與時間賽跑 下半場經濟發展或將更好

■ 廣東阿詩丹頓電氣有限公司總經理 羅兵

預計3月開始，生產制造企業將逐步復工，進入4月如果恢復正常生產生活，國家經濟受此次疫情的影響也將在下半年逐步趕上。

企業自救與國家救市疫情影響的兩面性

對于廣東家電產業帶而言，這些疫情的影響有幾個方面。

第一，對于一些平時基礎工作扎實，有資源和資金儲備的企業而言，在抗壓能力范疇內，受影響和波及的程度將會在復工和經濟復蘇之后得到明顯好轉；

另外，對于一些綜合抗風險能力差，以及沒有儲備的小微企業而言，或將面臨被洗牌的風險。因為對于沒有形成規模化發展的工廠來說，如果疫情時間稍有延長，承擔的資金和成本壓力可能將迫使工廠“斷腕”而進行自救。因為利潤而無法支撐正常經營的作坊式企業，在珠三角地區并不少見。

由于廣東天然的制造基因，聚集著大批規模不等的家電生產企業。同時因為勞務輸入大省的屬性，承擔著相當一部分的就業安置，同時也意味著工廠要承受一定的壓力，尤其是在經濟下行和疫情雙重壓力下，讓原本利潤空間一再壓縮的制造企業、尤其是部分小工廠、小企業舉步維艱。

疫情加速了行業洗牌的進程，但同時，或許也將迎來下一輪的消費爆發。

疫情雖然帶來了工廠停工、社會經濟停擺，但預計這些情況將在疫情結束后，全民壓抑的購物熱情將得到爆發，消費市場將得到進一步釋放，這其中，包括家電市場。

實際上，從全局進行分析，疫情對家電消費市場帶來的影響是短期的。

首先，從產品屬性出發，春節期間是煙酒、餐飲和旅游產業毫無爭議的旺季，過去上百億的春節消費給這些依靠假期經濟的產業帶來巨大的銷售契機。這次長達一個月的防疫隔離，給這些具有時效性的產業帶來了重創。

相比而言，家電產品的特殊屬性反而決定了消費市場的剛需不受時間和時效限制。家電產品屬于耐用消費品，尤其是煙灶、熱水器，幾乎是每個家庭的剛需。只要用戶有需要，就有消費市場，只是受疫情影響，這個剛需市場的釋放順延了周期。但客觀上來講，即使沒有疫情影響，春節期間實際也是家電銷售的淡季。

理性的判斷和分析，從國家層面，已經可以看到各項“利企”政策和措施逐步出臺，今年1月份，乃至上半年的經濟形勢也已經明朗，即整個國民經濟產值都將進入下行期。但與此同時，我國經濟體制的導向作用將在下半年發揮積極的作用，亦不排除更有利于推動經濟和消費發展的“救市”舉措出臺。而這些舉措，或將刺激包括家電產業在內的整個經濟鏈條重新彌合，同時在消費爆發階段的刺激下，迎來下半年的經濟和發展勝算。

以差異化產品布局個性化市場進入角逐下半場

是不是因為這停滯一個月的銷售周期，我們的銷售也順勢順延？

我認為不是。以阿詩丹頓為例，實際上，對于阿詩丹頓來講，在疫情爆發之前，也就是年末的營銷規劃中，我們已經對全年運營做了部署。在這部署中，重點圍繞產品和市場展開。疫情的爆發，只是整個2月份的工作停滯，待到3月逐漸復工，4月、5月我們會抓緊時間，將錯過的時間和市場“搶”回來，在2020年的下半場，再次進入市場角逐。

對于阿詩丹頓而言，這些年的發展我們一直圍繞“差異化”展開。

縱觀目前的家電品牌，有幾個非常明顯的特征，在現有的品牌定位中，旗幟鮮明。

品牌定位實際有規律可循，一是大眾化品牌，美的是最具有代表性的。規模大、性價比高、品牌影響力強；第二是高端化品牌，單價高、銷售額高，有既定的受眾范圍，即高收入階層；第三是個性化品牌，鎖定大眾和高端群體之外的、個性化群體，個性化并不意味著小眾化，而是意味著消費習慣和消費訴求與大眾和高端群體都有鮮明的差異化特征。

阿詩丹頓品牌的定位，是第三類——鎖定個性化消費群，進行品牌和產品的區隔。

今年，我們依然持續推進品牌差異化進程，穩步推進年初制定的目標，只是在疫情解禁之后，會將沒完成的工作進行聚焦，集中推進，繼續實現品牌在消費市場的獨特價值。

我們聚焦的消費群集中在80、尤其是90后為代表的新銳消費群體，也可以說是新中產階級。他們的消費理念是不隨波逐流，追求產品的個性化，這與我們的品牌定位十分契合。與品牌差異化同步的是，是產品差異化，而也只有實現了產品差異化，才能凸顯品牌價值。

首先，在煙機品類上，繼續大力推廣攔截式煙機。走出傳統煙機的T型和側吸式的產品局限，我們繼續在攔截式煙機上做文章。過去的市場銷售證明，攔截式煙機在用戶使用體驗上得到了很好的市場回饋，雖然基于某些原因，目前市場上出現了大量的相同或者相類似的產品，但作為攔截式煙機早期的研發和制造品牌，我們一方面繼續穩步向前推進市場，一方面繼續保留追訴權利，保持產品的高效和高質，在90后的中產以及個性群體中，打造自身的產品和品牌調性。

另外，在小廚寶這一優勢產品上持續發力。

目前，阿詩丹頓小廚寶已經在線上取得全網銷售第三名的銷售業績。而該品類的主要銷售渠道也集中在線上在售。因為線上的天然流量端口，只有做到前三名，才能獲取更多的曝光機會，獲得更好的流量支持。相比傳統廚衛產品，小廚寶目前在線銷售的整體份額已經超過線下，而其產品屬性，包括更便于運輸安裝等也更適合線上銷售。

小廚寶的銷售之所以能夠取得線上的億元銷售大關，很大程度上在于我們也打了一張差異化牌，即以做熱水器的思維做小廚寶，包括整體發泡、一級能效等優勢技術的應用，改良了傳統小廚寶出水不穩定、能耗大等弊端，使其成為熱水器之外的一個有效補充類目。

包括殺菌效果更好的熱水器產品和雙膽熱水器，也將是復工之后的重點生產類目。因為這類疫情必然會帶來人們習慣和認知的改變，而這些改變均圍繞“健康”展開。疫情為人們的生活方式和生態敲響了警鐘，同時也為企業的產品研發指明了方向。

如果說疫情給我們帶來最大的影響，是推遲了新品研發的腳步，以及推遲了新品上市的速度。但作為制造企業來講，產研的腳步出現在暫時的停滯，但不會停步。甚至于，我們要比過去更為高效，與時間賽跑。企業需要創新支撐發展，我們需要以獨特的品牌價值繼續參與市場角逐，贏得消費信心。