新時代經(jīng)濟(jì)形勢下的市場營銷策略探討

陳欣梅 李文婷 茍歡歡

摘要：隨著我國逐步進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”，市場經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷很長一段時間的持續(xù)增長狀態(tài)之后，發(fā)展趨勢逐步放緩。新的經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略提出新的要求，企業(yè)在面臨市場營銷轉(zhuǎn)型升級的情況下，逐步開始優(yōu)化資源配置、整合市場資源，為逐步適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景做好充分準(zhǔn)備。在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，企業(yè)采取新的市場營銷戰(zhàn)略思維，對企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞：新時代經(jīng)濟(jì)形勢下;市場營銷策略;探討;

引言

隨著我國改革開放的不斷深化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)發(fā)生深刻變化，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在我國大力實施“雙循環(huán)”的時代背景下，企業(yè)只有在實施市場營銷戰(zhàn)略的過程中進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能使其取得更大的成效。從當(dāng)前企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略的整體運行情況來看，盡管很多企業(yè)對此都給予了一定的重視，而且在組織實施的過程中也不斷優(yōu)化和完善，但仍然面臨諸多不足之處，直接導(dǎo)致企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和實效性。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有清醒的理解和認(rèn)識，堅持問題導(dǎo)向和系統(tǒng)思維，從促進(jìn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度入手，對新經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深入研究和探索，不斷豐富和完善市場營銷方法，努力使市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)更大突破。

一、現(xiàn)階段企業(yè)營銷的潛在問題

（一）市場營銷觀念落后

我們的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)市場正在發(fā)生巨大變化。市場正面臨越來越多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。但是，我國大多數(shù)公司仍在采用傳統(tǒng)的營銷理念。當(dāng)前，市場產(chǎn)品的供應(yīng)超過需求，但許多公司仍然認(rèn)為，流行產(chǎn)品將不可避免地受到市場的青睞和歡迎，在制定公司營銷策略時，會盲目考慮市場上最受歡迎的營銷模式。但是，這些營銷理念導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的不斷積累，銷售業(yè)績的顯著改善以及資金返還的延遲，這使企業(yè)難以開展業(yè)務(wù)，并且不利于企業(yè)長期經(jīng)營。盡管改革開放已有數(shù)十年，但我國的市場經(jīng)濟(jì)體制已逐漸成熟，中國企業(yè)已從計劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)自由競爭的時代。

（二）營銷渠道不科學(xué)

新時期“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的營銷方向，應(yīng)當(dāng)融合電子商務(wù)方面的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，廣泛吸納網(wǎng)購群體及用戶，可為消費者提供更多的便利。但是，部分項目的營銷模式相對傳統(tǒng)，沒有融合電子商務(wù)的線上銷售方式，可能會限制營銷的綜合質(zhì)量。另外，若企業(yè)管理人員沒有對生產(chǎn)、消費、營銷方案方面的模式進(jìn)行調(diào)研，可能會導(dǎo)致資金回流、資金周轉(zhuǎn)方面的問題，限制了企業(yè)的發(fā)展。

（三）市場營銷戰(zhàn)略滯后，缺乏具有創(chuàng)新能力的營銷團(tuán)隊

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)能否在市場中立住腳、扎住根的關(guān)鍵。絕大多數(shù)企業(yè)深知市場營銷戰(zhàn)略的重要性，關(guān)鍵在于大多數(shù)企業(yè)無法對市場作出科學(xué)、有效的判斷，無法運用先進(jìn)的計算模型和算法工具預(yù)知市場的未來變化趨勢。對市場運行規(guī)律和市場未來變化的預(yù)知和把握是營銷戰(zhàn)略制定的重要基點，市場營銷戰(zhàn)略滯后于市場的根本原因在于缺乏一個具有創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷管理的必要性

企業(yè)營銷管理、策劃的目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營及發(fā)展需求，收集與投資、經(jīng)營相關(guān)的投資策劃，對策劃內(nèi)容進(jìn)行擴充、完善及創(chuàng)新，可方便工作人員根據(jù)既定的市場營銷思路及組合方案確立與企業(yè)盈利相關(guān)的動態(tài)控制目標(biāo)。因此，完善企業(yè)營銷管理支持，協(xié)調(diào)投資與消費方面的需求，能夠促使整體經(jīng)營模式及控制模式更為合理，達(dá)到共同管理、共同經(jīng)營的目的。在此過程中，工作人員應(yīng)當(dāng)明確經(jīng)濟(jì)建設(shè)、營銷投資、消費管理相關(guān)的控制模式。

