新零售商業(yè)形勢(shì)下的中國(guó)大陸地區(qū)珠寶展發(fā)展現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)模式分析

李翰耕

摘要：2020年新零售模式快速發(fā)展，很多傳統(tǒng)行業(yè)備受沖擊，例如珠寶展會(huì)。再加上本年度新冠疫情在國(guó)內(nèi)外肆虐，給市場(chǎng)增加了很多不確定性。中國(guó)大陸地區(qū)珠寶展會(huì)這一商業(yè)模式開(kāi)始改變營(yíng)銷規(guī)則，各個(gè)地區(qū)的珠寶展銷售額也在越發(fā)兩極分化。很多以往可以取得良好利潤(rùn)的商家開(kāi)始了艱難的經(jīng)營(yíng)，屢次虧本。在結(jié)合了第一手資料數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)之后，總結(jié)出現(xiàn)在聯(lián)合營(yíng)業(yè)模式是商家更好的珠寶展盈利方式。

關(guān)鍵詞：新零售;珠寶;展會(huì)

眾多周知，各種類別的珠寶展是商家、鑒定機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間重要的交流平臺(tái)與紐帶，在以往的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中起到了很重要的作用。其中在國(guó)際上有三大珠寶展，包括：中國(guó)香港珠寶展，瑞士巴塞爾珠寶展和美國(guó)JA國(guó)際珠寶展。而中國(guó)大陸地區(qū)的三大珠寶展分別是：北京冬季國(guó)際珠寶展，上海春季國(guó)際珠寶展和深圳夏季國(guó)際珠寶展在六年前珠寶行業(yè)在中國(guó)大陸處于頂峰的年份里，北京每年甚至?xí)写蟠笮⌒∩习賯€(gè)珠寶展。從中國(guó)國(guó)家展覽中心、國(guó)家會(huì)議中心、全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館到北京展覽館，幾乎月月都有珠寶展，甚至出現(xiàn)同一個(gè)展館同時(shí)舉辦多個(gè)展的扎堆情況。

隨著時(shí)間的推移，幾年的時(shí)間里，規(guī)模質(zhì)量參差不齊的展覽會(huì)里泛濫著品質(zhì)優(yōu)劣魚(yú)龍混雜的商家與商品，雖然在一定程度上對(duì)珠寶玉石向普通百姓下沉和普及起到了些許作用，但同時(shí)也很大程度上傷害了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱情與與感情。

從2015年起，國(guó)內(nèi)珠寶展會(huì)開(kāi)始不斷大浪淘沙。與珠寶密切相關(guān)的城市也借著優(yōu)質(zhì)展會(huì)的資源集中效應(yīng)，進(jìn)行了大規(guī)模的展業(yè)發(fā)展。以中國(guó)大陸地區(qū)三大展會(huì)之一的深圳國(guó)際珠寶展所在地——深圳為例。這個(gè)有著“深圳速度”的城市地處珠江三角洲的前端，是鏈接中國(guó)內(nèi)地和香港的橋梁，也是華南地區(qū)重要的交通樞紐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年深圳全年本地生產(chǎn)總值比上一年增長(zhǎng)了8.8%，達(dá)到了16001.98億元。人均生產(chǎn)總值增長(zhǎng)了7.7%，達(dá)到了149497元/人。深圳珠寶首飾行業(yè)成為了該市的六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，生產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)70%以上的市場(chǎng)份額。全市匯集了各類珠寶玉石加工企業(yè)2300多家，制造加工企業(yè)超過(guò)700家，每年加工總值超過(guò)800億元人民幣（約合125億美元）的珠寶。從業(yè)人員超過(guò)了20萬(wàn)人，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)處于絕對(duì)的龍頭地位，成為了名副其實(shí)的“中國(guó)珠寶之都”。

