國際工程市場開發階段風險點及應對策略

【摘 要】國際工程市場具有一定的復雜性，環境也具有多樣化的特征，國內企業在參與時，需要承擔的風險比較大。本文針對國際工程市場開發階段的風險點進行分析，根據這些風險的原因以及特點，提出有效的應對策略，為國內企業參與國際工程市場的開發提供有效的意見作為支持。

【關鍵詞】國際工程市場開發；開發階段；風險點；應對策略

自從我國改革開放以來，我國經濟的高速發展，促使我國在國際上的地位越來越高。同時，由于國家相互之間的經貿來往越來越頻繁，很多國外的資本逐漸進入到國內市場，在國內的整體發展形勢比較良好。與此同時，我國很多國內企業也逐漸將目光轉移到國際市場上，在參與國際工程項目的開發時，整體競爭力有明顯的提升。但是由于國際工程項目復雜多變，尤其是環境問題很難實現有效的控制，所以在參與開發時，需要承擔的風險一般都比較大。一般在參與國際工程市場開發時，需要承擔的風險主要體現在三個方面，其中包括政治、經濟以及社會等。雖然需要承擔的風險比較大，但是同樣的利益也比較客觀，所以國內企業要針對國際工程市場開發的特點，對該階段各種風險進行深入分析，提出有針對性的規避措施。在保證避免受到風險影響的同時，能夠在國際工程市場的開發階段占據一定的位置。

一、國際工程市場開發階段風險點

（一）政治風險

國際工程市場具有一定的復雜性，同時國際市場環境的多樣性，促使國內企業在參與時，需要承擔的風險比較大。其中政治風險可以被看作是其中的基礎風險，涉及到“國際”二字，那么就會涉及到各個國家的政治問題。在國際工程市場開發階段比較常見的政治風險原因之一就是由于政局形勢發生了變化。比如在國際工程市場的開發階段，很有可能正面臨著某個國家在更換自己的首腦，此時該國家的政局就會發生非常大的變動。由于政府的立場發生了巨大的變化，很有可能前任首腦支持開展的項目，現任首腦卻拒絕，這種形勢下國際工程項目就很難推進。除此之外，由于政局的不穩定，導致很多國家一直到今天為止，戰亂的問題都沒有得到徹底的消除，敘利亞等地當前仍然是戰火連天。這種形勢下，想要推進和落實國際工程項目，不僅整個過程非常艱難，而且會遇到的風險阻礙非常嚴重。

（二）經濟風險

國際工程市場開發環節，國內企業在參與時，除了會受到政治風險的影響之外，經濟風險也是其中非常重要的一部分。在與國際工程市場開發現狀進行結合分析時，發現國際工程市場風險隨處可見。無論是以F+EPC方式直接參與，或者是EPC方式參與，甚至是單純的C環節參與，都會受到市場的影響。眾所周知，無論是任何類型的工程項目，在建設時必須會使用到施工材料、設備等，尤其是施工材料在采購時，勢必會受到市場動態價格變化形式的影響。甚至材料市場現存的部分不合理競爭機制，導致國際工程在開發時，也會受到嚴重的影響，投資者在參與時需要承擔的風險比較大。除此之外，由于國際市場的通貨膨脹等各種因素的影響，導致很多國際工程項目在運行時，材料成本會有所增加，同時勞動力成本也具有一定的動態化特征，對國際工程項目的開發和參與將會造成一定的限制影響。

（三）社會風險

不同國家在對工程項目進行規劃和建設時，制定和實施的建設標準不同，在對工程項目的設計以及質量的控制和管理等各個方面，都存在著非常明顯的差異性。很多發達國家對于工程項目的建設質量提出了非常高的要求，所以在參與國際工程項目的開發時，對項目的建設質量也會提出非常高的要求。在與國際工程市場開發階段的實際情況進行結合分析時，發現我國很多企業在國內工程項目的驗收環節，基本上都是一次性通過，但是在國際工程市場上，卻很難一次性達到建設的標準和要求。除此之外，部分非洲以及一些貧困國家和地區，由于資本本身比較弱，所以對于工程項目的建設要求比較低。如果國內企業選擇在這些地區進行工程項目的建設，雖然可以“超標”完成任務，但是對于國內企業的資源、資金以及時間等將會造成嚴重的損耗。

