房地產廣告中存在的問題及應對策略

劉通

(廣西廣播電視臺，廣西 南寧 530022)

引言：近年來，隨著我國經濟的快速發展，城市居住面積不斷擴大，房地產開發速度逐年遞增，帶動了許多行業的興起。其中，廣告市場為房地產行業注入了不少新的元素，利用廣播的方式進行房地產宣傳是廣告的一種表現形式，不過在進行宣傳過程中，也出現了許多問題，導致廣告不能充分發揮出其應有的作用，甚至是利用一些夸大的語言來欺騙消費者，導致人們對廣告產生排斥，不利于文明城市建設。為確保房地產行業健康發展下去，我國政府相關部門應加大監管力度，對于一些帶有欺騙性的廣告商采取一定措施進行處罰，以維護消費者利益為前提，促進房地產行業持續、穩定發展。

一、房地產廣告存在的問題

（一）過度夸張，有虛假欺騙的成分

隨著房地產行業的迅速發展，廣告植入也不斷增加，人們走在城市街道上，都能夠聽到一些房地產廣告，不過，有時候人們會發現一些廣告內容與實際情況并不相符，含有較多的欺騙成分。例如：有些房地產廣告中說道：“親水家園”。聽上去似乎非常親切、溫馨，可實際上知識一個很小的人工池塘，并且池塘中環境狀態并不是很好，甚至是存在垃圾等廢棄物，與人們想象中的差距有些太大，讓人一時之間無法接受。還有一些廣告中說道：“美麗花園”等詞語，其實只有那么孤零零的幾朵小花，還有所謂的：“開啟智能家園，出行更放心”，其實只是在小區門口安裝了幾個攝像頭而已；還有一些房屋材料被說成是：“外國進口，高檔小區”，其實與平常的建筑材料沒有什么區別，這些刻意將房屋用語言的方式加以修飾，增強人們購買的欲望，是一種嚴重欺騙消費者的行為，不利于房產行業持續、穩定的發展[1]。

（二）概念炒作

在房地產行業中，將產品概念不斷細分化，借助現代化設備，將產品不斷美化，以另一種完美的形象展示在大家面前，從而表達出更加優美的語言進行贊美，帶給消費者更多美好的想象，從而引導消費者進行購買，這是一種利用概念炒作來進行的一種營銷方式，這種方式普遍存在于各行各業中。

（三）彰顯富貴豪華

通過用更加高大上的語言來對產品進行描述，能夠滿足人們攀比的心里需求，提高人們的生活檔次，更加彰顯出富貴豪華。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平質量不斷提高，對房屋的想象以及內在美更加注重，將彰顯富貴豪華的語言用在房地產廣告宣傳當中，可滿足人們對美好生活的向往，這是一種精神上的享受。

一般情況下，產品開發研制成功后，根據其功能特點來確定消費對象以及對廣告設計方案。不過，當產品沒有確定的消費對象且其賣點較為單一時，為提高消費者的購買欲，在廣告中盲目制造多個賣點，欺騙廣大消費者，通過對概念進行炒作，無法滿足客戶的實際需求，在房地產行業中用這種方式來進行營銷，不利于房地產行業的健康發展。

二、房地產廣告問題的解決策略

（一）廣告創作前加強市場調研，找準目標市場

在進行房地產開發之前，應做好市場調研工作，這是后期進行建筑設計以及廣告創作的基本要求。通過了解該地段經濟情況、消費者需求以及競爭對手具體實力，來決定建筑物整體風格以及內部結構，并針對建筑物設計特點具有針對性進行廣告創作。廣告本身其實是另一種營銷手段，這種方式與人為進行銷售其本質有所不同，營銷是指以市場為主體，通過進行市場調研來了解用戶的需求，從而制定出合理營銷方案，在滿足人們需求的情況下，對工作人員進行銷售提供更多便利。

因此，在進行房地產開發過程中，需進行市場調研找準目標市場，從而具有針對性進行廣告創作，凸顯出其特有的主題，這才是廣告的真正價值[2]。

（二）深入了解物業本身的特點和內涵

在進行房地產廣告創作過程中，應對建筑物功能特點進行研究，并不斷細分化，將每一個樓盤的設計亮點凸顯出來，在后期進行廣告宣傳時更能凸顯出其特有的主題。許多房地產廣告刻意將概念進行炒作，用一些夸大的詞匯對房屋進行贊美，忽視了對其物業特點的描述，不能滿足人們的基本要求，為工作人員進行房屋銷售增加一定難度。因此，廣告創作不能帶有盲目性，在突出建筑物功能、主題時，還要滿足物業本身的特點及內涵，這樣才能真正發揮出廣告的作用。

（三）房地產廣告設計要體現消費者利益

進行房地產廣告創作，其主要目的是為了更快的將樓盤銷售出去，完成銷售目標。廣告是通過語言將樓盤的功能特點體現出來，在能夠給人們帶來更多利益的前提下，人們才會根據自己的需求來進行選擇。如今，廣告廣播中往往是一些優美、創意性的語言，將樓盤不斷美化，其更注重藝術美感，無法體現出消費者利益，導致廣告的真正價值無法體現。

（四）加強政府的監督管理

隨著經濟的快速發展，房地產行業競爭日益激烈，為規范企業行為，政府應加強對其進行監督管理，確保建筑材料質量可靠以及相關技術的規范性，為房地產行業創造出一個良好的發展平臺。另外，政府應對房地產廣告加大排查力度，確保廣告的真實性，對一些刻意用虛假語言來欺騙消費者購買的企業，采取相應措施進行處罰，促進房地產行業持續、穩定發展。

結語：如今，我國房地產行業發展迅速，廣告宣傳已成為一種營銷手段，為確保廣告內容的真實可靠性，相關企業應結合消費者實際需求進行樓盤設計，找準目標市場開展市場調研，具有針對性進行廣告裝作，凸顯出其特有主題，體現消費者的利益，另外，政府應加強房產市場管理，確保房地產行業健康發展。