中成藥企業的全產業鏈戰略研究

陳志紅

（江西誠志永豐藥業有限責任公司 江西省永豐縣 331500）

雖然中成藥對于一些疾病的質量有著很好的療效，但是由于有關部門出臺的降價政策，導致中成藥企業的經濟收益逐年降低，所以中成藥企業已經無法在使用上游原材料進行生產，與此同時，中成藥企業缺少資源整合能力，并且產品線過長，導致資源配置得不到優化，這些都是造成投入產出比低下的原因。

中成藥產業急需進行整合

受到經濟收益的影響，很多制藥企業被收購，在這些收購的醫藥企業中，藥品品種的擴展和產業鏈的延伸不相上下[1]。大多數醫藥企業并購的主要目的就是為了能夠將企業的藥品數量進行豐富，并且擴大自身的經營規模；剩下的醫藥企業則表示并購醫藥企業的主要原因就是受到原材料價格的影響，對企業進行并購，實施產業鏈發展，能夠很好的保護自身企業的發展，并且能夠降低生產成本。有專家稱，醫藥企業未來的市場競爭會越來越激烈，通過國家對于醫藥企業的約束會越來越多，因此醫藥企業想要發展就必須在上游和下游之間進行選擇，并且要執行全產業鏈發展戰略。

如今，最熱衷于全產業鏈發展的行業就是中藥行業。制作中成藥的藥材價格呈現周期性變化，所以制藥成本也是忽高忽低。前幾年，康美藥業為了能夠讓企業進行更好的發展，當時就積極實施中藥全產業鏈戰略，并且已經具有了一定的規模，領先于同行業的所有企業。此外，當時的康美藥業在云南和四川等建立了大規模的藥材種植基地，并且在上海等一線城市建立了9個中藥飲片生產基地。康美藥業不僅保留了傳統的藥品銷售渠道，還獲得了國家的直銷業務牌照，成為了第二家直銷上市藥企。與此同時，康美藥業還積極開展電商業務，通過網絡銷售中成藥，并且還建立醫院和藥方。

除康美藥業之外，廣藥集團等幾個企業也早已經準備實施全產業鏈戰略。與這幾家企業不同的是，北大醫藥只在一個領域實施產業鏈戰略。北大醫藥與北大醫學部、北大醫療產業基金等四家機構簽署了合作協議，由這幾家機構同時出資成立北大醫療腫瘤醫院管理有限公司，并在醫院中開設腫瘤專科醫療管理業務。合作協議的簽署，象征著北大醫藥將全權研發治腫瘤的藥物和診療設備，并且還會生產和銷售治腫瘤的藥物。

專家認為，醫藥企業的實際工作分為藥品的研發、生產以及銷售。從研發的角度來說，我國目前的醫藥企業很少進行自主研發，大多數情況下都是以醫藥企業的研發部門為核心，與有藥物研發能力的單位進行合作，從而進行藥物的生產。從藥物生產的角度來說，生產藥物所需原材料的價格不斷上漲，但是受到政策的制約，成品藥物的價格無法上調，這就導致醫藥企業的經濟效益無法得到提高，甚至還會出現虧損的現象，從而導致醫藥企業朝著下游的方向發展[2]。從銷售的角度來說，醫藥企業要拓寬藥品的銷售渠道，除了要向城市的高端醫院銷售外，還可以向社區診所、基層醫院、農村醫院以及藥店等地方進行推廣，并與之簽署銷售合同。此外，醫藥企業也可以利用互聯網進行銷售。

中成藥企業全產業鏈的危與機

中成藥企業實施全產業鏈戰略的主要目的就是為了能夠回收投入的資金。但是如果中成藥企業沒有自主研發的中成藥產品，或者銷售數量不多，那么全產業鏈戰略也很難繼續實施。相反，如果中成藥企業擁有獨立的中成藥產品，并且銷售量能夠持續增加，那么就會回收大量的資金，同時還能夠使用這些資金繼續進行中成藥產品的研發，從而形成良性的循環，使中成藥企業能夠可持續的發展。由于全產業鏈的實施需要運用到大量的資金，所以中小型企業想要發展，可以尋找大型中成藥企業進行合作，這樣就能夠達到合作共贏的目的。

醫藥產業內部人士認為，中國的中成藥企業想要實施全產業鏈戰略，首先要讓自身的企業在行業競爭中占據較大的優勢，這樣企業在擴展其他領域時才能夠更加的順利。其次，中成藥企業要擁有自己的中成藥產品，并且要具備自主研發的能力，這樣才能夠提高產品在市場競爭中的地位，使全產業戰略的實施更加順利。此外，如果中成藥企業擁有獨家的概念和專利產品，也可以實施全產業鏈戰略，因為概念和產品會提高企業在市場競爭中的地位，并且能夠保證資金的充足，從而保證全產業鏈戰略的順利實施[3]。另外，化藥企業的大多數產品都是仿制藥，所以想要實施全產業鏈戰略比較困難，因為這些藥物在市場中的銷售量得不到保證，所以就會導致企業缺少資金的支持。

有專家表示，部分醫藥企業想要實施全產業鏈戰略比較困難，并且也沒有必要實施全產業鏈。因為國內能夠實施全產業鏈的企業少之又少，并且這些企業都有雄厚的資金支持，同時又擁有大量的研發人才。所以對于其他醫藥企業來說，不如將資金投入到產品研發、推廣等方面，以此來提高企業的經濟收益，使企業能夠良好的進行發展。對于一些大型的中成藥企業來說，實施全產業鏈會更合適，因為全產業鏈能夠有效的減緩經濟收益的波動，并且還能夠在產業鏈中尋找新的利潤增長點。

總而言之，中成藥企業在實施全產業鏈戰略時，要充分的考慮自身的實力，判斷自身是否有足夠的資金支持企業實施全產業鏈，并且還要考慮自身是否有獨立的中成藥產品和研發技術。如果這些都沒有，那么企業就要轉變思路，將資金投入到產品研發和推廣中，以此來提高企業的經濟收益，保證企業能夠可持續的發展，不被其他企業并購。