挑起農機化“金扁擔”助力鄉村產業融合發展
——溧陽市海斌農機專業合作社發展經驗與啟示

范靜

溧陽市海斌農機專業合作社是江蘇省創牌立信示范單位、全國農機專業合作社示范社。該合作社成立于2006年，經過多年發展，已成為集農機作業服務，糧食種植、加工、銷售為一體的江蘇省農業產業化龍頭企業。近年來，合作社牢固樹立服務創新促發展理念，挑起農機化這根“金扁擔”，立足農機，依托農機，走上“全程機械化+綜合農事服務”助力鄉村產業融合發展之路。

1 合作社概況

溧陽市海斌農機專業合作社現有各類辦公及生產用房1.5萬m2，擁有各類農機具269臺（套），總資產達2000萬元。共流轉土地258hm2，年經營額6000余萬元，年利潤超過300萬元。合作社先后被評為“全國百佳農機合作社”“全國農民專業合作社示范社”“國家水稻全程機械化生產標準化示范農機合作社”，注冊了“滿喔香”“溧湖”兩個大米商標品牌。“溧湖”牌主打蘇香粳和南粳系列中高檔大米，入選“江蘇好大米十大品牌”，“溧湖”牌大米榮獲“江蘇省優質產品”稱號。合作社理事長王海斌被評為中國農機化發展60周年杰出人物、全國農村創業創新優秀帶頭人、全國20佳農機合作社理事長、省鄉土人才“三帶”能手。

2 主要做法和成效

2.1 多措并舉，提升農機化服務能力

2.1.1 注重農機裝備更新升級

工欲善其事必先利其器。合作社自成立以來，共引進各類高性能農機裝備121臺（套），在全市第一個使用無人植保飛機，第一個使用產地烘干機，第一個引進大型精米加工成套設備，全程機械化服務能力不斷提升。

2.1.2 注重人才引進培養

多年來，合作社堅持組織人員參加新型職業農民培育等各類培訓，理事長王海斌多次參加各級農業部門舉辦的專業知識培訓班。為促進合作社發展壯大，2012年該社引進2名大學生村官參與合作社建設，并與農業部南京農機化研究所、省農科院、揚州大學、南京農業大學、農業部農業政策研究室等建立了長期的人才培訓和孵化合作關系，持續培訓了一批既懂農藝技術又懂農機操作和信息化應用的全能型農機手、社員，為合作社注入了強有力的發展動力和后勁。

2.1.3 注重建章立制

按照《中華人民共和國農民專業合作社法》《中華人民共和國公司法》等法律法規，結合自身特點，合作社完善了機務、財務、生產、調度、后勤等管理制度，制定了《工作質量考核細則》《生產人員衛生管理制度》《生產工藝衛生管理制度》等多項規章制度，不斷提高規范化管理水平，以規范化建設促進合作社發展。

2.2 敢為人先，推進全程機械化

2.2.1 拓展全程機械化服務范圍

服務對象從合作社成員，逐漸發展到周邊近千個小農戶；服務內容從主要提供耕整地和收獲機械化服務，拓展到提供育插秧、植保、烘干、秸稈處理等全程全面服務；機械化服務面積從66.67hm2增加到1333.33hm2；年服務收入從20萬元增長至200萬元，全程機械化服務收入占據合作社主要收入的40%以上。

2.2.2 創新全程機械化服務模式

開展適時跨區服務。多年來，合作社在別橋鎮后周村，竹簀鎮前馬村、余橋村以及金壇區社頭鎮等地開展小麥與水稻收割、土地深松、秸稈還田、流水線播種訂單作業，服務農戶300多個，總服務面積達333.33hm2，基本保證了合作社跨區作業的穩定性。開展全程代耕代管服務。由合作社統一供種、統一機械耕作、統一配方施肥、統一植保防蟲、統一機械收獲，“一條龍”服務作業面積達400hm2。開展“三優”服務。合作社每年積極為本鎮軍、烈、孤、困、寡及外出打工戶實行優先、優質、優惠的“三優”作業服務，樹立合作社優質服務的良好品牌。

