乘兩會強勁東風精準發(fā)力新風凈化市場

■ 雅威 方世文

5月20日，十三屆全國人大三次會議開幕，國務院總理李克強作政府工作報告。政府工作報告中沒有提出全年經(jīng)濟增速具體目標，重點聚焦于六保和六穩(wěn)，其中，保就業(yè)、保民生、保市場主體這三保是最重要的，會有一系列的利好舉措推出，這對2020年的新風凈化行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生重大影響。

理解政策聚焦兩極抓重點

所以，在這種市場情況下，廠商要么做高端的富人產(chǎn)品，要么就做低端的窮人產(chǎn)品，反而是做中間層生意的會很難受。也可以大膽去看，今年拼多多依然會越來越好，比如，在疫情之下，售價在500元～1000元的消毒機，如果產(chǎn)品再附加一些特有的賣點，體現(xiàn)出不錯的性價比，也產(chǎn)生了大量的訂單。而相對來講面向一二線城市中產(chǎn)階級的銷售平臺，增長的壓力會很大。

今年的政府工作報告提出，積極的財政政策要更加積極有為。要大力提質增效，各項支出務必精打細算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處。而保就業(yè)、保民生、保市場主體這“三保”的實現(xiàn)，就會實現(xiàn)今年中國經(jīng)濟正增長，推動中國經(jīng)濟穩(wěn)定前行。這就意味著會讓市場主體活下來，為市場主體蓄客，激發(fā)市場活力，支持政策會落到企業(yè)和個體工商戶身上。

5月28日，十三屆全國人大三次會議閉幕后，李克強總理在答中外記者問時特別點贊了成都的“地攤經(jīng)濟”。全國還有6億人月收入在1000元以下，放開流動攤販，馬路經(jīng)濟的意思就是要自己養(yǎng)活自己。同時，50萬億的“新基建”已經(jīng)開足馬力，準備帶動經(jīng)濟增長，也將讓國營企業(yè)、民營企業(yè)、個體戶、工人、農(nóng)民、老百姓都有工作可以干，有錢可以掙。

政府工作報告明確提出，各級政府必須真正過緊日子，鋪張浪費的錢絕不該花，沒有績效的錢不該花，而且還要依法依規(guī)問責。政策管控會更加的精準化，國家發(fā)布規(guī)模達4萬億元人民幣刺激計劃，政策資金會直達基層、直達民生。也就是說，這些錢要全部落到企業(yè)，特別是中小微企業(yè)，落到社保、低保、失業(yè)、養(yǎng)老、特困人群身上。而且是建立實名制，絕不允許做假賬，也不允許偷梁換柱，不搞大水漫灌。

從兩會精神要點中可以看出，特殊時期，政府會讓基層老百姓都有活路，讓企業(yè)能夠支撐下去，能夠活得下來就是最大的成功，不能指望國家或者政策大規(guī)模放水，沒有這樣的可能。所以，想賺到更多的錢會很難，但同時，政府引流了很多的活路，而且更加的精準，這就是未來的機會。

因為，越是在經(jīng)濟困難的時期，整個社會的兩極分化就會越嚴重，富者更富，低收入人群會更沒錢。很多人都看過這樣一個故事，北京一個早餐鋪，賣煎餅一年也能賺三五十萬元。但可以想象，今年流動攤販放開以后，原來的好地段會從一個煎餅攤子變?yōu)橛懈嗟牧鲃訑傌湥@個時候客流必然會分散，原來的攤販肯定不會有過去賺得多。

新風凈化行業(yè)的三大機會點

每一個偉大的企業(yè)，都是在危難關頭找到機遇逆勢而上。對于新風凈化廠商而言，尤其是對于定位高端市場的品牌，通過對兩會政策的研究，我們認為，未來的機會將主要體現(xiàn)在三方面：

第一、鎖定高端市場，主攻高端家裝市場。

在各區(qū)域內，除北京、上海這樣超一線市場以外，主攻別墅、躍層、聯(lián)排用戶，居住面積在200～300平米以上，甚至500平米、800平米、1000平米以上的高端客戶群體。但不要輕易去碰中產(chǎn)階層，因為在當前的情況下，中產(chǎn)階層的壓力會非常大，他們會關心公司是否會倒閉？房貸還不起了怎么辦？小孩教育怎么解決等現(xiàn)實問題。僅有極少部分中產(chǎn)階級會向上達到富人消費的層次，大部分中產(chǎn)階層的人會降級消費。

當然，有錢人也會削減開支，但是，他們所削減的開支是少收購一家公司，或是少開一個工廠，少購買一艘游艇等，其收縮的是大額投資，家中安裝幾十萬元的新風系統(tǒng)，就如同老百姓去菜市場買肉一樣，就是最基本的開支，不會作為大額開支。比如，雅威售價1.8萬元、1.9萬元的移動式新風凈化殺毒機，在沈陽一個小區(qū)有19個用戶購買。山東的一個地級市場，售價達到6～7萬元的雅威A600新風機，只做富人圈層，輕輕松松就銷售出十幾臺。

