精銳高端輔導：領跑個性化教育黃金賽道

陳平

2019年2月印發的《中國教育現代化2035》提出，推進教育現代化，要更加注重以德為先，更加注重全面發展，因材施教、知行合一。這一信號表明，未來的優質教育將會更加傾向于通過“因材施教”，有針對性地增強學生綜合素質，促進學生的全面發展。

隨著教育現代化水平的不斷提升，“因材施教”這一教育理念也在深入變化著，北京大學教育學院副教授、博士生導師丁延慶認為：“最佳的教育方式是因材施教，而最佳的因材施教一定是1對1。面對同一個教師，大班教學的效果一定不如小班教學，小班教學的效果一定不如1對1。在具體的教學當中，要真正解決針對性問題，激發學生主動性，保障和鞏固學習效果，最好的方式就是1對1。”

如何獨辟蹊徑地探索并實踐新的教育理念和模式？在我國K12課后輔導的賽道上，精銳教育的表現頗為亮眼，其通過不斷擴大的產品矩陣以及更加高端而個性化的一對一服務體系，銳意創新、因材施教，歷經13年深耕已經發展成為K12課后輔導賽道上的頭部品牌。

深耕1對1開創學習力理論

面對當前考試人數逐年攀升、競爭越來越激烈的中高考，多數家庭會選擇課外輔導來強化基礎教育，而市場上的輔導教學機構多沿用大班教學模式，盲目刷題、重復講題等被動式的教學方法不僅容易降低學生積極性，也容易引發“厭學”心理。丁延慶對此有著鮮明的觀點：“時代變化了，我們不能按照一個平均標準教育所有人，我們需要教育系統明晰學生的需求，給出針對性解決方案來滿足學生校內和校外的需求。”

精銳教育創立于2008年。13年來，精銳教育在升學輔導中始終秉持因材施教理念，專注于1對1教學，堅持根據學生的特點量身定制學習方案和學習內容。創始人兼CEO張熙北大畢業后進入哈佛大學進修，先后有東西方兩所最有名望學府的學習經歷。那時候，帶給張熙最大感觸的是“東方嚴謹的邏輯思維，與西方自由發散的思維各具優勢，我們意識到中西方的教育優勢可以做一個有機的結合”。

2013年，張熙開始聯合哈佛和北大超百名教授一起探討研發，創建了精銳高端輔導研究院，創新性地提出“學習力理論”，將全新的教育方法和教育理念融入升學輔導體系中。

什么是學習力？精銳教育將此分為三個角度，即：學習動力、學習能力和學習毅力。精銳教育認為：“學習力，對于成功而言至關重要。”它是提升學科成績和綜合能力的核心競爭力。

首先，學習動力就是想學，興趣是最好的老師；其次是學習能力和學習方法，就是會不會學；另外是學習毅力，就是能不能堅持學、有沒有好的學習習慣。張熙表示：“我們發現習慣對一個人是非常重要的，而一個人主要的習慣都形成于他的中小學時期。現在是終身學習的時代，每個人都需要掌握強大的學習力，需要在中小學時期就開始培養好的學習習慣。”

“從家長、學生的角度看到的是孩子某門課的學習成績不好，但從專業教育工作者的角度看到的是深層次問題，那就是孩子在學習力的某個維度上出現了問題。要么是學習動力不足，要么是學習能力不夠強，從而指導我們從中深度地對每一個學生進行定制化的一對一輔導，我們相信這也是最能幫助學生的教育模式。”張熙說。

以學習力理論為基礎并進行延展，精銳教育在測評、反饋和提升的邏輯中總結出了一整套1對1的教學過程，在K12課后輔導領域專注個性化輔導，最終實現學生學習力的提升。

在此過程中，精銳教育打造了哈佛北大認證的專業1對1名師團隊及輔導成果，超6000名全職1對1老師、超1000名針對升學和針對性輔導規劃經驗豐富的升學規劃師。擁有超過2000萬名校題庫、700萬1對1精品教案，為1對1針對性教學積累了豐富資源和數據庫。在北上廣深開設了300余家學習中心，贏得上百萬家庭的青睞，累計授課課時超過9000萬小時，在K12課后輔導行業奠定了領先的市場地位。

教育的核心是師資。精銳高端輔導聯合哈佛、北大的教授推出了1對1名師能力模型的測評系統，從12個維度對星級師資進行嚴格考核，通過的教師可頒發1對1優師認證。張熙告訴記者，精銳高端輔導的教師擅長教育心理學，能夠有效調動學生的學習力，因材施教，并且結合每一名學生不同性格特點、學習特點和學科薄弱環節進行有針對性的輔導。“每個孩子都是獨特的，千篇一律的教育方法只會讓他們減少學習熱情，甚至磨滅他們的創造能力，我們認為因材施教才是更好的教育方法，也是精銳高端輔導一直倡導和實踐的教育理念。”

2020年，精銳高端輔導1對1中考全國升學率95.1%，中考重點高中升學率70%，高考本科升學率91.3%。上海市中高考總分狀元雙雙花落精銳。

應對市場沖擊OMO化危為機

據全球領先的獨立第三方機構沙利文調研顯示，受益于課后輔導滲透率的增長和全科輔導的普及，中國K12課后輔導市場整體規模保持快速增長。2020年，受疫情影響的線下K12課后輔導紛紛開啟線上線下融合的OMO模式，很大程度上削弱了疫情造成的不利影響。

