探究新國貨崛起的底層邏輯

金立剛

過去，受制于歷史原因，國貨成為了“價廉”“質差”的代名詞，即便“Made in China”風靡全球，也抵擋不住一些國人迷信外國貨的熱情。不過，隨著互聯網技術的快速發展，國貨品牌在設計理念、營銷理念以及科技創新等方面悄然發生了轉變，一批質量好、賣相佳的“新國貨”脫穎而出。在質量提升上，“新國貨”的成就有目共睹。據統計，我國產品質量國家監督抽查合格率已連續4年保持在90%以上，更多人對新國貨信心滿滿。

“新國貨”的崛起，印證了“中國制造”向“中國質造”的轉變，同時也讓專家們看到了中國企業的“堅實底部”。

吳曉波

唯有做好產品才能獲得最大回報

對于新國貨品牌的崛起，知名財經作家吳曉波認為，崛起應該是一個長期過程。與以前不一樣的是，中國有非常龐大的內需市場，第二個渠道已經徹底扁平掉了，那些真正把自己產品做好的人，其未來一定會得到最大的回報，最終的競爭就是自己跟自己的競爭。換句話說，要不斷地對企業進行技術升級、產品升級和細分化升級。

王先慶

新國貨成為爆款的四個因素

“新國貨的熱度，在去年‘雙11達到了一個小高峰。”廣東省商業經濟學會會長王先慶表示，隨著互聯網經濟發展和消費升級，新的消費需求誕生了新的消費內容。隨著國內產業的不斷演化升級，新產品和新品牌也會持續不斷地出現。他認為，新國貨成為爆款的原因有四：一是需求端。20歲到29歲的年輕人對中國品牌關注度的增長最高，作為新消費力量，年青一代消費者沒有傳統觀念束縛，容易接受新鮮事物，更容易被網紅品牌的營銷和產品打動。二是供給端。新國貨產品的高度性價比，得益于強大供應鏈的成本優勢。三是商業環境變化。隨著消費升級，一定會有新的元素出現，比如新的平臺即電商平臺，這些平臺又將成為新的消費內容的載體。四是瞄準消費者的情感需求。新國貨們洞察到年青一代的顏值經濟和社交分享需求，在產品的外包裝上更注重顏值的體現。

鐘波

新國貨崛起離不開創新的勇氣

極米科技董事長CEO鐘波表示，新國貨的崛起首先要有創新的勇氣。掌握了方向之后，如果將一個品牌做成新國貨，就不應盲目追求性價比中的價格，而應該追求性價比中的品質。新國貨需要具備三個要素，一是要有設計，二是要有創新，三是要有品質。企業應該做品質更高的產品。

程實

新國貨崛起的底層邏輯

在全球疫情演變尚不明朗的當下，主打國內生產、國內消費的國貨品牌加速突圍，成為構筑“內循環”的重要一環，百年老店與品牌新銳均實現了爆發式增長。對此，工銀國際首席經濟學家程實認為，國貨往往被打上民族自信或者新生代“實用主義”的標簽，但情懷只是表面，究其根本，新國貨的崛起是數字改造經濟系統的伴生現象。數字經濟推動國貨從生產和銷售兩個維度重獲新生。

從生產維度看，新國貨的重要內涵是“品質升級”，生產者有動力提升產品質量。從銷售維度看，新國貨的驅動引擎是“需求蝶變”，消費者愿為高性價比買單。

從毛利率與凈利率雙雙低于國際水平到凈利率不斷趕超實現逆襲，中國的日常消費板塊正以高性價比謀取數字紅利。相較國外企業注重以品牌維護提升議價能力，優質的國產品牌借力數字經濟另辟蹊徑，以匠心打磨產品內核，以數據加速需求迭代，以算法削減中間成本，從而實現生產者與消費者的雙贏。而日益分化的商業邏輯，將是新國貨長期確定性投資機遇的根本所在。

朱小斌

新國貨需面對“三化”鴻溝

領教工坊聯合創始人朱小斌認為，新國貨是“品牌化”“數字化”“國際化”三股力量賦能的結果，否則就無“新”可言。國貨品牌發展至今，其趨勢已經遠遠超越了“借著愛國熱潮撈一杯羹”的割韭菜心理，而是要跨越中國民企轉型時必須面對的“三化”鴻溝。

“三化”的背后實質上是企業組織能力的提升，對于國貨企業來說，適應時代發展的關鍵便是使內部組織架構能夠應對新形勢的要求，單靠廣告、資本或直播不足以塑造新國貨形象。

沈暉

國貨崛起是天時、地利、人和的齊聚

國貨潮牌已成為購買趨勢，花西子等品牌在這波浪潮中迅速崛起，被譽為“國貨之光”。那么，國潮崛起的原因是什么，是文化自信還是消費結構升級？威馬汽車創始人兼CEO沈暉表示，國貨崛起得益于天時、地利、人和。天時，即整個品牌建設環境、線上線下、年輕用戶的心態改變和科技手段的應用等，給國貨潮牌的發展提供了良好空間。地利，即消費升級與產業升級的兩大趨勢，為國貨潮牌的發展提供了沃土。人和，即消費結構的變化，以90、00后為代表的“Z時代”消費者已逐漸成熟，成為消費的主力軍，推動了國貨品牌的發展。

常越

用“新主流公式”讀懂新國貨崛起

有著600年歷史的故宮積極“出圈”，以精致的“網紅”產品刷屏；伴隨90后成長的運動品牌李寧，連續推出備受追捧的潮流單品……一系列“新國貨”正以獨立原創精神與匠心文化打動世界。對此，騰訊廣告市場部副總經理常越表示，“新一代年輕群體不再單純迷戀國際大牌，真正的民族自尊心和自豪感已經在年輕人中快速形成，這給所有的國貨品牌創造了參與機會。同時，這些年輕人更愿意專注有信念、與自身價值觀深度契合的品牌消費，這意味著新品牌被更多人看到的機會和老品牌再迎青春的機會大大增加了。”