前哨農場積極探索稻米和稻養“雙稻”產業發展新路徑

□ 魏長凱（北大荒農墾集團前哨農場有限公司）

前哨農場以北大荒集團“1 2 1 3”工程、“181”戰略和建三江分公司“五企四農”發展戰略為統領，以“種得好、養得好、帶得好、銷得好”四個好工程為產業發展目標，充分發揮企業自身資源、品牌和技術優勢，重點在稻米產業、稻養產業發展和營銷經營上下功夫，實現企業經營增收增效新突破。

一、盤活閑置資產，實現倉儲經營新突破

原糧食收儲中心設備老化，消防設施不完善，閑置多年，共有11名工作人員，存在養人不經營現象，是名副其實的“僵尸”企業，每年農場需補貼設備折舊和員工工資費用200多萬，給農場經濟發展造成負拉動。2018年，農場創新經營體制，將原糧食收儲中心改制成立稻馨商貿有限公司，加大投入力度，對糧倉、消防設施進行維護修繕，達到中儲糧代儲標準。農場通過不斷強化管理，完善內控制度建設，制定“488”經營管控模式，經過三年的努力，有效盤活了國有閑置資產，重新煥發了企業經營活力，到2020年徹底實現扭虧增盈。

截止2020年上半年，實現中儲糧代儲指標4萬噸，完成國儲糧定性出庫任務1.26萬噸，三年累計實現收入650萬元。通過強化企業內控管理、流程管理、精細化管理，節本增收增效顯著，目前，貨幣利潤達281萬元，實現了持續增收增效的良好開局。

二、發展“兩稻”產業，實現營銷經營工作新突破

農場以分公司“五企建設”為統領，強力推進生態農業、品牌農業、效益農業、智慧農業發展，重點在三個打造上持續發力。

（一）打造稻米產業

一是在“種得好”上下功夫。全面落實“三用五早”生產服務理念，努力抓實農時、科技、標準、服務、環境五項重點工作，推進早插秧、密插秧、促早熟三項舉措，調優種植結構向優質化、高效化轉變。2020年全場實現優質水稻全覆蓋，推廣節水灌溉40萬畝，優特水稻種植24萬畝，側深施肥16.7萬畝，水稻平均單產向600公斤的目標努力，打造遠近聞名的優質原糧生產基地，提升區域內水稻價格話語權。

二是在“訂得好”上下功夫。在備耕階段就指導種植戶明確“種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣”四個問題，大力營造以種植優質特色水稻為榮，以高于市場價格銷售為榮，以少賣糧多賣米增收為榮的“三榮”理念，開創全民營銷的市場氛圍和增收路徑。2020年，全場特色優質水稻訂單種植面積突破12萬畝，與省外客商和企業簽訂大米訂單5.2萬噸，計劃三年內優質水稻訂單面積突破30萬畝。

三是在“儲得好”上下功夫。農場現有水稻倉儲能力4萬噸，計劃2021年在稻馨公司廠區南側新建糧倉7200平方米，增加倉容3萬噸，總倉容達7萬噸。三年內通過租賃或購買個人閑置倉儲，實現水稻存儲能力突破15萬噸。

四是在“加得好”上下功夫。農場現有規模以上稻米加工企業2家，中小型稻米加工企業5家，糧食年加工能力10萬噸，大米遠銷哈爾濱、安徽、上海、北京、江蘇、四川、廣州等地。農場按照統一品種種植、統一標準生產、統一加工包裝、統一品牌打造、統一區域銷售代理“五個一”的產業營銷發展模式，不斷在產業鏈延伸發展和價值鏈增收上做文章，計劃利用三年時間推動實現企業化發展目標。

