地方性高職院校招生工作的探索及實(shí)踐
——以民川職業(yè)學(xué)院為例

劉 暢

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣西 南寧 530003

一、地方性高職招生的有利條件

經(jīng)過多年的探索，地方性高職大多已有一套行之有效的招生辦法，這是發(fā)展的基礎(chǔ)。

（一）建立起了初步招生網(wǎng)絡(luò)。民川高職已在各個(gè)地市大部分中學(xué)建立起了聯(lián)系點(diǎn)，有了比較固定的聯(lián)系人。有不少中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師已成為民川職院的朋友，他們已比較熟知我院的情況。他們中很多人愿意為民川職院招生工作提供便利和幫助。實(shí)踐證明他們是我們招生工作的可利用力量。

（二）有了一支精干的招生隊(duì)伍。民川職院的招生隊(duì)伍也都是歷經(jīng)多年磨練，不怕苦，能打硬仗的。招生團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過認(rèn)真挑選而確定的，個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力都很突出。招生團(tuán)隊(duì)老中青結(jié)合，以青年人為主，很有活力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有很多經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系等可以利用。

（三）堅(jiān)持合作辦學(xué)，招生亮點(diǎn)多。如民川職院和“上海天能企業(yè)管理咨詢有限公司”的旅游管理專業(yè)，上海至能勵(lì)志班；廣燦賽科供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)有限公司的物流等專業(yè)；北關(guān)村軟件園實(shí)訓(xùn)基地就業(yè)服務(wù)中心的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)多個(gè)專業(yè)等企業(yè)實(shí)行利益共享的合作辦學(xué)模式。

（四）實(shí)行中高職對(duì)接，辦學(xué)模式得到進(jìn)一步拓展。除了原有的三年制高職高專“1+2”模式（高中、職業(yè)的應(yīng)往屆畢業(yè)生），“3+2”模式（主要針對(duì)三年制的應(yīng)往屆中職畢業(yè)生），“2+3”模式（此模式主要針對(duì)初中畢業(yè)生），還新增加了五學(xué)年一貫制形式高職試點(diǎn)班，有效地吸引了本地的中職和初中畢業(yè)生源。

二、地方性高職的主要招生策略

（一）時(shí)段招生宣傳策略

1.走訪宣傳。這也是重點(diǎn)宣傳階段，主要走訪對(duì)象是近年民川職院的生源大戶。主要任務(wù)是確定可作長(zhǎng)期的聯(lián)系人，搜集適合報(bào)讀高職的考生及家長(zhǎng)、教師的聯(lián)系信息；對(duì)那些生源不穩(wěn)定的中學(xué)應(yīng)加強(qiáng)宣傳建立可靠聯(lián)系關(guān)系，同時(shí)物色代理人，盡量確定下來，有關(guān)考生及家長(zhǎng)、教師的聯(lián)系信息也要盡量搜集。

2.跟進(jìn)宣傳。主要任務(wù)是信息的有效傳遞。把學(xué)院的辦學(xué)特色、優(yōu)勢(shì)，招生亮點(diǎn)、政策等信息通過聯(lián)系人等傳遞給中學(xué)、考生、家長(zhǎng)等。有必要的也可以做些重點(diǎn)回訪工作，如考生高考、中考后1-3 天利用考生回學(xué)校放假的有利時(shí)機(jī)，向考生做面對(duì)面的宣傳。

3.敦請(qǐng)宣傳。主要是錄取前這段時(shí)間，向聯(lián)系人、家長(zhǎng)和考生宣傳學(xué)院各個(gè)錄取時(shí)段的政策、招生亮點(diǎn)等，推介、引道、敦促考生、家長(zhǎng)報(bào)讀我院。

（二）精準(zhǔn)推介策略

1.利用好各個(gè)中學(xué)的招生聯(lián)系人，指導(dǎo)、激勵(lì)他們?yōu)槊翊氃汗ぷ鳎顾麄兂蔀閷W(xué)院招生工作的重要組成部分。

2.有重點(diǎn)、有目的、有針對(duì)性的去走訪宣傳。首先重點(diǎn)是前兩三年來報(bào)讀我院的大戶中學(xué)；其次是我沒有可靠關(guān)系的中學(xué)、農(nóng)村中學(xué)、民辦中學(xué)、中職等學(xué)校。

3.設(shè)計(jì)好、建設(shè)好學(xué)院的網(wǎng)站，使之醒目、富有特色、突出亮點(diǎn)。有關(guān)研究顯示考生獲取高校信息的主要途徑分別為：瀏覽大學(xué)網(wǎng)站（73.5%）、查閱報(bào)名考試雜志（72.0%）、老師介紹（41.0%）、觀看電視（32.9%）、親友介紹（21.3%），可見網(wǎng)站作用是非常大的。

三、招生宣傳的要求

（一）宣傳要有計(jì)劃，出發(fā)前要做好充分的準(zhǔn)備。盡量收集所負(fù)責(zé)地區(qū)中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師的聯(lián)系信息，充分地利用已有的聯(lián)系人、學(xué)院教職工的人脈關(guān)系，預(yù)先要做些電話溝通，把我們招生宣傳的意圖、方式、要求告知他們，爭(zhēng)取他們最大程度的支持配合或提供方便。杜絕盲目、走過場(chǎng)式的宣傳。

（二）在面對(duì)面宣傳中：一要感謝他們近年尤其是去年對(duì)我院招生工作的支持和貢獻(xiàn)；二要收集班主任、考生、家長(zhǎng)的聯(lián)系地址及電話信息，如能得到他們的郵箱、QQ 號(hào)碼更好；三要講清楚我院招生亮點(diǎn)、政策；四爭(zhēng)取面對(duì)考生宣傳。

（三）要多和聯(lián)系人、班主任、任課教師、考生及家長(zhǎng)聯(lián)系，多做些引導(dǎo)、咨詢工作。有條件的話爭(zhēng)取組織近地考生代表（對(duì)我院有報(bào)考興趣、考分又比較低的學(xué)生）來我院參觀。

（四）充分利用好聯(lián)系人。采取措施激勵(lì)他們?yōu)槲以汗ぷ鞯姆e極性，指導(dǎo)好他們工作，為他們排難解憂，讓他們成為我院招生隊(duì)伍的組成部分，成為今年和今后我們招生工作可以依靠的力量。

地方性高職是我國高等院校中不可或缺的組成部分，是立足于地方，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的高等院校。只要我們抓住時(shí)機(jī)，方法對(duì)路，招生這個(gè)瓶頸問題的突破就是可期的。