三、新時代經(jīng)濟(jì)形勢下的市場營銷策略

（一）利用電子商務(wù)平臺制定精準(zhǔn)的營銷策略

要想真正地對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新進(jìn)行加強，需要順應(yīng)時代發(fā)展和潮流，并且對時代變化能夠及時感知到，從而確保企業(yè)市場營銷策略的精準(zhǔn)性。基于新時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，電子商務(wù)平臺對貿(mào)易方式以及人們的生活造成了非常大的影響，還為市場營銷工作的展開提供了新的方式，使現(xiàn)代銷售手段更具有便捷性。減少了營銷中的重點環(huán)節(jié)，還能夠降低企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)成本，對消費者的真正需求進(jìn)行滿足。企業(yè)營銷工作者需要具備敏銳嗅覺，抓住機遇，通過新出現(xiàn)的電子商務(wù)平臺，使企業(yè)營銷策略制定的更加準(zhǔn)確，更具有針對性。企業(yè)營銷工作者能夠?qū)I方市場需求及時了解，對企業(yè)不同種類產(chǎn)品的研發(fā)力度進(jìn)行增強，使企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體范圍更大，從而有效提升企業(yè)在市場上的占有率。

（二）提升企業(yè)營銷及經(jīng)營方案的質(zhì)量

為了營造優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)模式，工作人員應(yīng)當(dāng)秉承“誠信服務(wù)”的經(jīng)營策略，根據(jù)營銷內(nèi)容、營銷市場的特點設(shè)立宣傳思路，可讓管理人員意識到高質(zhì)量、高水平、高端經(jīng)營方案的可行性。因此，市場人員應(yīng)當(dāng)調(diào)研不同產(chǎn)品的市場需求、市場價值、市場價格波動狀況，采用商品服務(wù)、商品使用的模式確立配套性的服務(wù)方案，以期消除產(chǎn)品營銷不合理的問題。在商品規(guī)格展現(xiàn)期間，市場人員應(yīng)當(dāng)調(diào)研商品的功能性，根據(jù)用戶群體的需求展開必要的宣傳，進(jìn)而構(gòu)建一套科學(xué)的經(jīng)營模式及經(jīng)營格局。總之，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)、管理質(zhì)量提升期間，工作人員應(yīng)當(dāng)落實動態(tài)化的管控及控制方案，依據(jù)產(chǎn)品的合同、服務(wù)要點確立營銷內(nèi)容，同時要求管理人員明確與合同使用相關(guān)的要點。通過及時滿足不同用戶的需求，解決小用戶、中端用戶、高端用戶對商品的需求，再結(jié)合商品的獲利要點確立科學(xué)的投資、營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，可消除短暫獲利對營銷策劃的片面認(rèn)知。

（三）構(gòu)建多渠道營銷平臺，打通企業(yè)營銷與消費者的“最后一公里”

新經(jīng)濟(jì)背景下，市場變化的速度較快，企業(yè)只有在求新求變中找準(zhǔn)營銷的對接口，才能保障自身經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)增和長久發(fā)展。企業(yè)市場營銷能否有效推進(jìn)和取得既定成效，關(guān)鍵在于營銷的渠道、方式和方法。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場消費者對消費的認(rèn)知不同以往，同樣，企業(yè)營銷也應(yīng)與時俱進(jìn)，緊跟市場趨勢。過去單一化的營銷模式已不能滿足消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知需求和求購需求，在這一情形下，企業(yè)必須構(gòu)建多渠道、綜合化、系統(tǒng)性的營銷平臺，基于線下實體營銷和線上虛擬營銷使企業(yè)的營銷管理更加貼合消費者對營銷的需求，滿足消費者的消費需求，真正實現(xiàn)企業(yè)營銷與消費者消費的精準(zhǔn)對接和無差異化聯(lián)結(jié)，打通企業(yè)營銷與消費者的“最后一公里”。

（四）加強對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)

最后對于企業(yè)來說要想提高市場營銷的質(zhì)量和水平，還需要能夠從市場角度出發(fā)，加強對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能夠具有更加豐富且實用的營銷知識。從我國當(dāng)前企業(yè)營銷培訓(xùn)的情況來看，雖然很多企業(yè)都能夠加強對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，但是在培訓(xùn)的內(nèi)容以及所起到的效果方面，仍然無法滿足現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的需要。因此要求企業(yè)能夠立足于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及自身的需要，來提高營銷人員培訓(xùn)的效果。同時還需要加強對營銷人員進(jìn)行考核和培訓(xùn)，通過薪酬激勵措施、職位晉升機制等，來調(diào)動營銷人員的工作積極性，在企業(yè)中營造一個良好的詩詞營銷氛圍，促進(jìn)企業(yè)市場有效能力的發(fā)展和進(jìn)步，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)價值。

結(jié)束語

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境要求企業(yè)必須制定科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略。但目前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還存在些許問題，企業(yè)針對市場營銷中還存在的問題必須加以重視，從問題出發(fā)找出應(yīng)對措施，從不同的角度加強市場營銷戰(zhàn)略建設(shè)，努力為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，在保證企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)背景下可持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，為企業(yè)謀求更多經(jīng)濟(jì)收益。

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