內外兼修 綜合服務 推動外貿企業平穩健康發展

省派民營企業高質量發展服務隊濟南三隊認真貫徹落實省委書記劉家義在穩外貿穩外資第二次專題會議上的講話精神，把積極應對疫情對外貿企業的沖擊作為重中之重，將4月份確定為“穩定外貿工作月”，著力幫助企業保市場、保份額、保訂單，破解資金鏈、供應鏈、產業鏈難題，推動企業平穩健康發展。

探索應對良策。為深入了解疫情對外貿企業的影響，服務隊開展全面調查研究，積極探討有效對策。一是深入企業調研。先后到萬興食品、奔速電梯、匯金公司等20多家企業調研，通過個別訪談、發放調查問卷等形式，全面了解疫情對企業出口產生的影響，探討穩外貿、擴內需的有效措施。二是召開聯席會議。牽頭聯合市派民營企業高質量發展服務隊萊蕪一隊、萊蕪二隊以及萊蕪海關、區工商聯、區工信局（區商務局）等部門，舉行外貿進出口企業座談會，12家企業負責人參加會議。會上，積極宣傳我省在疫情期間出臺的支持外貿企業政策措施，并就如何采取有效舉措減輕外貿企業壓力進行了深入交流。會后，服務隊梳理有關問題，及時向上反映，切實幫助各個企業解決困難，渡過難關。三是提供決策參考。在前期調研的基礎上，特別針對姜蒜農產品出口受阻對農民增收的影響開展專題調研，走進車間與企業負責人深入探討，走上田間地頭與種植大戶貼心交流，撰寫了《當前姜蒜等特色農產品出口受阻亟須政策助力防“菜賤傷農”》的調研報告，省委書記劉家義、省委副書記楊東奇分別做出批示，要求有關部門認真研究，提出有效對策，防止出現“傷農”問題。

穩住外貿市場。服務隊把幫助企業保住訂單、穩定國際市場作為需要解決的突出問題，采取積極措施開展服務。一是力保原訂單。多次與哈中貿促會會長哈納特·拜塞克聯系，交流去年以來奔速電梯與哈薩克斯坦奧克斯電梯簽訂戰略合作協議的落實進展情況，確保完成奔速電梯參與哈薩克斯坦阿斯塔納國家輕軌項目建設合同。二是開拓新市場。積極組織企業參加省商務廳舉辦的山東出口商品（中東歐）云展會，精準開展采購對接，進一步拓寬了中東歐市場。三是強化對外宣傳。將服務的兩家外貿企業資料納入省貿促會制作的《名品山東》宣傳冊，借助省領導出訪、展覽和對接洽談等向國外企業、商會、協會推介企業產品，助推企業拓展市場。

拓展國內市場。在國際市場不景氣的情況下，服務隊想方設法，積極幫助企業大力拓展國內市場，努力確保企業業績。一是靠大聯強。邀請四川李記集團董事長到萬興食品考察洽談合作項目，陪同參觀考察企業食品加工車間、農產品檢測中心等，并到項目選址地點進行實地研判，力促兩企合作成功。二是發展新業務。邀請山東恒源兵器有限公司到普陽集團，洽談利用閑置廠房引進軍工產品生產線事宜；又帶領普陽集團到泰安市山東恒源兵器有限公司，進一步洽談推進合作事宜。目前，雙方已達成合作協議。三是加強電商促銷。到萬興食品濟南電商部調研，重點交流解決電商專業人才、擴大辦公場所、對接知名電商等方面的問題。組織萬興食品參加濟南民營企業“泉城好品”融媒體直播推介活動，企業董事長親自帶貨，半小時銷售額就達上萬元。四是拓寬銷售渠道。帶領奔速電梯到寧陽縣重點建設項目宣傳推介產品，并與泰安服務隊交流，推進在當地使用奔速電梯產品。邀請并陪同濟南長興建設集團、山東大學后勤處、青島原創建筑設計集團，到阿爾普爾、奔速電梯、金鼎科技考察，達成合作意向。

激發內生動力。一是加強金融支持。為破解阿爾普爾資金瓶頸制約，加快推進其混改步伐，多次推動萊蕪財金集團向其注入資金，目前雙方已取得實質性進展，萊蕪財金集團將占阿爾普爾38%的股份，近期將簽訂協議。聯系中投基金、銀吉基金與萬興食品合作洽談，目前正在進行全面對接。二是強化內部管理。引導企業積極開展“降成本、提效益、保發展”活動，加強內部管理，降低運營成本，提高經營效益，保持企業平穩健康發展。幫助奔速電梯、萬興食品等企業借疫情防控管控嚴格之機，切實強化內部管理，制定“十個一”管理措施，從車輛停放到職工禮儀都有嚴格標準，并安排專人進行巡查，廠容廠貌和職工精神風貌都發生了很大變化。三是慰問困難職工。先后到萬興食品、阿爾普爾、奔速電梯、匯金公司、泰萊電器等七家企業捐贈口罩，慰問困難職工，共送上慰問金1.5萬元，對一線職工表示敬意，增強職工對企業的認同感、歸屬感，也凝聚了職工戰勝疫情困難和家庭困難的信心、決心。