云南高原特色農產品“市場營銷骨干人才”激勵措施研究

摘要：質量優越、品種豐富、營養健康的云南高原特色農產品具有很大的市場競爭力，但卻出現了很多特色農產品熟爛于田間地頭，究其原因是市場營銷人員不夠職業化，人才離職率高。本文以C公司為例，研究了云南高原特色農產品市場營銷骨干人才的激勵措施，以期為市場營銷人才梯隊建設有所幫助。

關鍵詞：市場營銷;人才;激勵

C公司為云南一知名農產品企業，主要業務涉及果樹的種植、農產品的營銷推廣、農家樂、生態養殖、農業觀光旅游能。為更好的吸引農產品市場營銷人才、激勵人才，充分調動和發揮公司員工的積極性，鼓勵員工從事自身擅長的業務領域，引導市場營銷員工向專業化、職業化方向發展，實現人力資源的最佳配置，C公司啟動了“市場營銷骨干人才”管理項目，通過五年的運作，“市場營銷骨干人才”的激勵性充分發揮，打破了“大鍋飯”局面，實現了“能者上，庸者下”、“績效優先”的分配原則，為員工提供了公平競爭的平臺，鼓勵了“做項目、善創新、帶人才”的“市場營銷骨干人才”真正發揮創效作用。

一、項目主旨

依托“市場營銷骨干人才”項目的實施，為市場營銷員工搭建三條職業發展通道，即管理通道、專業技術通道、技能通道，激勵市場營銷員工在專業技術及技能通道縱向發展，通過“市場營銷骨干人才”的激勵與考核機制，讓各職業通道人才都有其價值體現，完善C公司薪酬分配體系，進一步激發員工的創造性思維，為C公司持續發展提供優質人力資源儲備。

二、項目創意

一是在C公司管理類職位有限的情況下，通過“市場營銷骨干人才”評選，強調不同類別人員對C公司發展支持的重要性，提升員工的組織認同感和榮譽感。

二是對不同職業通道的員工，通過“市場營銷骨干人才”競聘，體現““市場營銷骨干人才””與同崗位一般員工在責任、績效、待遇上的差異，激勵人才在不同職業體系的深度發展。

三是鼓勵創新，為“市場營銷骨干人才”搭建了一個創新平臺，只要有想法，有方案，即可申請“市場營銷骨干人才”項目，以此為契機，打造一支具有創造力的人才隊伍，對C公司管理創新、技術創新有著直接的促進作用。

四是“市場營銷骨干人才”執行年度選評制度，即選評結果僅對當年有效，市場營銷員工如需競聘更高等級，則需要持續滿足相應的條件和能力，以激勵員工不斷提升自己的專業技術知識和履職能力。

五是通過“市場營銷骨干人才”津貼及項目津貼的發放，使專業扎實、能力突出、有創新思維的員工脫穎而出，既為公司創造價值，也體現了自身價值，實現了能力與薪酬的匹配性，充分發揮了薪酬激勵的作用。

三、操作程序

（一）“市場營銷骨干人才”競聘原則：一是客觀性原則，以工作實績為導向，務實效、辦實事、重實績，不唯“學歷、職稱、資歷和身份”。二是公平公開原則，客觀公示應聘人員公開評聘的標準、程序、方法和結果，實現評聘工作的透明運作。三是系統設計原則，既系統考慮并有效處理任職資格管理體系與企業戰略、經營目標、人力資源管理其他功能模塊之間的關系，確保任職資格體系結構清晰、合理。四是分層細化、分工評聘原則，不同級別的核心人才能力要求不同，工作重心不同，級別定位不同，評審要求也不同，為此，C公司成立不同的評審機構，分工負責不同級別骨干人才任職資格的評審工作，以保證評審工作的客觀、公正和高效。五是績效優先原則，聘前、競聘、聘期等整個競聘流程始終貫徹績效管理思想。

（二）選聘范圍和條件：設置“市場營銷骨干人才”名額，對各專業類別“市場營銷骨干人才”分別劃分不同的等級，面向非管理類員工評選，滿足不同任職資格條件的員工可參加相應級別的“市場營銷骨干人才”評選。

（三）公開競聘：“市場營銷骨干人才”完全采用公開競聘的辦法，使各專業類員工在同一個標尺下進行評比，通過對資格審核、公開答辯等方式將員工評定到不同等級之中。

（四）“市場營銷骨干人才”的考核：除完成本職工作外，作為本專業“市場營銷骨干人才”，需提出關于工作的改進性、創新性工作計劃和具體實施方案，通過定期對照目標進行考核，確定其“市場營銷骨干人才”津貼的發放比例，不斷地促進“市場營銷骨干人才”在專業工作方面的知識和技能的提升。

（五）項目津貼實施：“市場營銷骨干人才”關于本職工作方面有創新性方案并制定出行動計劃的，可向公司申請“市場營銷骨干人才”項目，評審通過后獲得相應資金支持，同時根據項目的不同階段的進度和成效進行考核，確定項目津貼的發放額度，以此來反作用推進各項目的順利實施。

四、取得成效

（一）自實施“市場營銷骨干人才”項目以來，累計選評出“市場營銷骨干人才”73人次，累計發放“市場營銷骨干人才”津貼28萬元。

（二）“市場營銷骨干人才”項目的實施完全打破了老體制9下論資排輩的觀念，統一的選評標準，公開的競聘程序為員工的職業發展建立了良好的環境和氛圍，創造了良性的競爭意識，真正實現“能者上，平者讓，庸者下”，對員工自我提升及主動思考起到了全面的推動作用。

（三）為員工的職業發展提供了多種可能，市場營銷員工無論在哪一個職業通道中都能找到自身的發展目標，弱化了“官”與“民”在組織認同和待遇方面的差異，為C公司留住人才起到了絕對的影響作用。實施“市場營銷骨干人才”項目以來，C公司員工離職率比較低，在國內同行業中處于較低水平。

（四）“市場營銷骨干人才”項目的持續實施，為近年新進員工提供良好的成長環境，使得更多的人才脫穎而出，極大地推動了公司人才隊伍建設，為C公司持續經營和發展提供了強大的后備人才支持。

參考文獻

[1]史雪琳.人力資源管理者職業化評價研究[D].重慶大學，2009，6.

基金項目：曲靖師范學院青年項目（2016QN010）

作者簡介：史雪琳（1981年10月-），女，碩士。漢族。河南商丘人。現就職于曲靖師范學院經濟與管理學院，講師，經濟師。研究方向：市場營銷。

（曲靖師范學院經濟與管理學院?云南?曲靖?655011）