天音控股：2020年營收凈利雙增分銷網絡覆蓋全球近30個國家

林續

4月30日，天音控股（000829.SZ）發布了2020年年度報告，報告期內，公司以手機業務為核心，以彩票為重點業務，逐漸增加商品品類，逐步形成“1+N”產業發展體系，最終實現業績的持續高質量增長。公司全年實現營收597.84億元，同比增長12.92%;實現歸母凈利潤1.86億元，同比增長267.14%。同日，公司還披露了2021年一季度業績報告，公司期內實現營收199.63億元，同比增長38.84%;扣非歸母凈利潤0.03億元，同比增長103.09%。

5G終端商用提速 主業穩步發展

據Strategy Analytics披露的數據顯示，2021年第一季度全球市場中5G手機出貨量達到1.339億部，同比大漲458%。其中，蘋果銷售的iPhone12成為當季全球最暢銷的5G智能手機，在中國、歐洲、美國等地區都打破了銷售紀錄，并以4040萬臺的出貨量位列第一。蘋果銷量的持續向好也為天音控股提供了更大的發展空間，據了解，天音控代理理蘋果品牌的全系列產品，包括手機、IPAD等，是國內惟一一家同時具有蘋果線上、線下分銷和線下零售三大渠道授權的代理商。

與此同時，隨著國家大力推行5G網絡基礎設施建設，僅去年一年我國就新建了60萬個5G信號基站，且截至2020年底我國5G終端數量已突破2億臺，并預計未來5年會增加500萬座至600萬座5G基站，實現萬億級的基礎設施。

依托于此發展大勢，天音控股作為手機分銷領域龍頭有望迎來豐收期。據年報顯示，2020年公司上下凝心聚力，真抓實干，在疫情沖擊下，實現營收、利潤雙增長的亮麗成績。

若進一步將時間維度拉長來看，《紅周刊》注意到，近五年，公司營業收入呈現出連續上升的趨勢，由2016年的338.45億元增加至2020年的597.84億元，年復合增速為15.28%，體現了公司較強的業務創收能力。

繼續聚焦于公司2020年度經營情況。分業務條線來看，報告期內，公司通信行業營收為554.7億元，同比增加22.22%;零售電商業務實現營收37.84億元;彩票業務營收為3.04億元;其他業務實現營收2.26億元?？梢钥吹?，相較于零售電商、彩票及其他業務而言，通信行業仍為公司營收的主要來源，考慮到5G建設的加快以及5G換機潮的持續發展，天音控股有望持續受益。

持續發力新零售 零售電商業務穩步拓展

電子商務以其成本效率高、產品種類多迅速擠占了實體店鋪的市場份額，但也由于缺乏實體體驗以及不能完全符合顧客所需遇到“瓶頸”，于是“新零售”業態開始產生并發展壯大。

日前，新零售已經和人們的生產及生活產生了密切的聯系：線上與線下的打通;直播、社交等行業的深度融合等，并開始逐步往精細化方向發展。據中研普華研究報告顯示，“新零售”的內涵主要體現為線上與線下完全融合、線下智能化、個性化及定制化的商業模式、智能化及一體化的“新物流”四個方面。未來，隨著對于產業的深度改造與重塑，新零售行業有望持續發展。同時，據前瞻產業研究院預測，至2022年我國新零售交易市場規模將突破1.8萬億元。在此發展背景下，天音控股也在圍繞著“新零售”積極布局。

具體來看，公司依托自身豐富的渠道資源和強大的終端分銷能力，通過不斷的完善升級業務模式，聚核上游產業鏈、移動互聯網、賦能通訊賣家，努力打造集服務升級、運營升級、形象統一、體驗銷售、金融服務、供應鏈整合“六位一體”的手機零售垂直行業一站式新零售服務平臺。

同時，公司在“一網一平臺”的基礎之上，積極打通線上線下渠道資源，穩步推進新零售發展戰略，持續整合“互聯網+”，完善新零售服務體系，通過賦能線下零售商，給予零售商以增值產品，并提供一系列增值服務與技術支持。通過打造“線下網絡、線上平臺”，建立新零售體系，實現千縣萬鄉工程，覆蓋幾十萬家門店，服務數億級用戶和千億級產業互聯網。

年報顯示，2020年公司加速布局新零售業務，旗下連鎖品牌“易修易購”通過手機為中心向C端消費者提供數碼周邊、手機維修、回收、運營商服務等一站式生態服務，以1+6+N（1是手機維修;6是手機銷售、回收、數碼配件、智能產品、運營商、智能家居;N是線上多品類）業務模式，打造銷服一體、線上線下融合的新零售門店。未來公司將繼續加大門店擴建力度，并以現有門店為樣板，迅速布局國內重點城市。