時(shí)間推移到2020年，受到新冠肺炎疫情的影響，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了一輪一輪的洗牌。首先，香港珠寶展每年3、6、9月的都取消了，國(guó)外的原礦供應(yīng)商失去了一個(gè)很重要的向中國(guó)大陸地區(qū)銷售的渠道。同時(shí)大量世界各地的寶石礦區(qū)停產(chǎn)，導(dǎo)致有限的交付渠道中也很難有合適足夠的優(yōu)質(zhì)原料能運(yùn)到中國(guó)大陸地區(qū)的寶石加工廠。上有地區(qū)供貨開(kāi)始吃緊，下游銷售價(jià)格就上漲，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。其次，因?yàn)樾鹿谝咔閷?duì)世界大多數(shù)國(guó)家都造成了巨大沖擊，消費(fèi)能力下滑，外單大幅度減少。很多以前國(guó)內(nèi)主要負(fù)責(zé)做外單外貿(mào)的工廠和銷售商都被波及，經(jīng)營(yíng)困難。還有，國(guó)內(nèi)新冠疫情嚴(yán)重影響了很多中國(guó)人的收入。以往很多商家的老客戶今年都不再準(zhǔn)備在奢侈品上花費(fèi)資金，內(nèi)需嚴(yán)重不足。再有，為了防止疫情期間人員大規(guī)模聚集，從1月下旬到8月上旬，幾乎全國(guó)所有預(yù)定好的展會(huì)都被取消。而展會(huì)方為了能盡快消費(fèi)掉已經(jīng)交付的展位費(fèi)，拒絕將2020年預(yù)定的展會(huì)推遲到2021年舉辦，擔(dān)心會(huì)影響明年收費(fèi)。所以大量的展商集中在9月到12月這四個(gè)月內(nèi)密集把全年積壓的珠寶展全部辦完而全然不顧現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)能力不足和商家的基本利益。最后，因?yàn)榘肽甓嗟臅r(shí)間很多人都出門(mén)不便，所以以直播為核心的新電商模式異軍突起，大大的擠占了本就不高的客戶消費(fèi)能力。所以今年是珠寶展大洗牌的一年，也是以跑珠寶展為主要銷售模式的傳統(tǒng)商家思考與轉(zhuǎn)型的一年，更是展會(huì)公司求生存的關(guān)鍵一年。

在進(jìn)一步分析更好的展會(huì)盈利模式之前，我先總結(jié)一下今年各個(gè)主要城市的主要珠寶展的價(jià)格情況，以標(biāo)準(zhǔn)雙開(kāi)3x3展位（9平方米）為例（個(gè)別為更高檔次位），情況如下：

根據(jù)上表我們不難看出，大城市的優(yōu)質(zhì)展會(huì)價(jià)格比往年完全沒(méi)有下降，甚至有的還有提升。結(jié)合了諸多不利因素以及交通、食宿、背板廣告印刷、租展柜和射燈等開(kāi)支，大量的商家在做展的時(shí)候取得了虧本的結(jié)果。

為了避免這一結(jié)果，很多商家開(kāi)始抱團(tuán)取暖，展會(huì)也發(fā)生新的變化。從最初的兩個(gè)商家各出一半拼一個(gè)3X3展位，逐漸發(fā)展到每個(gè)商家出一個(gè)柜臺(tái)錢(qián)，又一家出面租整位，六家平攤費(fèi)用。再往后發(fā)展成了，一個(gè)柜臺(tái)中可能是兩到三個(gè)不同商家的貨品。各家把風(fēng)格相近，銷售較好的商品拼在一起，由專人銷售。直到最后變成了有人出錢(qián)租柜臺(tái)，有人把自己的貨直接借給前者銷售，賣(mài)出后利潤(rùn)按比例分成。以上這種聯(lián)合起來(lái)共同經(jīng)營(yíng)的模式正在越來(lái)越密集的珠寶展中頻繁出現(xiàn)。在艱難的時(shí)刻，商家也想降低風(fēng)險(xiǎn)，避免虧損。

總結(jié)：受到新館疫情影響，優(yōu)質(zhì)礦源供貨艱難，國(guó)際市場(chǎng)快速萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以短時(shí)間恢復(fù)。同時(shí)因新零售電商的異軍突起，傳統(tǒng)珠寶展模式備受沖擊。為了避免單打獨(dú)斗而帶來(lái)的幾乎是肯定虧損的局面，商家開(kāi)始抱團(tuán)取暖風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的聯(lián)合營(yíng)銷模式。在世界經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇并恢復(fù)正常之前，這一模式必將進(jìn)一步的發(fā)展和完善，為轉(zhuǎn)型數(shù)字電商遇到困難的商家提供一條可維持生存的穩(wěn)定利潤(rùn)的有效模式。

參考文獻(xiàn)

[1]錢(qián)遠(yuǎn)芳， 王生年. 新零售時(shí)代珠寶玉石業(yè)如何轉(zhuǎn)型[J]. 經(jīng)營(yíng)者， 2018， 000（017）：7-8.