涇陽縣農產品電子商務發展策略分析

易 楠

(陜西國防工業職業技術學院，陜西 西安 710300)

電子商務是促進我國農村地區農業經濟發展的一個新興渠道，隨著我國計算機、互聯網技術的不斷發展，電商平臺獲取消費需求信息的能力不斷提升，豐富了農產品的銷售途徑。新形勢下的農產品電商應當根據區域農業經濟特點不斷優化發展策略，為農村居民的創收提供更加有力的支

持[1～3]。

1 涇陽縣農產品電子商務發展現狀

涇陽縣隸屬于陜西省咸陽市，位于陜西省中部，涇河之北。2019年，涇陽縣農林牧漁業實現增加值30.61億元，增長3.96%。其中農林牧漁服務業1.35億元、漁業0.045億元、牧業4.55億元、林業0.28億元、農業24.39億元；糧食總產量16.1萬t，其中秋糧8.09萬t，夏糧8.01萬t；蔬菜產量115.37萬t。農產品品種豐富，生產規模大，為電子商務領域的發展奠定了良好的基礎[4～6]。

涇陽縣有“綠紅白黑”四大主導產業，其中“綠”指的是蔬菜，種植面積約277 hm2，年產值9.6億元；“紅”指的是釀酒葡萄，種植面積約4 000 hm2；“白”指的是牛奶，全縣奶牛存欄9萬頭；“黑”指的是涇陽茯磚茶，現階段涇陽縣經過QS認證的茯磚茶15家，年產值9.6億元。截止至2019年，涇陽縣全縣共有規模以上企業78家，現已建立門戶網站的企業共計47家，其中通過第三方平臺宣傳企業銷售產品的企業共有40家，通過自建平臺銷售產品的企業共有20家，自建網上商城的企業共有11家。代表性企業主要有陜西煒龍公司、涇云公司、陜西怡澤茯茶(涇陽)有限公司等。另外，部分企業已經開始通過借助O2O的方式推廣產品，擴大宣傳，豐富了農產品銷售渠道[7～9]。

2 涇陽縣農產品電子商務SWOT分析

2.1 優勢分析

“十三五”期間，涇陽縣農業總產值突破100億元，年均增長率為3.48%；糧經產值比達到35∶65，農產品商品率、優質率分別達到67.1%、85%；土地綜合生產率達到5 000元/667m2，年均增長7%以上；農村居民人均可支配收入達到13 088元，同比增長率10%[10]。2015～2019年涇陽縣農業產值及商品率如表1所示。

根據表1可知，2015～2019年涇陽縣農業產值增長38%，農業商品產值增長53%，農產品經濟發展前景可觀，農產品市場初具規模。

表 1 2015～2019年涇陽縣農業產值及商品率

2.2 劣勢分析

蔬菜是農產品電商的一項主要產品門類，由于涇陽縣尚未形成完善的物流體系，因此，蔬菜類產品的物流成本相對較高，并且損耗比較嚴重。涇陽縣蔬菜流通成本狀況如表2所示。

表 2 蔬菜流通成本匯總

2.3 機會分析

近年來，陜西省郵政管理系統抓管理，助力鄉村振興工作，指導郵政快遞企業積極服務三農。截止至2018年，全省17 653個建制村全部實現直接通郵，“郵政在鄉”工程穩步推進，現已打造郵政“一市一品”項目18個，全年新增郵樂購站點1 290個，實現交易額8.7億元。打造快遞“一地一品”項目，幫助2.58萬貧困戶增收2 116萬元，帶動實現農業總產值40億元。截止至2019年末，全省農村快遞網點達3 766個，郵政營業網點1 805處，全省郵路總長度16.93萬km，寄遞能力大幅提升。

現階段，全省快遞品牌已達48家，法人企業485家，分支機構2 088個，其中包括順豐快遞所設立的崇文大街速運營業點以及德邦快遞所設立的涇陽營業部。

2.4 威脅分析

隨著我國互聯網行業的不斷發展，電子商務領域內的競爭壓力不斷增大。涇陽縣地區內部農產品企業所建立的電商平臺與物流體系無法直接與天貓、京東等成熟的電商平臺直接競爭，而單純地入駐大型電商平臺又難以突出涇陽縣農產品自身的特色。在這種大背景下，涇陽縣當地的農產品企業需要進一步創新電子商務的經營模式，提升自身的市場競爭力。

3 涇陽縣農產品電子商務發展策略

3.1 健全農產品電商物流網絡體系

涇陽縣農產品電子商務的發展尚處于初級階段，需要重點做好周邊地區的服務工作。而對于電子商務而言，物流體系的優劣將直接影響到果蔬產品的品質和消費者的購買體驗，因此，需要不斷加強物流網絡體系建設工作，在提高物流效率的同時合理控制物流成本[11～12]。現階段比較成熟的農產品電商物流網絡的基本結構如圖1所示。

圖 1 農產品電商物流網絡體系基本結構

3.2 推動農業數據資源共享

新形勢下的農產品電子商務，應當推動農業數據資源的共享，充分利用農業數據庫資源，深入挖掘消費者行為數據，分析消費者消費能力、購買意愿和需求偏好[13]，為涇陽農產品的生產、運輸和銷售提供科學指導，進而形成共享、協同、全面的農產品電商發展格局。

強化市場在資源配置方面的作用，政府及有關部門則應加強引導并做好相應的服務工作，優化電商平臺和物流體系的發展環境，整合市場資源，促進農產品產業的信息化發展，為農業技術的成果轉化和產業化提供政策支持，使合作社和農戶得到平價、高質、廣泛的技術服務和信息服務。

3.3 創新農產品線上營銷模式

現階段，涇陽縣的農產品電子商務應當采取自建電商平臺與第三方電商平臺相結合的發展模式。由政府部門和農業合作社牽頭，建立以涇陽縣為核心品牌的電商平臺，通過統一的農產品電商平臺為農產品企業和農戶導入流量，重點做好本地和周邊城市地區的物流服務工作，做強本地口碑。在此基礎上也需要加強與天貓、京東、蘇寧等第三方電商平臺的合作，共同規劃營銷方案，為涇陽縣農產品行業創造更大的盈利空間。