校企合作模式下對中職財經商貿類學生營銷能力的培養對策

陸晶

摘 要：對中職財經商貿類學生的營銷能力培養必須立足于實踐，注重對學生綜合能力的培養。本文以職業院校主流發展趨勢的校企合作為背景，針對中職財經商貿類學生營銷能力的培養，提出了制定培養方案、優化課程設置、豐富教學方法、加強師資力量、完善評價模式等措施，并從中職財經商貿類的角度，對校企合作的前景進行了展望。

關鍵詞：中職財經商貿類 營銷能力 校企合作

課? 題：本文系2018年度廣西職業教育教學改革一般課題“中職校企共育訂單班人才培養模式的研究與實踐”（課題編號：GXZZJG2018B021）的研究成果之一。

近年來，隨著市場經濟的快速發展，職業教育改革工作不斷深入推進，很多中職學校明確了以就業為導向的教育新模式。以中職財經商貿類學生為例，學生除了要掌握營銷理論知識內容之外，中職學校還應當不斷加強實踐環節，重視對學生綜合能力的培養，從而滿足當前的市場發展與企業對人才的需要。從現狀來看，雖然中職教育提倡個性化發展，且推行了多種教學方式，如項目教學、案例教學等，在短期內有一定的效果，但是由于受傳統教學模式影響較深，不能充分尊重學生的個性化發展。

傳統教學模式主要存在以下不足之處：一是學校培養的人才和企業的實際發展需求脫節，學生的實踐能力不足，導致其對職業崗位的認識不全面，不能將所學內容與崗位實踐有效銜接。二是在教學過程中依然是以課本教學為主，學生被動地接受知識，而且理論知識是學生主要的學習部分，缺乏真實有效的項目實踐，加之沒有企業人員或者專家共同參與教學，教學效果不佳。

因此，對中職財經商貿類學生營銷能力的教學，一定要改變傳統的教學思維模式，加強校企合作，多與企業的專家交流，讓學生更多地了解企業的項目和真實環境，并進入到市場當中，通過不斷實踐來提高學生的職業能力。只有在校企共同努力下，才能培養出更多符合企業需要的高素質專業人才。

一、校企合作模式及其重要性概述

（一）校企合作模式的概念及內涵

校企合作模式是學校和企業之間建立起的一種新型合作教學模式。隨著市場競爭越來越激烈，學校在不斷擴招，學生的數量也在逐年增長，中職學校為了得到更好的發展，就必須要重視教學質量。中職學校通過校企合作，能夠培養出符合企業需求的人才，落實人才時效性與實用性的目標。校企合作注重學校與企業之間的合作，注重實踐環節與校企之間的信息和資源共享，旨在提高教學質量，實現校企共贏。

中職學校培養人才一定要面向社會，并以社會所需為目標。目前，普通高校與中職學校的教學模式大多都沿用傳統的教學模式，重理論而輕實踐，在這樣的教育環境下，培養出來的學生很難適應社會發展的需要。在傳統教學模式下，教師只是一味地進行理論知識教學，忽視了實踐，忽視了人文教育，導致學生的動手實踐能力較弱，素質教育不能全面貫徹落實。隨著各類民辦職業類院校的不斷增加，在不斷摸索的過程中也探索出了新的教育模式，校企合作便是其中之一。校企合作必須要適應社會和市場的發展需求，在實施過程中，學校和企業可以結合實際情況，以市場導向為基準，加強學生動手能力的培養，從而培養出社會所需要的綜合型人才。

（二）校企合作的重要性

1.緩解人才不足的結構性矛盾

以中職財經商貿類專業為例，隨著市場經濟的不斷發展，企業也面臨著激烈的競爭，企業和市場需要掌握先進營銷理論知識和具備實踐技能的綜合型人才。校企合作深入到具體的教學當中，以企業需求為導向進行教學工作，從而有效地消除了傳統教學容易忽視實踐的弊端，加強對學生的理論與實踐雙向培養，從而滿足企業的用人需求。

2.推動教學改革

在中職財經商貿類專業的教學中，以就業為導向的職業教育理念，如項目教學、案例教學等，已經被廣泛應用于實際教學中，但由于受多方面因素的影響，其實際效果和真實的市場環境脫節，對其教學效果也缺乏相應的專業評價。校企合作則連接課堂與企業，由教師和企業的專家組成教學團隊并開展緊密合作，加強了學校和企業之間的交流，逐漸形成利益共同體。中職財經商貿類學生營銷能力的高低，對企業的經濟效益和影響力有著重要的影響。而企業加強對學生的指導，也與學校的發展以及市場口碑息息相關。

3.提升學生的職業素養

校企合作改變了以往單一、枯燥的課堂教學模式，引導學生深入到實踐當中，去檢驗日常教學內容，并全面掌握實踐技能。對中職財經商貿類專業來說，校企合作能夠幫助學生及時獲取市場動態信息，有助于提升學生的綜合職業能力。而企業則要求學生全面掌握理論知識和方法，可以對企業的發展進行營銷策劃，能夠結合實際情況撰寫市場調研報告與營銷方案。實施校企合作模式，學生需要具備的營銷策劃、市場調查能力才能夠與教學的內容和目標緊密結合在一起。

