藝術研究領域深耕近80年的佳作書局。從1942年猶太人馬法伯在上海創立Paragon Book Shop開始，書店跨越大洋，輾轉兩地，三易其主，到2014年朱帥接下這歷史接力棒，正式將佳作書局落地北京的傳奇故事也被更多人津津樂道。

但同時，在798店正式開業以來的一年半時間里，朱帥常常煩擾于因空間布局和裝修設計的不妥所帶來的諸多不便，并且在經營過程中愈發感到設計團隊只顧造表面形式的噱頭而全然不顧書店的實用性，這遠遠背離了佳作書局專注于書籍內容的初衷。終究，將書店裝修完全推倒重新來過，和撤店另尋空間重新開始的艱難抉擇中，朱帥不得不選擇離開，撤店往前走。

看著書籍被一箱箱打包，書架被一層層清空，朱帥心里感受到的是陣陣輕松。他暫時不必受困于種種瑣碎，也不必再憂慮于高額租金，及時調轉方向的決定讓佳作書局朝理想的方向又邁進了一步。

與七年前將這些亞洲藝術研究書籍從芝加哥一箱箱運回北京時一樣，朱帥內心的赤誠狂熱和純粹清澈始終未變。他是那個在紛擾繁雜的社會中“高擎火把的人”中的一員，引領佳作書局及其出版業務直接參與著當下藝術生活的推廣和建構。在他看來，藝術是一切想象力和創造力的源頭，理應滲入到每一個人的生命中。

搬空后的佳作書局·798店 攝影 | 張艾寧

《出版人》：2020年12月28日，曾傾注大量心血的佳作書局·798店撤店，撤店原因是什么？

朱帥：疫情是因素之一，但更重要的是空間原因。

首先，空間布局比較零碎，無法滿足我們舉辦活動和展覽的空間需求。其次室內設計并沒有很好地解決空間應用問題，反而將更多精力放在視覺感官上。還有供暖和制冷系統不完善、漏水等其他問題。

因為佳作書局有比較完善的線上銷售渠道，所以實體書店僅僅承擔部分銷售功能，更重要的是實體店能夠制造人和人相遇的機會，讓觀點和靈感與藝術產生碰撞。如果空間無法很好地實現這一功能，那線下空間的意義就會大打折扣。

《出版人》：2020年因為客觀因素被迫停下了哪些計劃？

朱帥：主要就是活動。2019年底我們計劃2020年要做200場活動，顯然這個目標沒有實現，最終只完成了30場左右。

但是在這個過程中，我們不斷試錯，積攢了很多實操經驗。實際上我們有很多優質內容可以呈現，紙質書是一種載體，活動是另外一種載體，二者各有特點。

目前我們正在策劃一些長期的、系統性的活動，以輸出內容為主要目的，會留給參與活動的嘉賓充裕的時間，讓他們做更加翔實充分的準備。

我們也邀請過很多國外的專業人士，并希望以后能夠容納更豐富多元的文化。但是因為他們研究的領域是非常專業的細分領域，比如博物館學、中國古代學術研究等等，這對于活動過程中語言的翻譯是較大的挑戰。

《出版人》：佳作書局的顧客主要是哪些群體？客單價是多少？

朱帥：我們始終關注藝術類垂直領域，而且運營著很多藝術類外文書，因此價格相對一般圖書要高。除了機構購書以外，平均客單價大概是三五百元。顧客以會員為主，而會員主要是高校學者、藝術機構的從業人員等。

將來我們有更強大的運營能力之后，也會將目光擴大，關注那些身在其他行業，但對藝術保有興趣的讀者，也許到時候我們還可以發展一個子品牌。

因為我們發現有越來越多的人雖然沒有從事藝術行業，但對藝術有著強烈的需求。我們也有會員從事互聯網、金融、法律、人力資源等等行業，卻對藝術見解頗深。

其實藝術不是必須要經過專業、系統的學習，每個人都可以有自己的見解和感受。

《出版人》：會有家長帶著孩子來佳作書局購書嗎？

朱帥：有，以青少年為主。藝術這種人文類的內容，只要孩子對藝術真的有興趣，在一定的引導下，就可以通過書籍來閱讀和領略藝術的魅力，沒有太高的門檻。

我認為人人都需要藝術，中學和高校都應該設置藝術類通識課。如果一個人的生命中沒有藝術，那他無論做什么事都是缺乏想象力和創造力的。

而為什么會有人覺得藝術無用？或許因為他從來沒有真正接觸過藝術，包括美術、音樂、戲劇等等，從來沒有讓藝術進入過他的人生里。如果只想著讓孩子考高分，那么孩子所有的興趣都會被抹殺掉，創造力也會歸零。

所以藝術才能讓一個人成為完整的人，而不是從20多歲就開始過重復的人生，然后讓下一代繼續這樣循環往復。

《出版人》：佳作書局圖書的動銷情況如何？

朱帥：因為我們從來不賣暢銷書，而藝術類書籍幾乎不會出現某一本書短時間內集中銷售的情況，每一位讀者的趣味都極具個性化，所以動銷確實相對較慢，這一點是我們需要提高的地方。

我們去年剛搬了新庫房，有小1000平米，對于一個以零售為主的書店來說，庫房算是不小的，現在庫房里還有很多長銷數十年的書籍。

藝術類書籍的印量其實差距很大，但大部分的藝術書印量都在1000～3000冊左右，一些比較貴重的大套系書，可能還低于1000套，而且很少重印，所以藝術書的定價大多都較高，否則根本無法抵消成本。

《出版人》：佳作書局最新策劃出版的《片云：吳彬的十面靈璧》銷售情況怎么樣？

朱帥：《片云》的銷售情況跟我們預期差異很大，因為市場上在極短的時間內出現了跟我們嚴重同質化且價位相當的競品，個中故事讓人跌破眼鏡。

其實藝術類圖書的市場很小，每一位從業人員都應該共同努力去營造更加良性的市場環境。

《出版人》：距佳作書局2013年回到中國、落地北京已經第八個年頭，藝術書店所面臨的社會環境發生了哪些變化？

朱帥：社會環境發生了很大變化。2000年左右，人們所關注的還是掙錢問題。到2010年前后，國民經濟水平明顯提高，文化素養也大大提升。所以在90、00后這一代的成長過程中，基本沒有太多生活壓力，同時又受過非常好的教育，所以他們會追求更加精神層面的東西，而不被陳舊的觀念所限制，不為結婚所限制，不為買房買車所限制，可以完全為自己而活。

這是一個很好的態勢。因為熱愛，才能比前人多一點熱情、多一分創意。這也是我對藝術書店十分樂觀的原因之一，這一領域一定會越來越受重視，至少我們所接觸的人群藝術素養都已經非常高了。■