品讀“凱美瑞現象”

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“技術變革+新冠疫情”雙疊加，將2020年中國車市沖擊得七零八落。有傳統強勢品牌遭受安全性質疑，更有弱勢品牌滑至退市邊緣。也正是在人人自危的不確定性中，逆風飄揚的身影格外醒目。

2020年11月，第八代凱美瑞終端零售銷量達20022輛，同比增長23%，刷新歷史銷量紀錄；1-11月，累計銷量達166540輛，并以12.5%的市占率傲立細分市場潮頭。2020年里，每八位中高級轎車購買者，就有一位選擇了凱美瑞。

雖然就數量和規模而言，中高級車不再是市場翹楚，但論品牌影響和市場輻射，卻依然占絕對領導。2020年的中國車市，一方面是美系車、法系車、韓系車節節下滑；另一方面是豐田系大踏步前進，與中高級車強弱有千絲萬縷的聯系。不管市場怎么變，“得中高級車得天下”在中國仍然有效。

作為豐田TNGA在華導入的首款戰略車型，上市3年來第八代凱美瑞已拉開了一場系統重構：它改變了中高級車價值和購買邏輯，推動了豐田在華品牌進化上行，進而加速廣汽豐田邁入新的黃金周期。

不僅是量的累積，更是質的升華

月銷達成兩萬輛，對第八代凱美瑞來說是新的紀錄，更是錦上添花。實際自2006年國產以來，凱美瑞就再沒有離開過聚光燈下。

2006年，廣汽豐田落地南沙，作為首款國產車型，第六代凱美瑞銜玉而生，“源于佳美，高于佳美”的口號讓它上市第一年便創下紀錄，帶領廣汽豐田實現了“當年投產、當年盈利”的佳績。

作為同步引進的全球車型，第六代凱美瑞在同級中實現了多個第一：率先推出車載通信系統G-BOOK；創新引進e-CRB銷售管理體系；導入混合動力車型，成為中國中高級車市場首款量產混動轎車；而第七代凱美瑞上市之時，推出三大車系，構筑起“凱美瑞家族”陣容……

輔車相依，與子偕行。按照豐田“用戶第一、經銷商第二、廠家第三”的品牌理念，凱美瑞切實做到了口碑佳、服務好、經銷商與廠家相生共贏的理想狀態，從而成就了行業領先、用戶叫好的“凱美瑞現象”。

值得關注的是，月銷兩萬輛時代的凱美瑞，不止是實現了量的跨越，更在銷售內涵上出現了“質”的突破。

一方面是產品結構高端化，累計銷量中，2.5L和混合動力車型銷售占比達到55%，出現了“越高配，越熱銷”的市場現象；另一方面是終端售價高端化，據統計，2020年前11個月，凱美瑞是惟一一款月月終端售價超過20萬元的車型，其中20萬元以上高配車型銷售占比達到57%。

同時，第八代凱美瑞保值率及用戶滿意度在細分市場名列前茅。在《2020中國汽車保值率研究報告》中，第八代凱美瑞3年車齡保值率位列同級第一；在《2020中國汽車行業用戶滿意度（CACSI）》中，第八代凱美瑞用戶滿意度位列同級第一。

產品結構高端化與終端售價高端化，“雙高”背后對車市帶來的影響深刻又深遠。其一，凱美瑞打破了過去德系車占主導的局面，第三方機構數據顯示，2020年里，凱美瑞終端銷售均價已經比最主要的德系競品高出了8%-10%，這在以往從未有過；其二，第八代凱美瑞以量產品牌的身份，開始有能力與豪華品牌交火，涇渭分明的品牌界限由此打破。

品牌價值大幅提升，用戶口碑更進一步，2020年里，一個新的“凱美瑞現象”就此產生了。

是一個新起點，但遠不是終點

是什么讓第八代凱美瑞持續創造新的佳績，按照廣汽豐田內部人士的解釋：時代變了，豐田變了，凱美瑞也變了。

以往，談及豐田品牌，多數人會認同豐田的耐久與可靠，但也會用中庸、平淡來形容。對第八代凱美瑞而言，它的目標是：不僅是“暖男”，也要有棱有角，成為帥氣硬朗的“型男”。

外表看來氣質改變，內里卻是脫胎換骨的系統性重構。第八代凱美瑞產生的背后是：傳統汽車企業一場生產方式的變革，也就是豐田的TNGA創新。

TNGA，豐田新的全球架構體系，在豐田掌門人豐田章男的創新理念推動下，TNGA以“駕駛者為中心”，著眼于用戶的價值和利益的提升。采用了低重心、寬車體設計。從零開始對幾乎全部零部件重新研發，對核心零部件采用新技術，對整體產業鏈全面升級。

具體到第八代凱美瑞，“對幾乎每一個零部件，都進行了重新研發。”這包括懸掛、發動機、變速箱、底盤以及HEV系統的所有部件，從而在設計、駕趣、安全、科技等核心環節，實現了全方位提升。

它大膽塑造了高端運動轎車新形象；隨心所欲的駕駛愉悅和動力響應遠超預期；40%的發動機熱效率，4.1L的百公里油耗；全系標配10個SRS安全氣囊、TSS智行安全套裝等全方位主被動安全配置，都是世界頂尖水準。

當然，也正是借凱美瑞為依托，TNGA平臺以及與生俱來的QDR高品質、高耐久性、高可靠性“三高”基因，開始得到直觀詮釋與感受。從第八代凱美瑞國產以來，僅僅3年時間，廣汽豐田TNGA車型總銷量達成100萬輛，畫出大變局下一條穩定的上升曲線，實力演繹車市真香定律。

對凱美瑞而言，月銷兩萬輛是一個新的起點，但遠不是終點。只要消費者升級需求常在、TNGA造好車初心不改，“凱美瑞現象”就將加入更多更精彩的注解。