二、校企合作模式下中職財經商貿類學生營銷能力的培養對策

（一）制定培養方案

目前，對中職學校財經商貿類學生營銷能力的培養仍然存在諸多問題，如教學模式單一、教學方法落后等等，其主要原因在于校企合作沒有走進課堂、走進企業。因此，為了不斷提高學生的綜合實踐能力，只有采用校企合作模式，才能夠實現教學效果與學生培養價值最大化。為了保障校企合作培養營銷人才能夠穩步推進，需要組建一支領導隊伍，促進校企雙方共同參與進來。選擇領導隊伍一定要堅持客觀的原則。

（二）優化課程設置

在確定領導隊伍之后，相關人員要全面深入到市場與企業當中，加大調研力度，對當前的人才培養模式以及教學、課程設置進行共同商討。以中職財經商貿類專業為例，相關人員除了共同商議專業的未來建設與發展，還應根據中職學校的教學現狀，對中職財經商貿類專業的課程設置、課程體系以及教材內容進行修訂，提供科學合理的教學方案指導，使得中職學校課程設置能夠充分體現營銷人才的發展方向，促進校企合作的穩步進行。另外，中職學校可以邀請當地的企業專家參與學校的教學活動，和學校的專業教師共同組成專業的教學指導團隊，共同探討和制定教學培養方案，進一步完善和修訂課程內容，強化實踐指導，培養學生的職業能力。

（三）豐富教學方法

在注重培養方案的基礎上，中職教師應當多與企業專家進行交流溝通，從而進一步了解市場和企業的人才需求，了解學生的實際情況，采取多樣化的教學方法，有針對性地進行教學。例如，隨著經濟的快速發展，近年來出現了一些通用術語，如快消品、品類等概念，教師應當迅速掌握這些術語的概念，并且讓學生對這些術語有比較深入的了解。中職教師還應注意教學方法的靈活性，如采用小組合作教學法、案例分析法等，這些教學方法能夠讓學生深入到職場環境當中，感受真實的職場情況。因此，中職教師可以將企業的一些實際項目逐漸融入課堂教學中，結合學生的實際情況，定期邀請企業專家來校指導，同時安排學生進入到企業當中學習、調研。

（四）加強師資力量

在運用校企合作模式培養學生營銷能力過程中，教師的重要性不言而喻。目前，中職教師對于營銷理論知識的掌握相對比較全面，在理論教學工作開展過程中沒有問題，但是在營銷實踐方面缺乏實戰經驗，大多數情況下也只是依托于書籍和網絡等方式。因此，校企合作可以有效彌補師資力量短缺的情況，學校和企業之間可以簽訂協議，選派教師或者學生去企業參加培訓和學習，在鞏固理論知識的同時，也能夠及時發現存在的問題，并予以解決，提升中職教師的整體教學水平，促進教學工作的穩步開展。部分專業能力較強的學生，則更應當積極參與企業的營銷實踐，從而不斷提升自身的能力，與企業共同進步。

（五）完善評價模式

在傳統教學模式中，中職學校通常只是對學生進行綜合性評價，以考試成績檢驗學生的學習成果。隨著市場開放程度越來越高，這種評價方式無法綜合考量學生，很容易出現評判標準不合理、結果有失公正的現象。開展校企合作，評價學生可以采用過程性評價與總結性評價相結合的綜合性評價。過程性評價是通過多方面的評價所得來的，如評價中職財經商貿類專業學生的營銷能力，過程性評價可以結合企業方面的營銷活動，由企業方面承擔評價任務，評價內容可以是學生在營銷活動中的表現、學生的努力程度、學生對營銷活動的態度、學生所運用的營銷策略、學生的營銷結果等，并以多方面評價的綜合性結果形成最終評價。

三、校企合作模式發展前景展望

（一）加強對市場的了解

校企合作是未來中職學校培養人才的主要模式。由于中職學校受傳統教學模式的影響較深，當前依然存在重視理論知識教學的現象，往往以考試成績衡量學生的學業水平，從而導致學生的實踐能力偏低。近年來，我國經濟在快速增長的同時，也存在許多未知的風險。培養中職財經商貿類學生營銷能力的主要目的是為了更好地適應崗位需求，滿足市場對人才的需求，創造更大的經濟效益。因此，在實際教學過程中，一定要加強學生對市場的了解，深入到實踐當中，了解市場的發展方向和消費者的需求，制定科學合理的營銷策略，為客戶提供優質的服務，才能夠使企業走得更遠。

（二）加強對學生的了解

中職學校辦學的主要目的是培養優秀的專業人才。在校企合作過程中學生是主體，在教育過程中不能只是一味地強調就業市場、社會以及教育者的特殊性，不能忽視學生的主體性。因此，在人才培養過程中，中職學校一定要充分考慮學生的實際情況，引導學生樹立正確的職業理念和服務意識，關注學生自我價值的實現，從而更好地就業。

四、小結

實踐證明，采用校企合作模式是中職財經商貿類人才從培養到輸送的有效途徑。它可以幫助中職學校及時了解社會和企業對人才的需求，主動調整教學方向，在實現校企雙贏的過程中提高中職財經商貿類人才的培養質量。為了切實提高中職財經商貿類學生的營銷能力，為學生今后的學習與發展奠定良好的基礎，中職學校與企業之間應當加強溝通與交流，制定科學合理的培養方案，從實際出發，優化教學，通過多種舉措，進一步推進校企合作的順利開展。

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（作者單位：廣西物資學校）