第二、醫(yī)療防疫系統(tǒng)，平戰(zhàn)結合、平疫結合是最大的市場機會。

疫情造成了2020年市場最大的變數(shù)，必然會產(chǎn)生最大的機會。兩會的報告中提出，盡管當前全國疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，但也必須時刻保持警惕，時刻繃緊疫情防控這根弦。接下來如何做好疫情防控常態(tài)化工作？如何防范化解重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生風險？事關國家安全和發(fā)展，事關國家大局穩(wěn)定。習近平總書記5月24日在參加十三屆全國人大三次會議湖北代表團審議時再次強調，要堅持整體謀劃、系統(tǒng)重塑、全面提升，改革疾病預防控制體系，提升疫情監(jiān)測預警和應急響應能力，健全重大疫情救治體系。

國家發(fā)改委主任何立峰在兩會時也提出，針對疫情暴露出來的公共衛(wèi)生的短板、醫(yī)療應急物資的短板，以及其他方面的短板，盡快彌補和建設，大中城市和縣城要進一步加強補短板、強弱項，特別是基礎設施建設、公共衛(wèi)生項目、醫(yī)療應急物資儲備等短板要盡快補上。

5月20日，國家發(fā)改委等三部門對外發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設方案》。重大疫情救治基地應急救治物資參考儲備清單，其中明確寫明移動式空調消毒機200臺。也就是說，每個地級市都要開始建立重大疫情救治基地，每個基地標配200臺移動式空氣消毒機，這其中有多少的機會可想而知。而且除移動式空氣消毒機，整個醫(yī)院大樓的新風消毒凈化是更大的市場，每個城市都要建方倉醫(yī)院，都要加強醫(yī)院系統(tǒng)的建設，有非常多的三甲醫(yī)院或者二甲醫(yī)院開始擴建或者新建改建。

而且，政府的投入要求更加的精準，如果產(chǎn)品毫無作用，或者夸大其詞，沒有實效，誰采購的要一輩子追責，國家會嚴查。因此，此次肯定要采購優(yōu)質的產(chǎn)品，一定要同時具備新風+凈化+消毒殺菌功能。因為，醫(yī)院項目會進一步向外延伸，就是平戰(zhàn)結合和平疫結合。兩會很多代表的發(fā)言中都提到，根據(jù)目前新冠病毒的病原和臨床研究進展，預防是防控病毒傳播的最有效手段，在建體育館、文化館、學校等公共服務機構時，要綜合統(tǒng)籌考慮，關注到疫情防控的特殊需要，關鍵時期這些場所能夠發(fā)揮關鍵作用。即平時也能用，戰(zhàn)時也能用，疫情發(fā)生時候也能用，這就要求產(chǎn)品不管是消毒、凈化還是新風，都必須要具備持續(xù)不斷地消毒、殺菌、滅病毒、避免交叉感染的能力，這會對產(chǎn)品的品質提出更高要求。

除醫(yī)療系統(tǒng)以外，在疫情期間很多大樓的中央空調不允許開啟，原因就是擔心病毒通過空氣傳播，形成交叉感染。所以，不管是新建的樓宇場所，還是已安裝中央空調的學校、政府機關、央企、國企大樓、銀行、大型商場、健身房等公共場所，接下來必然會對新風、凈化、消毒功能型的產(chǎn)品有大量需求，這也是一個巨大的機會。

第三,外企、優(yōu)質的民營企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、遠程教育、獨角獸企業(yè)以及疫情期間逆勢增長的企業(yè)。

關注員工身心健康，有意識有理念，有遠見有單位，會增加對新風凈化殺毒類產(chǎn)品的投入，這類客戶就是第三類機會。尤其是對于能夠帶來投資回報率企業(yè)，可以優(yōu)先作為突破口，比如私立的國際學校、中高端的地產(chǎn)商、中高端的商場、電影院、健身房，本身針對的是高端客戶群體，這次疫情會促使新風消毒凈化產(chǎn)品成為這些場所的標配，而使用更好的技術，更好的產(chǎn)品，會讓這些場所擁有更好的賣點。

除以上三大機會市場以外，海外防疫市場也是一大機會點。今年的疫情期間已經(jīng)把中國的國力向全球進行了極大的推廣，接下來的機會還是顯而易見的，對于本身是做外貿(mào)、有國外客戶資源的經(jīng)銷商，也可以大膽去做海外市場，特別是一帶一路、海上絲綢之路為核心會是非常大的市場。

不求大 但求穩(wěn)

整體來看，不管是民用場所還是商用場所，新風凈化消毒產(chǎn)品都是極其龐大的一個朝陽行業(yè)。但在這一過程中間，必然會經(jīng)過大規(guī)模持續(xù)不斷地洗牌，最后剩下來的是寥寥無幾的王者。就如同家電行業(yè)空調、彩電、智能手機行業(yè)發(fā)展一樣，有獨特的核心技術，獨特綜合性優(yōu)勢的企業(yè)才能走得更遠。尤其是，此次新裝或改造，如果去推普通的產(chǎn)品，再多的價格讓利可能別人也不敢用，因為會追責。真正好的產(chǎn)品，好技術讓人信服，才能去突破，而且是理性拓展。