此外，報告期內，公司以能良電商為主的零售電商業務穩步擴張，實現在抖音、快手平臺布局運營，遵循“多品類拓張，多平臺經營”的發展戰略，落實多平臺、多品類、多品牌、多店鋪的經營方針。公司全年在天貓、京東、拼多多平臺上新開80家店鋪，同比增長100%，合作品牌數達296個，同比增長264.71%;SPU數達4938個，同比增長203.04%。同時，能良電商不斷強化供應鏈和服務優勢，以貼近供應鏈的方式在廣州和義烏構建低成本高效率的倉儲能力。

渠道資源豐富實現T1至T6全營銷網絡覆蓋

報告期內，公司與蘋果、華為和三星保持深度合作，作為三大科技公司全系列產品代理商，持續獲得核心產品的代理資源。同時，公司還出資5億元參投星盟信息，成為新榮耀股東之一。

展開來看，蘋果業務方面，公司蘋果業務占比持續提升，實現國內領先的市場份額;京東平臺業務發展迅速，規模大幅增長，目前公司已成為京東平臺上蘋果品牌最大供應商。在華為業務領域，公司通過改造升級高銷售潛力門店，打造互動式消費體驗，使單店銷量持續提升，華為融合產品收入實現翻番，保持公司華為業務穩定的市場占有率;三星業務方面，公司作為三星的主力國代商，國內市場份額遙遙領先，營銷和服務能力均受到客戶的高度認可。

經過多年的行業深耕，目前公司在國內已經建立起一張覆蓋廣、效率高、成本低的智能終端產品營銷網絡。公司通過設立25家分公司，5大配送中心，31個省級物流倉庫，108個辦事處，近500個網格化運營管理，將渠道網絡深入縣、鄉、鎮地區，使業務范圍覆蓋全國330多個地市、2300多個縣城，服務超過2萬家客戶，觸達超過8萬家門店。

此外，公司海外業務規?？焖贁U張，經營效益逐年遞增，2020年收入達37.4億元，并實現了盈利。同時，公司海外渠道網絡拓展迅速，海外市場版圖持續擴大，目前公司分銷網絡已經覆蓋亞洲、北美洲、南美洲、歐洲四大洲，涵蓋阿聯酋、尼日利亞、巴拿馬、哥倫比亞、秘魯、德國、法國、西班牙、巴基斯坦等近三十個國家，與340余個客戶開展業務。

高效拓展海內外彩票業務技術及創新能力出眾

據川財證券研報顯示，我國彩票行業的產業鏈主要包括研發（發行、彩種研發）、生產（彩票銷售系統、終端設備、印刷生產）、銷售（實體銷售、無紙化銷售、營銷服務）、衍生服務（彩票資訊、彩票數據、專家推薦）等環節，其中研發和銷售是產業鏈的核心環節。

據了解，天音控股集“研發、銷售、服務”于一體，以頂尖的研發實力和雄厚的綜合實力，為國內外多個彩票機構提供包括彩票游戲設計、軟件技術系統研發、終端設備設計與制造、綜合營銷及運營服務在內的全產業鏈解決方案及一攬子交鑰匙工程。截至目前公司的彩票核心交易系統覆蓋國內14個省級福彩中心、1個國家級中心、2個海外國家;終端方面，先后為國內各地福利彩票發行中心和體育彩票發行管理中心提供了20多萬臺專業彩票銷售終端，覆蓋國內26個省市自治區。

此外，憑借對客戶業務需求的獨到理解，以及對技術的深入鉆研，公司擁有全方位的綜合解決方案與服務能力，打造了用戶黏度高、針對性強、可擴展等極具競爭優勢的一系列產品，奠定了行業領先地位。

2020年，公司繼續穩步開拓彩票國內業務，同時，海外業務也實現突破。展開來看，國內業務方面，公司首次中標北京福彩銷售系統和終端購置項目，成功擴大了業務版圖，行業地位進一步提高。同時，公司還在山西和甘肅新簽署省級即開票系統的合同。公司快樂8游戲項目（中福彩基諾游戲項目）成功通過測試并且順利上線，銷量超預期。兼營化渠道建設方面，公司和京東合作，強強聯手，借鑒公司彩票方面和渠道的先進經驗，以及京東的平臺資源，在重慶進行彩票OTO試點項目，在近300家京東直營店進行彩票新渠道銷售。在區塊鏈彩票方面，公司完成了區塊鏈彩票的演示系統，與火幣中國向客戶發布了《2020中國彩票行業區塊鏈基礎設施藍皮書》，為未來區塊鏈在彩票行業的應用提供解決方案。

國外業務方面，公司與牙買加國家彩票運營商簽訂了服務合同，為客戶提供軟硬件等一系列解決方案，并完成系統、游戲產品設計;此外公司還開發了兩款符合國際市場基本要求的VLT產品，目前一款產品已在歐洲進行試點，這也標志著公司國際產品研發能力不斷提高。

未來，公司將繼續聚焦產業互聯網戰略，將網格化渠道與互聯網平臺充分結合，著力打造高效的全渠道社會化營銷網絡。同時，持續整合上游優質供應鏈資源，為各類零售終端實現高競爭力產品和服務賦能、先進的互聯網技術賦能以及強吸引力的品牌賦能，逐步形成“1+N”產業發展體系。