白色風暴

文|趙爽

借冬奧東風，興大眾冰雪。

隨著新一輪冷空氣的來襲，全國各地的初雪“快遞”紛紛發貨。隨之而來的是，“2020初雪”話題刷爆朋友圈。

冰雪運動近年來增長迅速，從小眾冷門運動一躍成為中產階層家庭最受歡迎的運動項目之一，不可否認，2022年冬奧會是中國冰雪運動發展的重要機遇，中國的冰雪產業市場潛力巨大，為分食一杯羹，各大購物中心也成為冰雪運動的延伸場景，怕冷和不怕冷的人都在“冰天雪地”中嗨了起來。裝品牌乘勢而上，紛紛布局冰雪運動產業，搶占冰雪運動市場藍海。

全球五大冰雪運動裝備生產商之一、法國戶外運動品牌金雞（Rossignol）聯合IDG技術創業投資基金（IDG Capital），率先進入中國市場，拓展中國冰雪運動市場。

金雞在獲得投資后表示，將會把本輪投資用于發展中國市場，加強在中國的品牌表現，如運營社區、開設旗艦店、發展電商、參與滑雪比賽等。

冰雪產業熱

這一現象的背后不僅是人們運動方式選擇的拓寬，也受世界級體育賽事和國家政策的影響。隨著2022年北京冬奧會的臨近，政府出臺政策鼓勵“三億人參與冰雪運動”，將這一運動的熱度帶上高峰。

2018年發布的《全國冰雪運動參與現狀調查》顯示，目前我國累計參與冰雪運動的人口達到2.7億人次，已接近“3億人參與冰雪運動”的目標。2019年國際冬季運動博覽會發布的《中國冰雪產業發展研究報告》顯示，2020年冰雪運動產值將達到6 000億元。

面對千億規模的冰雪產業，冰雪產業開始遍地開花，落地到更多場景中。相關數據顯示，在滑雪度假村、購物中心和冰雪培訓三大落地場景中，僅度假村一項，就在數量上較5年前增長高達5倍。

資料顯示，滑雪客群男性超過一半，以24歲～35歲的中高消費群體為主。其次，家庭客群不容忽視，兩口、三口之家占比超過一半。可見年輕化是冰雪運動人群最明顯的特征，對于年輕人來說，冰雪運動兼具運動性和休閑性，品質與享受是他們的關鍵詞。

品牌再布局

站在“白色風暴”席卷全國的風口上，國內外服

該品牌正式進入中國后，便在上海和北京開設三家直營店鋪。

除在一線城市開設店鋪，金雞也將與度假村合作的模式視為推廣重點。

2018年9月，金雞宣布推出的新品系列可在北京的10家滑雪度假村中進行購買。2019年，金雞則與冬奧會雪上項目舉辦地崇禮的富龍滑雪場達成合作，成為其官方唯一指定雪具及器材租賃品牌。

金雞品牌雖然入局不晚，但面對這一波冰雪運動市場紅利，競爭卻愈發激烈。

2019年11月，美國高端專業滑雪運動品牌斯派德（SPYDER）正式進入中國，并在北京東方新天地開幕首個中國旗艦店。

斯派德在滑雪裝備中融入了前沿科技和精致的設計靈感，還將對運動活力的理解融入到日常運動服飾中，提出備戰（PREPARE）、競技（PERFORM）、生活（LIVE）的品牌理念，來滿足人們對功能性和時尚感的雙重需求。

除國外戶外運動品牌外，國內運動品牌也在冰雪和戶外領域進行布局。

2016年，作為中國運動品牌的頭部企業安踏斥資1.5億元獲得日本滑雪品牌迪桑特（DESCENTE）在中國的獨家經營權。2017年9月28日，安踏集團與北京冬奧組委簽署贊助協議，安踏成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作伙伴。

為培養孩子們掌握冰雪運動的技能，安踏集團在北京冬奧會雪上項目舉辦城市張家口創建首家安踏茁壯成長公益計劃—冬奧宣傳教育基地。以學校為起點，通過創建冬奧宣傳教育基地，提升青少年素養教育的同時，培養孩子們的冰雪運動特長。

作為國內戶外運動品牌，三夫戶外借勢冬奧契機，大力發展冰雪類品牌產品。目前，已建立全品類滑雪產品的品牌矩陣，最大限度滿足冰雪愛好者從滑雪服、頭盔、雪鏡等全套裝備需求，并獨家代理國外頂級雪服及滑雪裝備等業務。

此外，公司在自有品牌方面也計劃加入冰雪類產品線，在雪服、手套、雪褲等方面發力，不斷完善自有品牌的產品線，以滿足不同消費人群需要。

在營銷渠道方面，三夫戶外重點聚焦優質雪場資源，通過新開國際一流專業直營店渠道推進雪類品牌產品在滑雪場、滑雪學校、滑雪機構等渠道的布局。三夫戶外方面表示，未來也將持續加碼，構建“品牌矩陣+多渠道營銷”組合模式。

2019年初，探路者也曾宣布對滑雪產品等冬季運動核心品類進行重點布局，以作為改善業績持續低迷的舉措。

探路者表示，將加強對滑雪服、滑雪褲等品類自主設計推廣，防風、防水、抗寒等新科技首先運用于高山線產品，公司投資的行知探索在國內越野徒步領域具備優勢，將作為基礎布局。

除加強自主研發之外，針對滑雪產品線，探路者會考慮通過投資合作等方式，與其它公司進行日常研發和設計等合作，整合外部資源。

近日，探路者披露2019年度業績預報稱，公司扭虧為盈，預計2019年實現凈利潤1.11億元～1.16億元。加碼冰雪產業無疑促進了探路者2019年經營目標的達成。

對于盈利的原因，探路者表示，在業務調整過程中，公司聚焦資源夯實，促進戶外用品主業的穩健發展，主動優化業務結構，加強投后管理，提升了經營業務質量。

業態轉化易

在冰雪運動從小眾向大眾延伸的過程中，不難發現，冰雪運動消費群體和購物中心存在諸多契合點。

冰雪運動在爆發期之前屬于“小眾運動”，參與門檻高。一方面因其運動方式具有競技性，追求速度和技巧的挑戰與突破；另一方面因參與冰雪運動需要的專業裝備價格偏高。

而在購物中心設立室內滑雪場，極大程度地滿足了內心想要體驗冰雪運動的“群眾”。

冰雪運動業態是購物中心里特殊業態的一種，由溜冰場大眾型項目向攀巖、射箭、滑雪、冰球等小眾項目過渡。當下，這一類業態過渡到了室內滑雪。

目前，大多數購物中心由于物理空間限制無法打造雪場，多采用滑雪模擬機，相對于傳統滑雪場，室內滑雪機不受地域、季節的局限，其時代前瞻性和優越性顯而易見。

在體驗冰雪運動的過程中，人們渴望見到更多的冰雪零售配套及兒童業態。購物中心深度挖掘冰雪運動人群所需，豐富業態功能，為消費者提供一站式服務，可充分承接冰雪運動消費者在場內轉化消費。

冰雪運動受到火熱的追捧，意味著在未來將會有更加多樣化及個性化的業態發展，怎樣為消費者提供更加“夢幻”的服務和場景，是購物中心運營者應持續思考的話題。