“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下涉農(nóng)企業(yè)的電商綠色營(yíng)銷路徑

曹晴

摘 要：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式，也改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售流程，實(shí)現(xiàn)了涉農(nóng)企業(yè)、消費(fèi)者的信息對(duì)等。在這種背景下電子商務(wù)推動(dòng)了涉農(nóng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也推動(dòng)了我國農(nóng)村社會(huì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。涉農(nóng)企業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要結(jié)合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的綠色、環(huán)保、安全等核心特質(zhì)，構(gòu)建綠色營(yíng)銷模式，推動(dòng)農(nóng)業(yè)電商朝向低耗、高效的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”;涉農(nóng)企業(yè);電商;綠色營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F724 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2021）36-0014-03

引言

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”強(qiáng)調(diào)的是云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的融合，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的全新轉(zhuǎn)型升級(jí)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也代表了未來我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，為涉農(nóng)企業(yè)在新時(shí)期的創(chuàng)新發(fā)展提供了新路徑[1]。電商是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念下的重要發(fā)展模式，借助電商模式的推廣和應(yīng)用，將會(huì)實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化手段對(duì)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷管理的全程操控，創(chuàng)造新的農(nóng)業(yè)生態(tài)，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，要構(gòu)建涉農(nóng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)電商深入融合的模式，構(gòu)建綠色營(yíng)銷推廣路徑，實(shí)現(xiàn)社會(huì)范圍內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息流的對(duì)等交流。

一、涉農(nóng)企業(yè)電商綠色營(yíng)銷的意義

（一）對(duì)社會(huì)發(fā)展的意義

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下，涉農(nóng)企業(yè)電商是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢(shì)和必然方向，電商模式對(duì)我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作用巨大。在電商模式中，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改變了以往“種植—農(nóng)作物生產(chǎn)—經(jīng)銷分銷—消費(fèi)者”的固定流程，通過電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)企業(yè)和消費(fèi)者的直接對(duì)接，消費(fèi)者可以通過電商平臺(tái)獲取農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植特點(diǎn)、場(chǎng)地、質(zhì)量和品種等商品信息，傳統(tǒng)模式中被經(jīng)銷商、分銷商層層把控的商品消息能夠?qū)崿F(xiàn)直接對(duì)接，由此提升目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)黏性，并擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

同時(shí)，涉農(nóng)企業(yè)電商模式也進(jìn)一步縮減了農(nóng)產(chǎn)品交易流程，消除中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)企業(yè)和消費(fèi)者的直接對(duì)接，減少中間成本支出，真正做到讓利給消費(fèi)者。

而綠色營(yíng)銷則是順應(yīng)生態(tài)社會(huì)發(fā)展的理念創(chuàng)新，彰顯了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的高效、綠色、安全核心內(nèi)涵，有利于我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[2]。綠色環(huán)保理念下社會(huì)發(fā)展的前提是社會(huì)、自然的和諧共生，涉農(nóng)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷，不僅有利于生態(tài)發(fā)展，更能推動(dòng)農(nóng)業(yè)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和自然環(huán)境的和諧。

同時(shí)，綠色營(yíng)銷能促進(jìn)農(nóng)業(yè)資源的合理配置，省略中間環(huán)節(jié)，提高相關(guān)資源的利用效率，并通過農(nóng)產(chǎn)品電商、物流、信息流等服務(wù)拓展新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，形成新的經(jīng)濟(jì)節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，自然資源是不可替代的，而且相對(duì)于人類社會(huì)的發(fā)展速度，也具有明顯的稀缺性，涉農(nóng)電商的綠色營(yíng)銷本質(zhì)上是對(duì)稀缺自然資源的優(yōu)化利用與合理配置，將有限的自然資源應(yīng)用到高效率的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中。

對(duì)于現(xiàn)代“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代而言，綠色營(yíng)銷也能推動(dòng)綠色文明的發(fā)展，綠色文明是一種順應(yīng)現(xiàn)代人類社會(huì)和諧發(fā)展的新型文明理念。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，綠色文明也代表著更高的效率、更好的回報(bào)以及更低的投入，因此本質(zhì)上也是一種生活方式、思維方式和生產(chǎn)方式，強(qiáng)調(diào)的是“企業(yè)—環(huán)保—社會(huì)發(fā)展”三者的和諧。涉農(nóng)企業(yè)電商模式下的綠色營(yíng)銷所倡導(dǎo)的正是一種綠色生產(chǎn)方式，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的綠色文明發(fā)展[3]。

