互聯網+時代的品牌定位及營銷戰略分析

李可心

摘要：在互聯網+時代背景下，產業間的競爭越來越激烈，尤其是以消費者為導向的競爭，很大程度上影響著企業的發展。目前，市場上消費者的消費觀念、品牌設計和營銷都發生了很大的變化。企業要取得長足發展，提高市場競爭力，必須進一步加強品牌定位，結合自身實際，有效規劃營銷策略，充分把握消費者需求和市場需求，增強消費者對品牌的認知度，確保企業營銷工作取得理想效果，促進企業健康發展。

關鍵詞：互聯網+時代;品牌定位;營銷戰略

當前，我國市場競爭日趨激烈，各行業的市場形勢發生了很大變化。品牌營銷在企業發展中起著關鍵作用。強勢企業主要是加強品牌定位的創造，不斷提高消費者對品牌的滿意度和認可度，從而有效提升企業的核心競爭力。品牌營銷不僅僅是一種產品符號，它代表著整個企業的形象。其中，品牌是消費者對產品信任的焦點。品牌定位可以借助企業和產品在市場中的定位，更好地與消費者互動，使消費者能夠識別產品。

一、簡述品牌定位

品牌定位主要是指企業品牌在消費者心中的獨特地位，即企業采用多種方式推廣自己的產品，進行具體的包裝設計，采用科學的營銷策劃來實現高水平的設計，通過市場營銷，有效地將消費者的生活細節與品牌聯系起來，并定義產品的市場定位。當品牌定位具有獨特的個性時，它可以形成一定的消費“圈”?？梢哉f，品牌定位是吸引消費者的前提。為了讓消費者將該品牌與其他品牌區分開來，提高消費者的黏性，有效地形成一個清晰的消費“圈”，我們必須有效地明確品牌定位。品牌定位的內涵主要包括：（1）定位必須始終關注目標消費者的心理，而不是產品本身;（2）根據市場準確定位該產品的消費“圈”;（3）在有效把握市場對象的基礎上，開展合理的營銷活動，聚焦這一消費“圈”，進行市場目標定位。只有通過準確的品牌定位，建立高影響力的品牌效應，進一步明確產品的發展方向，并在此基礎上進行合理的產品運營和營銷，企業才能不斷擴大產品規格，實現業務發展的專業化運營，提高自身營銷水平。

二、互聯網+時代品牌定位策略

（一）情感。如果一個產品在市場上遇到同質化，它必須有一個強大的品牌，而不是多樣化的類別，才能有持久的生命力;也就是說，產品背后的某一點可以在情感上與消費者產生共鳴，并在消費者心中的某一點刺傷消費者。以茶飲料市場為例，當前市場存在嚴重的同質化和惡性價格競爭。為了避免市場價格的震蕩，喜茶在情感層面重新定位品牌，為年輕消費者創造一種新的茶文化品牌，以振興傳統茶飲和老式茶飲為理念，不斷給消費者帶來新鮮感。這使得它在茶飲料市場上獨樹一幟。可以看出，當品牌有情感紐帶時，它可以更好地實現品牌差異化和溢價的能力。然而，在這個過程中，情感可以創造差異化，但它不能彌補產品功能不足的缺點。在茶飲料的重新定位基礎上，喜茶繼續推出差異化產品，搶占市場份額。其中成熟的產品系列包括奶酪茶、季節限制、全杯水果系列、Bobo系列等，產品線眾多，提供多種消費選擇，不斷滿足消費者不同的消費需求。只有充分結合產品的功能和情感，才能使產品在激烈的市場競爭中具有持久的生命力。

（二）渠道。在互聯網+時代，購物渠道發生了巨大變化。從線下購物到網上購物，網上購物渠道非常多樣化，并且不斷更新。從以前的淘寶、天貓、京東等電商渠道，逐漸發展到今天的小紅書、B站、抖音、快手等社交類渠道。面對如此多樣的渠道，企業需要充分分析各種渠道的特點，然后在品牌定位的過程中選擇合適的渠道，力求符合渠道的調性，從而獲得理想的效益。

三、互聯網+時代的品牌營銷戰略

（一）全面把握市場和產品定位。在互聯網+時代，人們的消費觀念發生了巨大的變化。在品牌營銷過程中，企業必須結合時代的行業發展趨勢和目標消費群體的具體需求，做好產品定位和目標市場。目前，互聯網市場的消費群體主要是80后和90后，因此，企業在制定品牌營銷戰略時，需要重點分析80后和90后的需求特征和個性特征，進而制定科學合理的品牌營銷戰略方案。

（二）完善互聯網+品牌設計。對于互聯網+時代，品牌設計和營銷策略是關鍵因素。品牌設計主要包括命名、標準設計和包裝設計，這些都是區別于其他品牌的重要因素?；诖?，企業必須高度重視品牌設計，注重設計創新，打造出更能讓消費者滿意和認可的品牌。同時，企業需要充分利用各種信息技術獲取消費者的準確肖像，并注意在品牌營銷策劃中充分融合圖像、視頻、特效等元素，不斷豐富品牌內容，給消費者帶來更好的身體感受，最終提高企業在互聯網目標市場的競爭力。

（三）加強互聯網企業品牌宣傳。在互聯網+時代，信息傳播的渠道是多種多樣的。除了電視、廣播等傳統渠道外，還有抖音、微信、微博等新媒體平臺，這些平臺擁有大量用戶。企業可以根據自己的品牌定位選擇合適的信息傳播渠道，開展廣告宣傳，宣傳自己的產品品牌，不斷提高品牌的知名度和影響力，充分融入企業品牌營銷和網絡活動。隨著網絡環境的快速發展，消費者很容易被網絡新聞和熱點話題所吸引，在品牌營銷過程中，企業可以充分利用這一熱點，充分整合企業品牌營銷和網絡活動。以淘寶雙十一事件為例，活動期間，企業可以在各種新媒體平臺上投放自己的產品廣告，讓消費者在使用這些平臺時進一步了解自己產品的活動信息，從而實現品牌營銷，讓更多消費者關注產品，最終實現營銷的目的。

四、結語

綜上所述，在互聯網+的背景下，人們的消費觀念和消費習慣發生了巨大的變化，為企業的發展帶來了更多的機遇。只有提高品牌的粘性和知名度，提高企業的效率，才能有效促進企業的健康可持續發展，增強企業的競爭力。

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