劉 暢
廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,廣西 南寧 530003
經(jīng)過多年的探索,地方性高職大多已有一套行之有效的招生辦法,這是發(fā)展的基礎(chǔ)。
(一)建立起了初步招生網(wǎng)絡(luò)。民川高職已在各個(gè)地市大部分中學(xué)建立起了聯(lián)系點(diǎn),有了比較固定的聯(lián)系人。有不少中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師已成為民川職院的朋友,他們已比較熟知我院的情況。他們中很多人愿意為民川職院招生工作提供便利和幫助。實(shí)踐證明他們是我們招生工作的可利用力量。
(二)有了一支精干的招生隊(duì)伍。民川職院的招生隊(duì)伍也都是歷經(jīng)多年磨練,不怕苦,能打硬仗的。招生團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過認(rèn)真挑選而確定的,個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力都很突出。招生團(tuán)隊(duì)老中青結(jié)合,以青年人為主,很有活力,這個(gè)團(tuán)隊(duì)有很多經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系等可以利用。
(三)堅(jiān)持合作辦學(xué),招生亮點(diǎn)多。如民川職院和“上海天能企業(yè)管理咨詢有限公司”的旅游管理專業(yè),上海至能勵(lì)志班;廣燦賽科供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)有限公司的物流等專業(yè);北關(guān)村軟件園實(shí)訓(xùn)基地就業(yè)服務(wù)中心的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)多個(gè)專業(yè)等企業(yè)實(shí)行利益共享的合作辦學(xué)模式。
(四)實(shí)行中高職對(duì)接,辦學(xué)模式得到進(jìn)一步拓展。除了原有的三年制高職高專“1+2”模式(高中、職業(yè)的應(yīng)往屆畢業(yè)生),“3+2”模式(主要針對(duì)三年制的應(yīng)往屆中職畢業(yè)生),“2+3”模式(此模式主要針對(duì)初中畢業(yè)生),還新增加了五學(xué)年一貫制形式高職試點(diǎn)班,有效地吸引了本地的中職和初中畢業(yè)生源。
(一)時(shí)段招生宣傳策略
1.走訪宣傳。這也是重點(diǎn)宣傳階段,主要走訪對(duì)象是近年民川職院的生源大戶。主要任務(wù)是確定可作長(zhǎng)期的聯(lián)系人,搜集適合報(bào)讀高職的考生及家長(zhǎng)、教師的聯(lián)系信息;對(duì)那些生源不穩(wěn)定的中學(xué)應(yīng)加強(qiáng)宣傳建立可靠聯(lián)系關(guān)系,同時(shí)物色代理人,盡量確定下來,有關(guān)考生及家長(zhǎng)、教師的聯(lián)系信息也要盡量搜集。
2.跟進(jìn)宣傳。主要任務(wù)是信息的有效傳遞。把學(xué)院的辦學(xué)特色、優(yōu)勢(shì),招生亮點(diǎn)、政策等信息通過聯(lián)系人等傳遞給中學(xué)、考生、家長(zhǎng)等。有必要的也可以做些重點(diǎn)回訪工作,如考生高考、中考后1-3 天利用考生回學(xué)校放假的有利時(shí)機(jī),向考生做面對(duì)面的宣傳。
3.敦請(qǐng)宣傳。主要是錄取前這段時(shí)間,向聯(lián)系人、家長(zhǎng)和考生宣傳學(xué)院各個(gè)錄取時(shí)段的政策、招生亮點(diǎn)等,推介、引道、敦促考生、家長(zhǎng)報(bào)讀我院。
(二)精準(zhǔn)推介策略
1.利用好各個(gè)中學(xué)的招生聯(lián)系人,指導(dǎo)、激勵(lì)他們?yōu)槊翊氃汗ぷ鳎顾麄兂蔀閷W(xué)院招生工作的重要組成部分。
2.有重點(diǎn)、有目的、有針對(duì)性的去走訪宣傳。首先重點(diǎn)是前兩三年來報(bào)讀我院的大戶中學(xué);其次是我沒有可靠關(guān)系的中學(xué)、農(nóng)村中學(xué)、民辦中學(xué)、中職等學(xué)校。
3.設(shè)計(jì)好、建設(shè)好學(xué)院的網(wǎng)站,使之醒目、富有特色、突出亮點(diǎn)。有關(guān)研究顯示考生獲取高校信息的主要途徑分別為:瀏覽大學(xué)網(wǎng)站(73.5%)、查閱報(bào)名考試雜志(72.0%)、老師介紹(41.0%)、觀看電視(32.9%)、親友介紹(21.3%),可見網(wǎng)站作用是非常大的。
(一)宣傳要有計(jì)劃,出發(fā)前要做好充分的準(zhǔn)備。盡量收集所負(fù)責(zé)地區(qū)中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師的聯(lián)系信息,充分地利用已有的聯(lián)系人、學(xué)院教職工的人脈關(guān)系,預(yù)先要做些電話溝通,把我們招生宣傳的意圖、方式、要求告知他們,爭(zhēng)取他們最大程度的支持配合或提供方便。杜絕盲目、走過場(chǎng)式的宣傳。
(二)在面對(duì)面宣傳中:一要感謝他們近年尤其是去年對(duì)我院招生工作的支持和貢獻(xiàn);二要收集班主任、考生、家長(zhǎng)的聯(lián)系地址及電話信息,如能得到他們的郵箱、QQ 號(hào)碼更好;三要講清楚我院招生亮點(diǎn)、政策;四爭(zhēng)取面對(duì)考生宣傳。
(三)要多和聯(lián)系人、班主任、任課教師、考生及家長(zhǎng)聯(lián)系,多做些引導(dǎo)、咨詢工作。有條件的話爭(zhēng)取組織近地考生代表(對(duì)我院有報(bào)考興趣、考分又比較低的學(xué)生)來我院參觀。
(四)充分利用好聯(lián)系人。采取措施激勵(lì)他們?yōu)槲以汗ぷ鞯姆e極性,指導(dǎo)好他們工作,為他們排難解憂,讓他們成為我院招生隊(duì)伍的組成部分,成為今年和今后我們招生工作可以依靠的力量。
地方性高職是我國高等院校中不可或缺的組成部分,是立足于地方,服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的高等院校。只要我們抓住時(shí)機(jī),方法對(duì)路,招生這個(gè)瓶頸問題的突破就是可期的。