（二）對(duì)涉農(nóng)企業(yè)的意義

電商綠色營(yíng)銷首要的作用是幫助企業(yè)減少成本支出。綠色營(yíng)銷模式下強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)銷售的原生態(tài)、綠色環(huán)保，反對(duì)過度包裝，降低企業(yè)成本，以少量的管理運(yùn)營(yíng)獲取較大利益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，這種模式強(qiáng)調(diào)的是重視投入產(chǎn)出比，保障資源最大程度地利用，最小范圍地消耗。

尤為重要的一點(diǎn)是電商綠色營(yíng)銷模式能夠讓涉農(nóng)企業(yè)獲取更大利益。現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)理念下，消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)在不斷提升，農(nóng)產(chǎn)品借助電商模式也有了更為廣闊的銷售渠道，因而也形成了更大的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，并且隨著生產(chǎn)力的逐步提升和物質(zhì)文明的逐步積累，綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)比重將會(huì)逐年增加，這也為涉農(nóng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升提供了巨大空間。涉農(nóng)企業(yè)可以抓住綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過綠色營(yíng)銷，塑造品牌形象，擴(kuò)大營(yíng)銷效應(yīng)，提升綠色農(nóng)產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體黏性，從而獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。綠色營(yíng)銷可以幫助涉農(nóng)企業(yè)創(chuàng)建新的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于保障企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，創(chuàng)建集團(tuán)化、現(xiàn)代化涉農(nóng)企業(yè)有積極意義。

綠色營(yíng)銷同時(shí)也有助于改建企業(yè)文化。企業(yè)文化是現(xiàn)代涉農(nóng)企業(yè)建設(shè)中的重要理念，也是企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值觀，對(duì)員工行為和企業(yè)決策能起到約束和引導(dǎo)作用。隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，涉農(nóng)企業(yè)不能再局限于傳統(tǒng)的小規(guī)模模式，而是要以現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)管理理念推進(jìn)企業(yè)改革和升級(jí)。綠色營(yíng)銷能夠通過電商模式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的直接溝通交流，宣傳企業(yè)文化，營(yíng)造注重公平、公益、環(huán)保、和諧的企業(yè)人文關(guān)懷，有助于企業(yè)樹立高尚的價(jià)值觀、崇高的精神追求以及完美的組織結(jié)構(gòu)，對(duì)于企業(yè)朝向集聚化、集團(tuán)化發(fā)展具有積極作用[4]。

在現(xiàn)代社會(huì)文明中，綠色營(yíng)銷也能為企業(yè)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。涉農(nóng)企業(yè)借助電商平臺(tái)開展綠色營(yíng)銷，一方面有利于涉農(nóng)企業(yè)搶占綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)先機(jī)，確保企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額，另一方面也能實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)企業(yè)的精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而占據(jù)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是涉農(nóng)企業(yè)在綠色營(yíng)銷的推動(dòng)作用下，會(huì)主動(dòng)引入綠色生產(chǎn)模式，加大創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)投入，從而提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，塑造企業(yè)形象，合理配置企業(yè)資源，協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和自然環(huán)境的和諧關(guān)系。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下涉農(nóng)企業(yè)電商綠色營(yíng)銷的有效策略

（一）政府加強(qiáng)政策引導(dǎo)，為綠色營(yíng)銷創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種新型產(chǎn)業(yè)，目前尚未形成較為成熟的發(fā)展模式和體系，涉農(nóng)企業(yè)的電商模式也大多是自發(fā)形成的，存在較多的隨意性、盲目性，尤其是在綠色營(yíng)銷方面缺乏政策制度的引導(dǎo)和規(guī)范。綠色營(yíng)銷是一種區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的新型理念和商業(yè)思維，強(qiáng)調(diào)的是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和綠色環(huán)保理念的融合，因此需要從政策上為綠色營(yíng)銷的發(fā)展創(chuàng)建良性的宏觀環(huán)境[5]。

