讓“寒地黑土”品牌和文化深入人心

綏化市人民政府副市長

中國糧食、中國飯碗，中國人的飯碗，任何時候都要牢牢端在自己手上，加快農業綠色發展，堅持用養結合，綜合施策，確保黑土地不減少、不退化，這是習近平總書記在黑龍江考察時針對黑龍江現代農業發展，黑土地保護做的指示。綏化市地處黑龍江省東南，寒地黑土是第一優勢資源，是首批國家級生態建設示范區和中國綠色農業示范市，素有寒地黑土之都的美譽。2004年，綏化成立寒地黑土綠色物產協會，這一品牌代表了綏化鮮明的特色，珍稀的黑土資源，經過十幾年的發展，寒地黑土品牌成為了黑龍江最具影響力的區域農業品牌之一。

截至目前，全市有404余戶企業，帶動1000余萬種植基地，100萬農戶參與收益，為實現品牌走出去，賣出好價錢，按照圍繞營銷方法，圍繞市場樹品牌，圍繞產業促增收的發展思路，從2017年開始，全市組織10個縣100余戶寒地黑土旗下企業到長三角、珠三角、京津冀三大區域開展品牌推廣和農產品營銷活動。2018年，五谷雜糧下江南被評為年度十大營銷案例，從線上門店、裝修、宣傳，制定了統一視覺系統，設計規范，采取了寒地黑土區域品牌加企業品牌的雙品牌推廣。一方面為產自寒地黑土獨特產品下的農產品提供了原產地的品牌證明，另一方面保證了企業的自有商品品牌。在品牌推廣和農產品推廣當中，全市開展現場制作、現場體驗活動，滿足了當前消費者越來越注重農產品體驗感的需求。通過入駐知名電商平臺、自建本土平臺，提升了線上市場品牌影響力。把基地建成了稻田公園，組織廣州、深圳等地的私人定制家庭參與了插秧節的活動，讓寒地黑土品牌和文化深入人心。

在線下營銷推廣方面，綏化把線下門店建成了農產品營銷中心、體驗中心、品牌推廣中心，為推動線上線下相結合的新零售提供了陣地。比如，綏化建立了近百家門店，減低了物流成本，縮短了快遞送達到的時間，在上海、杭州、蘇州等地的門店深受當地老百姓的歡迎，每個店面的年銷售額突破千萬元，讓廣大合作社、龍頭企業得到了實惠，帶動了農戶增收，企業發展。在開展活動的同時，還舉辦了綏化鮮食玉米節，積累了彌足珍貴的經驗。單打獨斗闖市場很難有作用，綏化采用抱團的方式，把農產品營銷、產業發展和品牌推廣有機融合，不盲目割裂，分頭推進，相互保障、相互發展、相互促進。堅持市場化，契約化的品牌準入退出機制、利益分配機制、打假維權監管機制，避免品牌使用行政化無門檻、無約束亂用濫用的公地災害。注重完善產品標準化，溯源方位等配套體系，但又要避免成本過高。區域農業品牌發展必須依靠政府扶持助力，提供搭臺服務，促進企業走出去，產品賣得好，品牌樹起來。

當前，綏化正在以打造寒地黑土綠色產業之城、田園養生之地為實踐載體，為實現質量興農、綠色興農、品牌強農貢獻綏化智慧，提供綏化方案。