非煤產業共享協同發展模式的案例研究

王濤

（山東能源新礦集團翟鎮煤礦，山東 泰安 271204）

一、提出背景

在新組建的山東能源集團“六大協同”和山東能源新礦集團“內部協同”政策的引導下，山東能源新礦集團翟鎮煤礦吉泰公司作為一家產業規模涉及生產加工、物流貿易、電力能源、物業服務等領域的專業化非煤公司，為深度融入切合到上級宏觀戰略思想中去，保持與上級指導思想高度一致，爭取更大的生存空間和市場主動權，切實提高經濟運行質量，經過統籌考慮，在公司各單位范圍內實施“內部共享協同”發展模式，以此應對當前行業嚴峻形勢，收到了良好效果。

二、工作模式

（一）管理無邊界

1.降低邊際成本。降低公司整體邊際成本，減少總體成本支出，抱團發展，節約各個所屬公司之間的資源消耗，實現產品附加值增加。

2.取消邊界藩籬。大力發展共享經濟，做到資源、人員、市場的共享，實現“不為所有但為所用”。逐步取消廠與廠之間的邊界，由過去“你的”“我的”轉變為公司“整體”一盤棋。

3.適應順應管控。“協同發展”作為新礦集團、翟鎮煤礦的一項重要內部管控思路，以吉泰公司資產所屬的兩座電廠納入集團公司協同進行試點，逐步擴大到支護產品、礦用編織、維修制造、自動化等專業協同。

（二）資源共享

1.銷售資源共享。認清市場的靈活性，打破“產什么就只賣什么”的傳統銷售模式的局限，改變各子分公司各自為戰的銷售局面，倡導“大銷售”模式，共同開發市場，共享公司在維修制造、電力電纜、建筑安裝、物流貿易、培訓教育、物業服務等方面的大平臺資源，鼓勵各子分公司開發自有業務的同時，積極承攬非自有業務，再由公司內有資質的單位承接完成；即：先行多方爭取市場，再行內部協同，最后銷售分成。通過內部協同，提高市場開發效率的同時，降低銷售費用。做到了“賣錨桿的也能賣電纜、銷集控、拉土建工程、攬煤炭業務”的共享銷售模式。

2.資質證照共享。將各單位閑置資源通過吉泰集公司平臺實現有效配置，構建起資質證照互聯共通的機制，鼓勵各公司協同承攬業務，以此解決“吃不了、吃不飽”現象，實現效益最大化。

3.人員共享。發揮吉泰公司平臺的“磁鐵”效應，研究人力資源“三個探索”機制。

探索“變招人為招崗位”的崗位兩個新模式。一是以崗位倒逼內部用工優化，固定崗位總薪酬，變動人員，營造“人多錢少、人少錢多、不養閑人”的局面。二是以效益倒逼工資總額，以工資總額倒逼勞動用工優化，依法依規加大“四長”人員清理，及時自然減員，嚴禁私自招聘人員，研究勞務派遣用工方式，調整用工結構。

探索“缺人不招人”的借人模式，先以勞務協同、維修技術協同為試點，內部調劑，然后市場化結算，梳理一項、協同一項，逐步擴大范圍，破解用工難題。

探索“用人不養人”的人才租賃政策，引進來、走出去，通過聘請外部專家授課、貨幣化購買技術、獨家代理、廠家合作分成等方式，大力推行成熟經驗的“拿來主義”。

4.市場共享。研究市場共享機制，共享人脈、客戶，探索極致營銷，完善公司企業宣傳和營銷手冊、微信公眾平臺“一冊一臺”。“一冊”，整合各單位經營范圍、產品推介、應收賬款等相關信息匯編成冊，便于各單位在外銷、清欠、業務開發方面及時掌握，提供打包服務；“一臺”，在“吉泰發展集團”微信公眾平臺，以展示公司外部市場的成果和產品推介為主，定期產品推送消息，吸引外部客戶，推廣網絡營銷。

5.物資共享。大力推行并定期開展非煤“淘寶”活動，共享物資配件，與外部專業化機構合作，構建閑置物資共享信息平臺，對挑選利用的閑置物資，按照價值比例進行獎勵。

6.發展成果共享。堅持成果惠及職工，通過正常生產經營和回款來保證，穩定職工收入同比不得降低、保險無拖欠職工收入穩中有增。同時，通過探索合作分成的模式，實現廠與廠之間的互利共贏、成果共享，并將成果惠及到一線職工，形成了良性循環。

（三）完善糾偏考核機制

吉泰公司各個專業參與監督，經營專業負責主抓考核，通過試點進行糾偏，避免出現被部門、公司利益捆綁的情況，有利于維護共享協同的獨立性、科學性和目的性。

三、總結

（一）經濟效益

1.在2020年，吉泰公司將勞務業務由物業公司勞務協同，實現了物業公司參與人員月度人均提高收入150元，真正激發了職工的積極性，由“發工資”向“賺工資”進行轉變。轄屬的吉泰機電裝備項目部完成與生產服務分公司協同維修趙官煤礦SGZ630／264充矸刮板輸送機1套、溜槽42節，完成協同吉泰建安項目部發電機維修、吉泰物流勵磁電機維修和宏建電纜的電機維修，實現了工作滿負荷。轄屬的安全技術培訓中心被確定為新礦集團協同實操定點機構，累計協同培訓14批610余人次，實現增加創收50萬元。

2.吉泰公司通過開展“共享協同”發展，確保職工收入同比不降低，實現全年保險無拖欠。

（二）管理效益

1.山東能源新礦集團翟鎮煤礦吉泰公司通過“共享協同”模式，有效解決體制、機制問題，強化了經營管理，既提高員工的積極性和自主性，又增加企業整體經濟效益。

2.吉泰公司積極配合集團公司對資產所屬的立人熱電廠、東城熱電廠納入集團公司電廠管理分公司進行協同管理。對支護產品、礦用編織、維修制造、自動化等專業內部協同，已經出臺制度方案，完成了頂層設計。

3.以吉泰公司為代表的非煤公司，多數項目因煤而建，靠煤經營，依托煤炭上下游。而當前煤炭市場十分嚴峻，煤炭產業項目只有打牢基礎，積極用好“共享協同”發展模式，抱團發展，握指成拳，凝聚企業合力，才能確保更好的生存和發展質量。