記者了解到，2019年，精銳教育著力推動包括科技賦能、教學創新、服務感人在內的科教服3T建設，打造線上線下融合的高端OMO教育平臺，成為新一輪增長引擎。

受益于國內少兒英語市場的強勁需求，精銳教育旗下的少兒英語在2020年一季度實現收入4847萬元，同比增長54%，新簽學生數同比增長82%。基于OMO技術，精銳·小小地球推出了差異化的雙語教學項目，融入直播技術和外教教學，在集中發力的長三角地區收入同比增長73%，成為線下課程的有力補充。同時，精銳教育的主體業務精銳·個性化的VIP一對一產品全線升級，投入運營兩個月就產生超過4000萬元收入。即使遭遇嚴重的疫情利空，精銳教育在2020年2月仍實現半個月純在線新簽現金銷售1億元，實現了歷史性突破。

與此同時，為應對“幼教新政”“公民同招”的政策變化，精銳教育快速調整課程體系，推出全新至慧學堂VIP課程。新的課程體系引入之后，精銳·至慧學堂新簽學生數同比增長132%，2020年一季度實現營收1.1億元，同比增長7.1%。

針對市場競爭和快速提升的客戶需求，精銳教育近日又聯合哈佛北大教授進行教學方案的研發，推出集升學規劃、學科輔導、學習力培養于一體的高端輔導新品“VIP升學輔導課程”。

據張熙介紹，為保障1對1升學輔導效果，精銳高端輔導融合13年來踐行的優質教育理念和先進的服務模式，整合哈佛北大的教育資源，用最專業的教育服務呈現最高效的學習效果。嚴格培訓篩選1對1優師，為每名學生匹配最精準的教師，對每一名學生的學業現狀詳細分析，給出優劣勢升學目標和升學路徑的科學建議，運用三位一體的學習方法幫助更多的中國孩子走上成才之路。

據了解，精銳1對1優師團隊都有8000+真題訓練、6000+課時帶教經驗以及20000+分鐘的教法學法培訓，在全國領先。而針對學生的每份講義總共有24道備課的工序，其中結合了2000萬精品題庫的資源，為每一名學生尋找最適合他的題型，每一份講義堪稱獨特而精致的藝術品。

領跑高端輔導賽道邁向多元化教育集團

目前，我國的K12課后輔導可分為大班、小班和一對一的三大類服務。據國際權威的第三方機構沙利文調研顯示，隨著中國越來越多家長的教育理念升級，高端輔導正在成為輔導行業的趨勢，像精銳這樣全國領先的一對一高端輔導品牌也更能獲得市場青睞。

在2016年至2019年，專注1對1教學的精銳高端輔導連續4年在國內1對1升學輔導市場中領先。2018—2019年，連續兩年在高端升學輔導市場中全國領先，展現出強大的市場領導力。

沙利文合伙人、董事總經理賈龐表示，K12課后輔導的市場在持續整合，頭部企業的業務模式實現了正循環，比如發展OMO，技術進步帶動行業的進入壁壘提高，小規模企業被擠出市場。其次，個性化服務保證了差異化的需求能夠得到滿足，教學過程中動態地調整方案、提高了輔導效率。因此，市場對于個性化服務的認可度與歡迎度都在持續提升。

記者了解到，K12課后輔導行業從定價的角度可分為高端和非高端兩大類，據沙利文調研分析，在客單價大于等于120元每小時的小班課和大于等于200元每小時的1對1輔導，這樣的服務可以定義為高端的K12課后輔導。

從行業的營收規模來看，過去幾年，中國高端K12輔導的增速超過了15%，國內高端K12課后輔導的行業增速要快于整體的K12行業增速。為什么中國的高端K12課后輔導行業增速會快過整體的行業增速？賈龐認為，首先是家長對于孩子優質教育的需求與日俱增，愿意為之付出更高的成本。其次，中國的優質教育資源始終非常集中，也非常匱乏，并且短期內這種匱乏的狀況很難得到緩解。再次，從整個行業的下沉和普及率來看，隨著市場消費者教育的逐漸成熟和服務網絡的下沉，中國K12課后輔導行業的受眾群體在不斷增加，龐大的受眾群體也在持續不斷地為高端輔導輸送潛在的客戶群體。另外從產品和服務上，近幾年K12課后輔導行業的產品和服務升級一直在持續，包括技術的迭代以及人工智能帶來更多應用場景和模式的創新等等，這些都為消費體驗進行了強化和賦能。

賈龐說：“越來越好的消費者體驗也會促使家長對更高客單價的高端K12課后輔導服務的接受度奠定更好基礎。”

根據沙利文測算，考慮到未來線上線下整體需求的雙輪驅動，2019—2024年，我國K12輔導行業的營收規模仍將保持雙位數增長，而優質教育資源的稀缺和不可回避的升學壓力將會成為高端K12課后輔導市場增長的持續動力。

賈龐表示，高端的K12輔導領域擁有鮮明的活力，也具有持久的市場發展潛力，精銳高端輔導不論是高端課后輔導的領域還是細分1對1個性化輔導領域，都有著鮮明的市場領先特質。

近日，精銳教育的“321戰略計劃”中也明確了5年期的發展目標：2023年達到200億元銷售額、培養1000萬學生最強學習力。以精銳在線為旗艦項目的OMO平臺作為其重要的長期戰略，將會繼續加大資金投入，全力推進OMO平臺搭建開拓線上教育項目，向國內最大的高端多元化教育集團目標邁進。