（二）打造稻養產業

主要在“養得好”上下功夫，重點做好以下三方面工作。

一是在發展規劃上下功夫。農場科學制定三年發展規劃，到2022年實現螯蟹稻養5萬畝的發展目標，打造佳木斯以東地區最大的寒地蟹蝦養殖基地、蟹苗繁育基地、蟹蝦銷售基地和教育培訓基地。2020年，農場落實螯蟹稻養示范戶86戶，面積近5000多畝，年產成蟹70噸，生產有機蟹田米1000噸以上，預計畝增收800元以上。農場還通過舉辦富有前哨特色的螯蟹垂釣大賽、蟹蝦主題美食大賽、蟹蝦營銷大賽等活動，全力延伸稻養產業鏈條。

二是在攻克技術難關上下功夫。農場創新提出“343”稻養產業發展模式，努力破解稻養產業發展瓶頸，在攻克技術難關上實現了新突破。通過實施與農業整體規劃、與特色種養、與龍頭帶動合作共贏三個結合，解決發展思路問題;通過實施技術、服務、質量、銷售四個保障，解決發展模式問題;通過實施品牌、流程、基地三個打造，解決持續發展問題。農場還大力扶持金儲農民種養合作社稻養龍頭企業，通過實施“三成”帶動和“三助”服務舉措進行拉動，完全實現了“一水兩用、一地雙收、一季雙贏”的發展目標。

三是在規范養殖上下功夫。按照“穩養、精養、控制泛養”三個發展原則，打造了螯蟹稻養流程和小龍蝦工廠化養殖流程。全面推行兩池兩渠一道“221”螯蟹田間工程標準化建設，即：暫養池和育肥池、田間環渠和單元渠、養蟹單元分隔道。全力推行定時、定點、定質、定量“四定”喂養模式和防逃防敵、防病防疫“四防”技術模式，確保達到無農藥、無化肥、無激素、無寄生蟲“四無”生態農業標準，在規范養殖上實現新突破。

（三）打造營銷體系

一是實施“專業營銷隊伍”建設。農場組建成立營銷部，下設電商運營中心，按照“農場+企業+管理區+種植戶”的發展模式，提拔重用有經營能力、創新能力的干部，夯實營銷人才基礎，組建了100余人的營銷隊伍。目前，運營中心已入住電商企業30多家，全面整合了各企業69種產品100多個自有品牌，積極對接集團、分公司和產業化公司產業項目，主動參與北大荒智慧廚房建設，提升干部市場營銷能力，打造企業經營營銷工作新格局。

二是實施“千人電商農場”工程。經過三年的科學引導，助力扶持，農場現從事工商運建服等個體工商戶962家，電商從業人員達300余人，產業勢頭發展強勁。2020年初，農場制定實施“千人電商農場”工程，重點在米、蟹、蝦、林下養殖、水面養殖、特色養殖上下功夫，建設電商營銷體系，全面落實分公司“四個農業”要求，計劃兩年內完成電商千人計劃，打造千人電商營銷團隊，有效對接北大荒綠色智慧廚房平臺，抱團經營，形成小產業聚集、大產業發展，實現大眾創業、萬眾創新、全民營銷的新局面。

三是實施“品牌營銷”戰略。按照集團“181”戰略和分公司“品牌農業”的發展要求，充分發揮“北大荒”、“建三江”品牌優勢，持續叫響“建三江濕地”品牌影響力，即：東極前哨香米、東極前哨彩米、東極前哨寒地蟹、東極前哨富硒米、東極前哨小龍蝦，不斷在品牌營銷、網上營銷、實體營銷、展會營銷上下功夫，讓更多優質優品的農產品加入北大荒綠色智慧廚房榜單。

下一步，農場將創新工作方式，不斷在擴大經營范圍、螯蟹稻養面積和小龍蝦工廠化養殖規模上下功夫，重點圍繞稻米產業和稻養產業，強龍頭、建基地、打品牌、拓市場、增效益，做實供應鏈、產業鏈、營銷鏈，提升價值鏈，努力由“種得好、養得好”向“賣得好、賣得高”轉變，提高企業競爭力，開創營銷新局面，奮力譜寫企業經營發展的新篇章。