二、國際工程市場開發階段的風險應對措施

（一）政治風險的應對措施

國內企業在參與國際工程項目的開發和建設時，在參與開發環節時，需要提前對可能會遇到的政治風險進行合理的評估和判斷。在決定參與開發之前，要對工程項目對應的信息內容等進行深入的調查和分析，一般可以利用線上與線下結合的方式，不僅需要通過網絡資源搜集相關資料，而且還要進行實地考察和分析。在確定投標之前，必須要對工程項目所在國家的政治情況進行客觀深入的分析，必須要保證該國本身具有非常良好的政治制度，同時正處于政治局勢相對比較穩定的時期，這樣才能夠實現繼續的開發。與此同時，還要對各個國家相互之間的政治立場進行合理的評估和分析，對部分地區可能會出現戰爭的可能性進行判斷。另外，還要對企業自身在面對政治風險時的應對能力進行綜合分析，對工程項目的建設進度在受到政治風險影響時的進度進行預測和分析。最為重要的一點就是，要避免由于工程項目的一系列重大事故等，導致東道國與我國之間的關系受到影響，必須要將維護國內的安寧作為基礎。首先，要在實踐中與東道國的國家政府之間建立良好的合作關系，這樣做的目的是為了實現對部分政治風險的有效規避。其次，雙方應當根據基本的工程項目建設要求等，簽訂協議，履行各自的義務和權利，在協議中最為重要的內容就是要羅列清楚，東道國對于國內企業應當給予的保護和協助，這樣可以為國際工程項目的順利開展打下良好基礎。

（二）經濟風險的應對措施

隨著國際間業務來往的頻繁，各個國家相互之間建立了良好的合作關系。各國也在不斷積極的推動國際工程的開發和建設，為國際工程市場的穩定運行打下良好基礎。為了促使我國企業能夠在國家工程市場中占據一定的位置，中國政府應當積極推進與各國之間的合作，同時還要根據實際情況，制定和落實一系列可以為我國企業提供有效經濟保護措施的政策、協議等。除此之外，國內企業還要對東道國的相關經濟、政策以及經濟市場運作等各個環節相關內容進行仔細的分析和深入了解。與此同時，還要對項目管理人員開展有針對性的培訓，加強人員對于東道國相關信息的了解，保證管理人員自身的語言溝通能力的提升。制定和落實符合實際要求的溝通機制，實現與當地政府以及相關對接人員的有效溝通和交流，這樣可以為國際工程項目的開發和建設打下良好基礎。國內企業在參與國際工程項目的開發和建設時，還要聘請多名當地有資質、信譽度良好的經濟顧問、法律顧問。針對雙方簽訂的各種協議、合同以及款項等進行嚴格的分析和審核。尤其是在帶資項目的開發方面，國內金融企業要保證自己管理和控制力度的不斷強化，與各大銀行之間建立良好的合作關系。同時，還要根據項目的建設情況，對投融資可能會產生的一系列的風險、損失等進行合理的評估。這樣不僅能夠在實踐中構建和實施符合實際要求的資金鏈，保證資金鏈的完整性，同時還要體現出資金鏈的適當冗余度，這樣可以實現現有資金的合理應用，最大限度避免受到經濟風險的威脅。

（三）社會風險的應對措施

為了有效規避國際工程項目開發、建設時可能會遇到的社會風險，最先要做的一點就是要對當地的各種規章制度、施工標準等進行深入的學習和了解，在項目實施時，要保證當地政策、制度以及標準的有效實施。其次，要對項目建設周圍環境進行客觀的評估和分析，深入到該地區的內部，了解當地人的環保意識等，這樣不僅能夠避免一系列問題的發生，而且還能夠避免對當地生態環境造成嚴重的污染影響。

三、結束語

國際工程市場開發階段，國內企業需要面對的風險因素主要集中在政治、經濟以及社會風險等方面。為了實現風險的有效規避，投資者要提前對當地的實際情況進行了解，提前做好一系列的應對措施，避免受到風險的影響。

（中國電建集團山東電力建設第一工程有限公司，山東 濟南 250102）

參考文獻：

[1]羅燦.淺談國際工程企業市場開發與管理策略[J].價 值工程，2020，39（04）.

[2]王偉.當前國際化工工程特點及風險分析[J].石化技術，2019，26（05）.

作者簡介：王文建，男，漢族，（1975—），山東省菏澤市，畢業于山東大學，本科學歷，高級經濟師，就職于中國電建集團山東電力建設第一工程有限公司，研究方向：企業管理、人力資源、經營管理、國際商務、市場營銷。