一是，切忌大手筆去做市場。雖然國家發(fā)布的政策說對醫(yī)院投入不設上限，但是廠商自己心中要有一桿秤，今年整體的經(jīng)濟形勢都不好，一下就想做1000萬元、2000萬元、5000萬元的大單，金額越大，需要打點的地方越多，招投標流程要求就越高。尤其是在困難的時期，錢都很緊張，都在盯這一市場。所以，無論是針對平戰(zhàn)結合、平疫結合的項目，或是一些機關單位、企業(yè)大樓的改造項目，都可以先做試點，一個大樓先做一、兩層，或是先做企業(yè)的會議室改造，從小開始做起，從試點開始做起，一單就是幾十萬元，符合國家方針政策，對上都好交待，經(jīng)銷商做起來還輕松。尤其是用如雅威這樣技術領先，質量過硬的產(chǎn)品，做好試點，機會將源源不斷。

二是，商家要采用靈活多樣的操作模式。針對一些高端場所可以推出租賃業(yè)務，或者是分期付款再轉租賃等各種模式。上海一家做高端家電租賃的經(jīng)銷商，在疫情期間生意非常好。可以預見，這類企業(yè)接下來會有更大發(fā)展機會。因為，能夠接受高端租賃、做分期付款租賃的客戶本身就高端，他們體驗到產(chǎn)品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈層中擴散，會讓經(jīng)銷商的生意做起來更加輕松。

三是，抓好重點做改造項目。今年政府要帶頭過緊日子，會嚴禁政府的機關新建擴建樓堂館所，新建擴建都屬于新建類型，工期遙遙無期，也不知道有多少人都在盯著，實力小的經(jīng)銷商很難拿得下來。但是針對原來就安裝有新風系統(tǒng)的機構，可能已經(jīng)用了10年、8年，面臨系統(tǒng)效果下降，噪音加大等問題，針對此類市場，就可以采用改造加試點來操作。比如，雅威所有的產(chǎn)品都是新風+凈化+醫(yī)用級消毒、殺菌、滅病毒功能，使用效果可達20年，能夠很好的避免交叉感染，而且不用更換濾網(wǎng)，這樣的效果很容易打動改造項目的客戶。

兩會之后疫情防控常態(tài)化，公共衛(wèi)生安全納入到國家十四五規(guī)劃當中，而且是重中之重，這是新風凈化行業(yè)最大的機會，做新風凈化產(chǎn)品是天時、地利、人和。雅威離子瀑技術的領先性也得到行業(yè)的認可，持續(xù)不斷地殺病毒、滅細菌效果獲得中國權威檢測報告。雅威也是唯一進入世博園國家館的新風凈化品牌，旗下的醫(yī)用、民用、商用領域新風凈化殺毒產(chǎn)品都進入中國市場，在各個領域都有相應案例。比如，在武漢的雷神山醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、方倉醫(yī)院、北京小湯山醫(yī)院、石家莊婦產(chǎn)醫(yī)院、南京中醫(yī)院等，在中直機關、中海油、北京實驗二小等均采用有雅威的解決方案。尤其是產(chǎn)品不需要更換濾網(wǎng)，可清洗，20年的使用壽命期間沒有后期費用，不存在二次污染，低噪音等優(yōu)勢在實際應用中獲得良好反饋。

眾所周知，疫情所致，很多企業(yè)都面臨現(xiàn)金流的壓力，雅威不僅現(xiàn)金流非常充裕，而且還是全國疫情防控的重點保障企業(yè)，在中央銀行可以獲得低息貸款支持。有更多的現(xiàn)金流，更好的技術。除此以外，雅威還將過去操作醫(yī)院、機關單位等的相關經(jīng)驗進行總結，針對不同客群形成相應的匯報文件。比如，原來都是PPT、產(chǎn)品單頁、視頻等，看似很豐富，但大部分單位的決策者不可能有時間來聽你去講PPT，大部分領導也都不容易露面，所以，提供的資料一定要簡單明了，讓領導一目了解，在幾分鐘內就看清楚產(chǎn)品應用在哪些場所、技術優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等看清楚明白，并抓住關鍵點，領導在布置工作時也能說出關鍵點。

今年，對于新風凈化行業(yè)來講，是發(fā)展的好時機，但也要作好老老實實打持久戰(zhàn)的心理準備。客觀來講，雅威目前還處于爬坡階段，對經(jīng)銷商而言，此時合作正是共贏的好時機。從今年的6月份開始，雅威會持續(xù)參加行業(yè)展會，做品牌傳播，在一個地區(qū)發(fā)展一個零售總代理，并輔導經(jīng)銷商怎么樣去做高端市場，走好做高端市場的特色發(fā)展之路。