涉農(nóng)企業(yè)電商模式缺乏完善的法律法規(guī)監(jiān)督，對(duì)于電商平臺(tái)的監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制在力度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此可以將綠色營(yíng)銷規(guī)章制度和電商規(guī)章制度結(jié)合起來，制定完善的法律法規(guī)體系，并加大執(zhí)行力度，嚴(yán)厲查處農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)電商的公平競(jìng)爭(zhēng)、良性競(jìng)爭(zhēng)和有序競(jìng)爭(zhēng)，為農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)然，在創(chuàng)建宏觀環(huán)境的過程中，需要工商部門、食品安全、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)，各司其職，明確權(quán)責(zé)范圍和權(quán)利邊界，加強(qiáng)配合，共同為涉農(nóng)企業(yè)綠色電商創(chuàng)造良好的法律環(huán)境。

宏觀環(huán)境是一個(gè)較為復(fù)雜的概念，政府要發(fā)揮領(lǐng)頭作用，為綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售構(gòu)建相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以加強(qiáng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的體系化建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品電商綠色營(yíng)銷涉及的要素較多，其中包括綠色農(nóng)產(chǎn)品、綠色種植、綠色加工和綠色推廣，標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷的基礎(chǔ)。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的逐步提高以及綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，制定新的標(biāo)準(zhǔn)才能為綠色營(yíng)銷保駕護(hù)航。如，制定農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生指標(biāo)，建立無公害、綠色無污染農(nóng)產(chǎn)品入市標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)準(zhǔn)，從而讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都有明確的規(guī)章制度、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）涉農(nóng)企業(yè)增強(qiáng)綠色營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

借助電商模式，涉農(nóng)企業(yè)能夠減少成本支出，拓展銷售渠道，提高經(jīng)濟(jì)效益。但是涉農(nóng)企業(yè)必須意識(shí)到電商模式也帶來了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在人民物質(zhì)生活水平逐步提高的時(shí)代背景下，只有構(gòu)建新型的現(xiàn)代化的彰顯時(shí)代特點(diǎn)的營(yíng)銷管理模式，才能確保企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

因此，涉農(nóng)企業(yè)在發(fā)展電商模式時(shí)要提升綠色生產(chǎn)和綠色營(yíng)銷意識(shí)，主動(dòng)變革傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理觀念，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)建立符合企業(yè)實(shí)踐需求的綠色營(yíng)銷機(jī)制。

一方面，企業(yè)要積極探索電商模式下的綠色營(yíng)銷模式，積極整合企業(yè)的電商特點(diǎn)，包括種植戶、農(nóng)產(chǎn)品、生長(zhǎng)周期等內(nèi)外要素，摸索具有企業(yè)特點(diǎn)的電商營(yíng)銷方式。綠色營(yíng)銷和綠色生產(chǎn)息息相關(guān)，涉農(nóng)企業(yè)構(gòu)建綠色營(yíng)銷模式要依靠科技發(fā)展，倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)農(nóng)業(yè)，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的技術(shù)投入，尤其是注重綠色技術(shù)開發(fā)，可以推廣節(jié)約型、綠色環(huán)保型、立體復(fù)合型等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，堅(jiān)持以先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)為核心，以高產(chǎn)、高效為宗旨，主動(dòng)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展立體農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。另一方面，企業(yè)要培育綠色文化，加強(qiáng)對(duì)新時(shí)代背景下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展的認(rèn)知，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)和良性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系理解，并摸索電商模式下綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)以及推進(jìn)方式。

最后，涉農(nóng)企業(yè)推進(jìn)綠色營(yíng)銷要與企業(yè)的品牌建設(shè)結(jié)合起來。我國農(nóng)村地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，由于缺少廣闊的銷售渠道而無法形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”催生了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，并通過電商模式推動(dòng)特色化農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域。但是涉農(nóng)企業(yè)的品牌建設(shè)思維較為落后，電商模式缺乏特色化，大多是將電商平臺(tái)作為一種新型銷售平臺(tái)，而借助電商平臺(tái)，推進(jìn)綠色營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)特色化農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。

對(duì)于小型涉農(nóng)企業(yè)而言，品牌建設(shè)可以在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下進(jìn)行，政府通過政策手段培育當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植、綠色生產(chǎn)等，以提高特色農(nóng)產(chǎn)品知名度，并助推特色農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售和推廣。企業(yè)在這種背景下要做好特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)掘具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)價(jià)值、文化內(nèi)涵以及品牌形象。