2.2.3 擴大全程機械化服務領域

為進一步提高農機使用效率，合作社以市場為導向，以提高效益為目標，在推進主要農作物生產全程機械化過程中，不斷擴大服務領域。從2017年開始，合作社引進油菜育苗、種植、收獲機械開展機械化服務。利用播種流水線育苗，并率先在塘馬濕地千畝油菜基地開展機械化移栽油菜23.4hm2，為農戶畝均節本增效約250元。同時，合作社還開展花卉苗木、蔬菜等設施農作物生產作業服務。機械化作業服務在農業生產領域“全面開花”。

2.3 審時度勢，發展綜合農事服務

2013年，合作社主動與市供銷社、市糧食購銷公司、市農聯會等為農服務單位溝通對接，在合作社建立農事服務窗口，正式啟動了綜合農事服務。服務范圍從信息咨詢、產銷對接、金融對接，逐步發展到開展農民培訓、糧食統購統銷、農資配送、精米代加工等。綜合農事服務的開展，既方便了農民，也降低了小農戶的農業生產成本，有利于快速推廣應用現代農業技術，鞏固合作社全程機械化服務作業市場，提升合作社的知名度和影響力，不斷推動合作社發展壯大。

2.4 延伸服務鏈，促進多產業融合發展

2.4.1 把控源頭質量

合作社堅持“人無我有，人有我優”的發展思路，不斷引進水稻新品種開展試驗示范，為周邊農戶及農業生產服務組織提供優質糧種，并定向收購稻谷。定向收購面積從最初的80hm2提高到2020年的433.33hm2，有效保證了稻米源頭質量。

2.4.2 建設現代化精米加工生產線

在服務功能提升方面，合作社投資30萬元，新購運輸車輛2臺、輸送裝置200m、裝載機2臺，實施大米不落地加工；在加工設備升級改造方面，2020年投資60萬元引進高性能色選機1臺、碾米成套設備2套，對加工設備、設施進行換代升級；在糧食倉儲升級換代方面，2018年按照國家標準建設了1000m2的標準糧庫，安裝了現代化溫控系統，以確保原糧品質。

2.4.3 拓展銷售渠道

合作社充分調研市場需求，開發出低、中、高三個檔次精米，以普通大米搶占市場份額，以中檔大米固定老客戶，以優質高檔大米樹立品牌。設立“滿喔香”大米銷售中心，進駐“淘寶”“京東”“順豐優選”等知名電商平臺，開設“蘇合”農產品旗艦店，在南京設立“蘇合”農產品實體店，年銷售大米超過2000t。

2.4.4 實現合作共贏

2020年合作社擴大了大米訂單生產面積，針對按訂單種植大米的農戶制定了高于市場價5%～10%的大米收購方案，大大提高了周邊農戶訂單生產的積極性。同時，合作社為按訂單生產的農戶提供技術指導，落實生產標準規范，農戶每畝增效近110元，累計為農戶增收67萬元。合作社將收購的大米加工出售，年銷售量超過1.5萬t，銷售額近7000萬元，利潤近200萬元。

3 經驗啟示

溧陽市海斌農機專業合作社發展的典型案例說明，合作社要做大做強，需從資源環境、產業結構和自身條件出發，綜合運用政策、經濟、行政、技術等手段，不斷推動農機化轉型升級（向全程機械化轉、向全面機械化轉、向高質量供給轉、向高效能應用轉，推動裝備升級、技術升級、服務升級、設施升級）。要抓住農機化快速發展的機遇期，加快發展智能化農業機械。要加強與農業農村部門、農業信息機構、互聯網服務公司、農業農機推廣機構、科研院所等多方密切協作，持續打造合作社產品品牌和企業品牌。