偏遠地區“5G+ 農產品”創新營銷模式研究
——以江西省紅色故土為例

高 鵬，方灝東，管鴻偉，聶海波

（江西財經大學，江西 南昌330013）

1 互聯網時代下江西特色農產品行業營銷現狀

江西省地處長江中下游，物產豐富、土層肥沃、日照充足，為農業的發展提供了良好的條件，江西省自古就是產糧大省，在紅色贛鄱大地上，江西省人民勤勞耕作，立足本地優勢資源，發展特色農業，各類農產品不斷豐富。目前，江西省特色農產品及特色果品有萬年貢米、廣昌白蓮、南豐蜜桔、泰和烏雞、彭澤鯽魚和鄱陽湖銀魚等。

江西特色農產品的豐富資源為江西大力發展綠色和現代農業奠定了基礎，這些特色農產品對于豐富市場供應、提高人們的生活水平具有重要意義。在新形勢下，隨著互聯網技術的發展和電子商務的興起，給江西省特色農產品經營銷售帶來了機遇。但是，由于像江西紅色故土這樣的地區很多地理位置偏僻，基礎設施落后，產品發展不均衡，產品質量不高，農民的超前意識不強，給特色農產品電子商務化帶來了困難。如何發揮互聯網優勢，推進農村特色農產品銷售是值得研究和探索的課題。

2 模式優勢及前景

（1）提高營銷信息傳播效率。相比較于傳統實體市場，互聯網市場不會受到時間和空間的限制[1]，能夠十分快速地進行商業信息交互，使農業企業在較小的營銷投入下獲得較大的企業營銷信息的效率，營銷渠道也得以擴展，時間空間的限制就此打破。

（2）“5G+農產品”模式可以提供更加個性化服務。網絡時代消費者擁有了更廣領域的選擇，消費者能夠通過網絡對所要購買的農產品價格進行更為遍及的比較，最終做出選擇，[2]而傳統農產品銷售環境下，消費者僅能在小范圍內獲取有限的商品信息。傳統的農產品營銷中消費者所獲得的產品和服務基本是同質化的，而在網絡環境下農業企業可以以較低的成本找到特定的消費者群體，實現對顧客個別需求做出特定的反饋，從而提供滿足消費者個性化需求的服務。

（3）網絡使“5G+農產品”模式雙向互動交流成為可能。傳統的農產品市場營銷中，消費者往往只能被動地接收由媒體廣告或農貿市場等提供的單向信息，[3]而一旦出現產品或服務等方面問題，消費者的反饋信息就無法及時反饋到企業營銷部門，企業無法及時做出調整造成客戶流失，從而也影響企業的品牌形象和核心競爭能力，而互聯網絡技術則可以建立消費者與企業之間的互動交流平臺，使信息的即時交互成為可能。

（4）高速發展的互聯網市場將帶動“5G+農產品”模式發展。隨著互聯網的大范圍普及，網絡媒體使用人數迅速增長，網絡媒體的影響力快速提升，獲得廣告主的認同，將使得廣告投入從線下向線上轉移，廣告的投資回報將大幅提升。同時，企業營銷推廣力度的不斷加大，廣告主對廣告的精準度和可評估性的訴求成為常態。故而農產品在營銷過程中可以利用5G 技術進行更為精準直接的營銷，并且5G 技術將給網速帶來質的提升，這就使得直播營銷、Vr 營銷等最新營銷方式也成為了可能。

（5）政府對農業信息化投入為“5G+農產品”模式提供發展平臺。目前我國偏遠地區信息化建設投入不斷加大，信息化基礎獲得明顯改善，在農業信息化基礎建設、農產品電子商務體系、農業企業及合作社信息化和農產品物流體系建設等方面日益完善，為“5G+農產品”模式提供了很好的發展平臺。

3 模式實施風險及應對措施

（1）農產品物流配送留存一定的艱難。由于農產品的特點，在物流運輸配送過程中極易損壞變質，保鮮期很短，所以對于物流過程中的技術和人員要求很高，很多時候需要全程冷鏈。[4]而紅色故土大多地理位置偏僻，冷鏈等物流基礎設施極為不完善，運輸配送過程存在缺陷。同時，為了節約成本，我國農產品物流配送多采用傳統運輸方式，農產品在整個物流配送過程中損壞變質情況嚴重，售后等物流附加服務也存在巨大缺陷。對于這一現象，可以與菜鳥，順豐等物流公司進行合作，運用冷鏈運輸等方式最大限度地保證農產品的完整及新鮮程度。同時，隨著國家經濟實力的發展和農村建設的步伐加快，基礎設施建設日益完善，物流體系愈加健全，故而物流配送問題將逐步得到改善。

（2）農民思想觀念陳舊，新型營銷人才匱乏。江西省紅色故土在上個世紀教育水平較低，導致很多農戶文化程度不高，對于互聯網、網絡營銷等新概念的認識和運用都非常有限，思想觀念還停留在等待收購和互相交換上，缺乏主動適應網絡營銷的意識。同時，由于農產品網絡營銷對于能力的要求較高，專業的人才需要掌握計算機網絡知識、市場營銷知識等，而目前這樣的人才十分匱乏。[5]

針對這一問題，可以結合我國當前的人口引進和就地就業的政策，積極對專業人才進行引進，并且提高其相關待遇，同時，可以與科研院校進行合作，將當地作為學生及研究人員的實踐基地，進行良性合作，此外，還可以對當地農戶進行計算機運用，網絡營銷等培訓，使其自身具備基本的營銷素養，打造自產自銷的名片。

（3）5G 數據采集和應用存在障礙。5G 會帶來大量的數據，用蔬菜選購做一個比喻，當一個選購的人，他在之后5G 時代選購的時候，當他去看農產品樣品的時候，在他挑選的過程當中，后臺大數據可以根據他的視覺反饋，制定適合顧客的一個菜單并根據他以往購買的情況做出推薦，這樣它就可以為我們提供更好的個性化和定制化的服務。但這些數據由于數量大且種類復雜，對其進行的后臺采集、篩選識別、分類處理，都將是對新模式的新挑戰。據此，我們在處理5G 大規模數據的時候，首先想到的是和一些知名的云平臺合作，在有一定的用戶基礎后，和高校其他人才合作，構建一個數據庫，并根據數據做出相對于用戶更合適的個人推薦，同時，可以以合作加盟的方式引入第三方專業技術企業加入數據處理，數據共享，風險公擔，效益共惠。

4 結 語

技術的創新和時代的變革是亙古不變的發展潮流，在當前5G 技術正盛的環境下，如何利用這一新興技術，是其能否造福于社會的關鍵因素。5G 是數字經濟時代的關鍵基礎設施之一，其面向萬物智聯提供服務，有望給整個社會帶來深刻變革。此時，我們針對紅色農產品而運用5G 技術，正是想用新時代的科技，幫助暫時經濟落后的地方單位，在新的經濟浪潮上展現新的光彩，實現經濟平齊，甚至彎道超車。

4G 改變生活，5G 則有望賦能各行各業，帶來移動互聯網、產業互聯網的繁榮。文章從“5G+農產品”這一科技與農業的新模式入手，探究該模式的優勢及存在的不足，并提出有關改進措施，探索其成為現實的可能性。5G 時代終將來臨，農民的福音也將來臨。