（三）加強(qiáng)人才培育，構(gòu)建電商人才梯隊(duì)和綠色營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)可以加強(qiáng)同政府的合作，結(jié)合本地實(shí)際情況，開展電商人才梯隊(duì)建設(shè)。人才的匱乏是農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的重大限制性因素，尤其是在部分農(nóng)村地區(qū)，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，對(duì)電商發(fā)展缺乏足夠深度的認(rèn)知，對(duì)綠色營(yíng)銷的理念認(rèn)知也不夠深入。因此，企業(yè)可以針對(duì)內(nèi)部人員開設(shè)電商培訓(xùn)項(xiàng)目，或者通過招聘組建一支專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，對(duì)電商平臺(tái)維護(hù)、線上農(nóng)產(chǎn)品推介、農(nóng)產(chǎn)品銷售等進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以盡可能地提高企業(yè)中電商人才的培育速度，組建一支專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。除此之外，涉農(nóng)企業(yè)要打破傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售理念，構(gòu)建綠色營(yíng)銷思維和體系，針對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展職業(yè)化培訓(xùn)。

當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣惨訌?qiáng)綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，培育新型農(nóng)民，推動(dòng)本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。綠色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘、生產(chǎn)、包裝以及配送等的全過程標(biāo)準(zhǔn)化，確保產(chǎn)品質(zhì)量，為此涉農(nóng)企業(yè)可以加大技術(shù)投入。如在生產(chǎn)過程中利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)狀況，在采摘過程中施行訂單式銷售，有計(jì)劃、分批次地采摘加工，這樣既可以滿足綠色營(yíng)銷模式下的差異化、個(gè)性化銷售，也能吸引更多個(gè)性化消費(fèi)者，減少不必要庫存。

（四）積極利用多種網(wǎng)絡(luò)形式，構(gòu)建立體化全方位的綠色營(yíng)銷渠道

隨著微平臺(tái)的興起和網(wǎng)絡(luò)文化的繁榮，電商模式也出現(xiàn)了新形態(tài)，目前借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為涉農(nóng)企業(yè)重要的銷售路徑。同時(shí)受農(nóng)產(chǎn)品和加工品保質(zhì)期的影響，要在較短時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)銷售任務(wù)，因此涉農(nóng)企業(yè)可以積極利用微平臺(tái)等微文化，構(gòu)建立體化全方位覆蓋的電商銷售模式，通過綠色營(yíng)銷挖掘潛在客戶，塑造企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化。

一方面，積極利用微信、微博等，借助當(dāng)前流行的社群文化傳播形態(tài)，通過圖文、音視頻等相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。除了介紹產(chǎn)品特性之外，更要將宣傳重點(diǎn)放在生產(chǎn)基地、綠色生產(chǎn)線、采摘線、加工基地等方面，讓消費(fèi)者通過微平臺(tái)能夠第一時(shí)間直接了解到涉農(nóng)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的了解和信任。同時(shí)借助微信社群交際的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)社群傳播，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力。另一方面，企業(yè)可以開展線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，線上進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳、策劃推廣，線下開設(shè)實(shí)體店開展各種個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，包括線下烹煮、食用，贈(zèng)送食材配料，或在消費(fèi)者群體中開展各種食用方法探討。這種頗具創(chuàng)新性的營(yíng)銷手段和服務(wù)模式能滿足消費(fèi)者個(gè)性化、差異化的消費(fèi)需求，吸引各種類型的消費(fèi)者，并宣傳企業(yè)的綠色生產(chǎn)文化，也可以圍繞消費(fèi)者的需求開展產(chǎn)品定制等服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)可。

總而言之，涉農(nóng)企業(yè)的電商銷售模式中，開展綠色營(yíng)銷能擴(kuò)大企業(yè)銷售渠道、宣傳企業(yè)文化、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，更能推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，做到讓利于消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的綠色、安全、環(huán)保和健康農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。而涉農(nóng)企業(yè)的電商綠色營(yíng)銷需要政府從政策上提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)也要從自身做起，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念，借助現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，培養(yǎng)專業(yè)人才，構(gòu)建具有個(gè)性化、特色化和差異化的綠色營(yíng)銷模式及服務(wù)模式。

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