中信出版靠什么在2020年逆勢增長？

文|黃 璜

在出版業備受疫情影響的2020 年，中信出版交出了一份難得的增長答卷。

3 月24 日，中信出版集團股份有限公司（以下簡稱“中信出版”）披露的2020 年報顯示，去年中信出版實現營業收入189,175.61 萬元，同比增長0.17%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤28,208.93 萬元，同比增長12.27%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤25,533.64 萬元，同比增長31.35%。在出版業備受疫情影響的2020 年，中信出版還能交出這一份增長答卷實屬難得。

受年報刺激，中信出版3 月24 日開盤大漲。同時，這家大眾出版龍頭企業也在年報中披露了2021 年的經營計劃，從中或許能夠看到中信出版對于業務乃至產業未來的思考。

大眾出版全覆蓋，少兒增速明顯

分業務來看，2020 年，中信出版主要的三大業務為一般圖書出版與發行、數字閱讀服務、書店業務。其中，一般圖書出版與發行2020 年實現營收14.63 億元，同比增長4.31%；數字閱讀服務2020 年實現營收7049.84萬元，同比增長5.85%；書店業務實現營收4.35 億元，同比下降7.53%。

業績的背后是中信出版業內首屈一指的版權能力和銷售能力。根據其年報顯示，中信出版擁有授權期內各類版權和IP 儲備超過1.5 萬種，2020 年出版新書1130 種。市場銷售方面，2020 年中信出版市場監控銷售碼洋同比增長14%，整體市場占有率穩居出版機構第一。社科類圖書市場占有率排名繼續保持第一位，尤其是經管類市場占有率從2019 年的14.6%提升到16.89%，領先優勢進一步擴大。少兒業務增長迅速，市場占有率從2019年的1.74%上升至2.57%，市場排名大幅提升至第五位，進入少兒出版領先陣營。生活類圖書市場占有率排名提升至第一，教育類排名提升至第五，文藝類圖書市場占有率排名第八位。可以說，中信出版的出版主業基本實現了大眾出版領域的全覆蓋，并成為各垂直領域內的主要力量。

值得一提的是，近年來出版市場重要的增長動力少兒圖書也成為了中信出版業務中重要的一極。2020，中信出版少兒出版板塊實現營業收入4.14 億元，同比增長31.39%。中信出版表示，中信少兒以主題策劃與原創選題開拓為重點，深度挖掘潛在IP，并且中信出版持續開發科學、系統的家庭教育圖書，為家庭提供親子教育、共同成長的解決方案，應對中國家庭的教育焦慮和升級需求，涌現了《學習的格局》《父母的格局》《原則（繪本版）》等一系列優質產品。在中信出版的2021 經營計劃中，少兒出版也是唯一被單獨提起的品類：“將圍繞0～14 歲兒童及其帶動的家庭客群，少兒圖書出版將繼續以IP邏輯深挖頭部資源，形成IP驅動的業務發展模式，基于中國本土文化，組建自研IP 團隊，培養原創核心能力，保證高速增長。”

表1 中信出版2019-2020年三大業務營收情況 單位：元

表2 中信出版2020年各季度業績情況 單位：元

最受疫情影響的書店業務方面，中信出版組織實施多項舉措，調存量，擴增量，書店線上零售額實現同比增長28.4%。除此之外，中信書店新開立了地產合作、商務園區、休閑旅行等三種主題品牌店運營模式，為不同場景下的人群提供線上渠道所不具備的真實閱讀場景。2020 年，中信出版書店業務在3 季度首次實現單季盈利,下半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為457 萬元。

分季度來看，中信出版的2020 年業績在受到新冠疫情影響后迅速調整，業績表現逐漸向好。營收方面，一季度營業收入為3.22 億元，二季度營業收入為4.79 億元，三季度營業收入為4.71億元，四季度營業收入為6.20億元。歸屬母公司股東凈利潤方面，一季度凈利潤為0.24億元，二季度凈利潤為0.78 億元，三季度凈利潤為0.78億元，四季度凈利潤為1.02 億元。對比2019 年年報，中信出版2020 年第四季度的業績尤其是凈利潤大幅度增長，顯示了中信出版強勁的爆發力和調整能力。

共享平臺與渠道建設成關鍵

2020 年年初，中信出版攜手《出版人》雜志推出了“共享出版平臺”，備受行業關注。年報中，中信出版也披露了共享出版平臺的發展進度：出版共享平臺初步搭建生態產業鏈體系，開放公司版權、策劃、渠道和內容營銷能力，借助公司品牌營銷優勢，進行戰略整合和資源重塑，已與11 家機構和策劃人簽訂合作協議，簽約選題32 個，出版新書15 種，涉及法律、少兒、社科、文藝等領域。完成六個領域30 門出版人培訓課程體系；開發線上共享平臺，實現核心角色、交易流程、規則標準等基礎功能，為合作方大規模進駐做好基礎準備。同時，中信出版也在2021年計劃中表述將發力出版共享平臺，樹立行業標桿，以出版生產鏈各環節數據和市場數據做支撐，建立數據反饋機制，精準指導選題、策劃、生產和運營。

除此之外，渠道建設也成為了中信出版2021 年經營計劃的關鍵詞。一方面是提升自營業務在整體發行規模中的占比，另一方面則是開拓新的銷售渠道，中信出版表示公司已搭建超過6,000 個公號和達人的推廣矩陣，2021 年將以母嬰類為主進一步擴大社群合作規模，提升視頻、直播帶貨占比，全面覆蓋微信、有贊、抖音、B站、小紅書、小鵝通等生態圈。同時也將繼續發展內容和直播電商，向常態化運營、精細化運營發展。除此之外，企業服務與打擊盜版也成為其渠道建設的重要任務。

值得關注的是，中信出版在年報中表示已全面布局“三年強核”和“三年改革”行動方案，以改革促發展。具體表現為，“按公司核心競爭力配置資金、資源和生產要素；加大內容研發投入，打造一個以傳統文化為核心的內容創造、整合、編輯、分發生態圈和國際化的傳播體系；加快向內容科技公司轉型，加快布局文化消費板塊，數字化轉型取得實質性突破；在推進業務布局優化和結構調整、積極穩妥深化混合所有制改革、健全市場化經營機制、推進股票激勵制度等方面細化重點工作和改革舉措，保障公司三年躍上新臺階”。

對于行業而言，這家大眾出版市場的“龍頭老大”在過去十余年里，已經用一場又一場的改革激發了組織活力，開拓了業務邊界，并且成為出版行業改革發展的標桿企業，如今又啟動了新的改革計劃，在市場增長困難、未來不確定性增強的當下，無疑具有特殊的意義。■